The Perfect Sales Pitch

Het duurt een speciale aanpak om die perfecte business to business sales pitch te maken. Velen hebben de misvatting dat het allemaal om draait slijpen neer alle fantastische functies van de producten, schreeuwen het merk en effectief back uw klant in een hoek. Niets is verder van de waarheid. Natuurlijk moet je weten en over uw product en natuurlijk moet u uw merk kennen alsof het je eigen familie gepassioneerd, maar het belangrijkste winnende element is de persoon die voor je. U moet uw klant weten.

Als je toonhoogte dat is hetzelfde voor elk publiek komt u voor hebt ingesteld, ben je gedoemd te mislukken. Uw plaats moet uw producten en het merk heeft in zijn hart, maar het moet ook in termen van de doelstellingen van uw klant publiek spreken. Om dat te doen moet je je klant te hebben onderzocht vooraf. Deze informatie is meestal zeer gemakkelijk te vinden, en de beste plek om te beginnen is op het internet. Een bedrijf dat zich goed verkoopt zal de meest relevante informatie op haar website. Of je kunt ook kijken naar het verleden contacten met deze klant en verzamelen informatie van daar. Wat werd vermeld als een doel in het eerste contact met deze klant?

Als je eenmaal weet waar ze vandaan komen en wat hun mission statement is, krijgt u een goed idee van wat hun doelstellingen zijn en waar ze hebben worden geleid. Vanaf hier kunt u zien hoe uw producten kunnen passen in hun plan en dus bouwen een pitch om dat doel te passen. Nu bent u niet alleen het duwen van een ruwe product te praten over hoe uw product uiteindelijk zal voldoen aan hun doelstellingen.

Het is altijd handig om nieuwe plaatsen te creëren. Als je voortdurend gebruikt dezelfde toonhoogte dag in dag uit, je innerlijk vervelen en je de passie die ooit een goede verkoop verliezen. Het ergste van alles was het waarschijnlijk de passie die 50% ging in het maken van de verkoop. Door zich te richten de cliënten zelf in het veld u het creëren van een nieuwe uitdaging, een nieuwe dynamiek, en het houden van jezelf in topvorm.

Een veld gegaan stagnerende is geen nut voor iedereen. Wanneer u verandert uw plaats ervoor zorgen dat u oefenen voor het echte werk. Het kan nuttig zijn in de voorkant van een spiegel te staan ​​en gaan door je hele presentatie. Of nog beter aanwezig zijn om een ​​collega. Opbouwende kritiek is soms moeilijk te nemen, maar het is onbetaalbaar en van onschatbare waarde in het helpen u voorwoord bewegen en aan te scherpen uw echte vaardigheden
.