5 stappen naar een Client WIN op een eerste bijeenkomst

1. Stel de verwachting
De beste manier om een ​​proces te starten (om elkaar, de eerste ontmoeting ontmoeting weet) is te laten de andere persoon weet wat er gaat gebeuren en wat wordt verwacht van een ieder. Potentiële klanten graag geïnformeerd worden wat en' s de eerste, wat en'. S volgende, hoe ze zullen weten dat de tijd voorbij is, etc. Uw verantwoordelijkheid bij het vaststellen van de verwachting is ook heel duidelijk wat uw bedoelingen zijn te communiceren met betrekking tot deze bijeenkomst

2. Maak verbinding
Dit is de tijd om een ​​vertrouwensrelatie fundament te bouwen, zodat uw potentiële klant voelt goed samen met u. Grappig, maar zelfs als je de beste in wat je doet, niet aan het hart te verbinden tot hart met uw potentiële klant kan rampzalig zijn. Zelfs als ze zich aanmelden met u, zij won &'; t stok rond lang genoeg om je goed hart en expertise te waarderen. Het hebben van een eigen praktijk echt betekent dat je werkt met mensen. Je kan werken met hen een op een, in groepen, door middel van een organisatie. Ongeacht het frame waardoor je met hen te communiceren, werk je met mensen. En mensen houden van te worden behandeld met waardigheid, respect en waardering.

3. Co-creëren gewenste resultaat Heb Meestal potentiële klanten don &'; t weet precies hoe om te krijgen wat ze willen of moeten ze een boost van kracht of vertrouwen, of creativiteit, noem maar op. Wat verrassend is, is dat ze kunnen zeggen wat ze willen, maar ze kunnen niet echt weten hoe die willen eruit ziet. Ze willen zeker enkele resultaten, maar hoe zal het bereiken van deze resultaten zien, waarom ze don &'; t heeft nog dit succes, wanneer ze zullen gaan krijgen, deze en nog veel meer zijn de soort dingen uw potentiële klant weet maar waarschijnlijk haven &' ; t geuit het uit op een gestructureerde manier, zodat ze gemakkelijk de grote foto kan zien en tegelijkertijd kijken naar de details en bepalen de stappen die moeten worden genomen om de visie om te zetten in realiteit. Dat &'; s waarom ze met je praat, rechts. Dus, kun je op de vergadering met minstens 5 verschillende manieren om co-creëren het gewenste resultaat en op de vergadering zelf gebruik maken van de degene die je waarneemt zal helpen de klant de snelste om dat te krijgen.

4. Aanbieding opties
Wanneer u op dezelfde pagina van wat de omvang van het werk is eerlijk met jezelf en geef het toe als u bereid bent om te werken aan die. Dan presenteren verschillende opties van uw potentiële klant de mogelijkheid om te kiezen wat hen helpt hun doelen te bereiken en past bij hun budget. Maar let op om niet alles en nog wat te bieden. Raden wat je denkt dat het beste werkt en uitleggen aan hen waarom je denkt dat het beste werkt voor hen. Op het einde krijgen ze om te kiezen.

5. Beheers de afwijzing spel
Als u denkt dat uw potentiële klant komt op de ontmoeting met je onvoorbereid, denk opnieuw. Ze zijn altijd bereid om te beoordelen – is dit voor mij en ze hebben een paar snelle exit-strategieën als dit niet, of ze zijn niet van overtuigd dat het voor hen is. Op dit moment, it &'; s jouw beurt om die situaties uit te zoeken voor de klant als je weet dat je hen kan helpen. Een deel van het werk is – aandacht te besteden aan je eigen gevoelens en opvattingen. Het kan zijn dat u saboteren uw eigen client winnende
.