Presentatie Skills Training: Sales Gesprekken Made Simple

Veel mensen zoeken de presentatie vaardigheidstraining om te leren hoe gek druk kopers te verkopen. Als je jezelf wilt onderscheiden van deze gemeenschappelijke praktijken, leren 6 stappen voor het houden van een echt gesprek iedereen waardeert.

Wat zijn frazzled klanten beu? Een directionele plaatsen. Degenen die klinken als de professional is spugen zand. Gesprekken zijn het hart van een succesvolle relatie, en een succesvolle verkoop. Als u &'; ve ooit geprobeerd om een ​​punt over te brengen naar een minnaar of echtgenoot, weet je dat doet al het praten is de snelste manier om te verliezen. Hetzelfde geldt voor het praten met een doelgroep van kopers.

Hier is een korte lijst van eenvoudige stappen om zeer effectieve gesprekken die je tegen het einde te bewegen te houden. Door het volgen van deze stappen, zult u in staat om te beginnen, te houden, en leiden gesprekken met vakmanschap en meesterschap

Stap 1. Stel Naast Time
Als u &';. Re reservering afspraken met klanten en prospects in een super strak tijdschema, je doden kans voordat het geboren is. Een van de nummers ontmoeting met een klant zou kunnen houden u georganiseerd en op schema, maar is het de beste manier om het openstellen van de discussie?

Niet waarschijnlijk. Braaklegging tijd om gesprekken te voeren. Als je minder vergaderingen, maar krijgt meer sales …. Goed, je doet de wiskunde

Stap 2. Be Yourself
Terwijl veel sales trainingen instrueren om krachtiger, extravert of richtlijn geworden, kan dit niet overeen uw unieke sterktes. Gebruik uw specifieke persoonlijkheid en kernkwaliteiten aan uw persoonlijke stijl te vinden.

In de gesprekken, zijn kopers op zoek naar aanwijzingen van het kleinste detail tot de meest voor de hand liggende punt. Ze zijn informatie bijhouden intuïtief over uw lichaamstaal, toon, tempo en aanwezigheid. It &'; s stijl, een heleboel te houden van &mdash houden, als je &'; re proberen om iemand anders &' emuleren.

Maar als je &'; re authentiek, je won &'; t zorgen hoeft te maken. You &';. Re al de beste versie van je

Stap 3. Vraag Belangrijke vragen
plaats van te vertrouwen op een bedrijfsnetwerk script of een sales training recept, relevante vragen. Stel vragen die de koper &' bloot; s kern behoeften, wensen en problemen.

Door het stellen van zeer relevante vragen, vindt u dat uw klanten en prospects te verloven. Ze wil u vertellen wat en' s dat ze lastig. Dat &'; s als je moet de belangrijke volgende stap doen

Stap 4. actief luisteren
Shocking, rechts.? Je moet actief luisteren naar wat uw klanten zeggen. Anders val je in de uitgestrekte zee van sales professionals die gewoon wachten tot hun volgende selling point zeggen.

Wanneer u met volledige aandacht en totale aanwezigheid luisteren, zult u uw client &' te horen; s kern behoeften. U &'; ll worden in een veel betere positie om oplossingen op de plekken aan te passen

Stap 5. Aanpassen
Wat &';. Is van vitaal belang voor uw klant of prospect? Die u direct en persoonlijk tot hen spreekt. Ze waarderen dat je &'; re authentieke, vragen stellen en luisteren. Maar nu willen ze zien dat je &';. Ve echt aandacht besteed aan wat zij ervaren

Deze stap is alles over die voldoen aan uw client &'; s verlangen naar personalisatie. Spreek rechtstreeks tot de voordelen &'; ve verteld u voor hen belangrijk zijn. Sloot de orde van een &'; zeggen dat dit-do dat &'; script in het voordeel van het reageren op de persoon met wie je spreekt met.

Stap 6. Open The Zone
Open de ruimte, ruimte of zone voor uw klant om de stap naar. Door dit punt in het gesprek, uw doelgroep koper wil een intelligente beslissing te nemen. Door het begeleiden van het gesprek met een helder, gestructureerd proces, kunt u uw diensten te verkopen zonder opdringerig, &'; salesy &'; of onethisch.

Het houden met de hoogste normen van integriteit, het openstellen van de opties. Discussiëren over de verdiensten van uw volledige oplossing, tiered benadering, of witte handschoen behandeling. Openstellen van de ruimte voor uw klant om de stap naar de oplossing die het beste is voor hen.

Volg deze 6 stappen. Het geven van geweldige presentaties en begeleiden van krachtige sales gesprekken net een heel stuk eenvoudiger
.