INCENTIVES TE KRIJGEN distributeurs om producten te verkopen

1. Hoe maak je een distributeur land voor uw product Heb Er zijn drie manieren om uw product te verkopen:

Verkoop rechtstreeks aan klanten via uw website
verkopen aan winkels, die vervolgens te verkopen aan klanten
te verkopen aan een distributeur, die verkoopt aan winkels die vervolgens te verkopen aan klanten
Een distributeur is vooral bezorgd over:

Het niveau van de winst die zij kunnen maken op uw product
De kosten van opslag en het vervullen uw product
Of uw product is schaalbaar
Of je verkoopt meerdere producten
De redenering achter de eerste twee punten is duidelijk. Retailer of distributeur, de winst en de kosten zijn van het grootste belang.

2. De 10 meest voorkomende fouten fabrikanten maken bij de behandeling van distributeurs & hoe ze te vermijden
U moet uw distributeur zien niet als uw klant, maar als uw “ channel partner &";
die, in feite, je teamgenoot in ervoor te zorgen dat de behoeften en verwachtingen van de “ true &"; de klant wordt voldaan

U moet de relatie die je te onderhouden met uw distributeurs
op een manier die u zal toelaten om het beste voldoen aan de klant &' structureren; s behoeften en verwachtingen op een manier die &'; s winstgevend voor zowel u en uw distributeurs.

U moet nauw samenwerken met uw distributeurs
duidelijk aan te geven wat je van hen verwachten en wat ze kunnen verwachten van jou. Door het zorgvuldig elkaar &' definiëren; s specifieke rollen en verantwoordelijkheden op elkaar, dan kunt u uw respectieve winstgevendheid te maximaliseren door het vermijden van kostbare dubbel werk en het voorkomen van de problemen die vaak ontstaan ​​door onredelijke verwachtingen

Distributeurs vaak reageren door het aanbieden van hun
klanten steeds meer diensten uit te kiezen. Maar in de huidige &'; s zeer concurrerende, snel veranderende markt, meer keuzes kan een van de laatste dingen die klanten willen
zijn

Real waarde voor klanten komt uit
hen te helpen hun totale kosten te verminderen en /of te verbeteren . hun eigen prestaties

Daarom, voordat u en uw distributeurs echt kan beginnen om waarde toe te voegen voor wederzijdse klanten, moet je een duidelijk begrip van de klanten &' krijgen; bedrijven — met name de activiteiten die zij uitvoeren als ze te verwerven, op te slaan, te gebruiken en beschikken over de producten die zij kopen. Dan u en uw distributeurs kunt uw dienstenaanbod dienovereenkomstig aan te passen.

De meeste distributeur verkopers begrijpen het belang van Madame leren over een product en hoe het te verkopen. Maar als je rekening houdt met hoeveel verschillende producten de gemiddelde distributeur draagt ​​en hoeveel training nodig zou zijn om ze effectief te bereiden op al deze verschillende items te verkopen, you &'; ll zien dat uw distributeurs &'; vermogen om effectief te verkopen van uw producten kan in het gunstigste geval minimaal zijn

Te vaak, een distributeur verkoper &';. De aanpak van de verkoop is om
wachten tot de telefoon te rinkelen en vragen, “ Hoeveel heb je nodig ? &"; Als het &'; s een klant aan de lijn. Die methode kan heel goed werken voor een distributeur met veel producten die de neiging hebben om zichzelf te verkopen. Maar als uw product gaat een aanzienlijke pre-sale werk of een complex te verkopen, meer dan een stelletje order-takers u nodig

De sleutel is om distributeurs &' te bouwen; betrokkenheid bij uw bedrijf
En je kunt dat doen door het nemen van stappen om uw producten meer belangrijk om het financiële succes van de distributeur te maken, terwijl op hetzelfde moment het verminderen van de kosten en “ gedoe &"; die door de distributeur wanneer ze te verkopen.

Incentive programma's zijn een nietje van vele fabrikant-distributeur afspraken medailles en een goed gemaakte incentive programma kan instrumenteel in het helpen van een fabrikant de verkoop te stimuleren zijn, uitbreiding van haar marktaandeel, en verhoging van het hefboomeffect met haar distributeurs.

Programma's aanbieden van kortingen, kwark, merchandise en andere spiffs
aan distributeurs moet worden gestructureerd, zodat zij aan te moedigen distributeurs om voortdurend verkopen van uw producten in plaats van simpelweg bouwen hun voorraden bij ze kunnen krijgen een betere prijs. Een ander belangrijk element van een goede incentive programma is om distributeurs te belonen voor het verbeteren van hun verkoop vaardigheid

It &'; s ook belangrijk dat elk incentive programma's rechtstreeks worden gekoppeld aan uw bedrijf en' s de doelstellingen en de strategie wordt ingezet om die doelen te realiseren . En wat nog belangrijker is, bedenk dan dat alleen spiffs aren &'; t genoeg. Zij moeten worden ondersteund met klantgerichte marketing inspanningen, opleidingen en andere ondersteuning.

Google

Loyaltyworks
2299 Perimeter Park Drive All Suite 150
Atlanta, 30341
Loyaltyworks
.