5 vragen te stellen voordat u Promoot uw bedrijf

Waar je ook bent in uw bedrijf, vroeger of later komt in de enorme behoefte te bevorderen. Op het einde, zonder een promotie van uw bedrijf, waar zijn de klanten vandaan komen? De vragen die meestal cirkel rond als het gaat om het promoten van uw product of dienst zijn: Waar de klanten te vinden? Wat ga ik om hen te vertellen, zodat ze kopen? Wat doet mijn cliënt wilt-echt zo dat ik mijn aanbod kan tweaken en geef het aan hen? Dit zijn allemaal de juiste vragen, maar vroeg op de verkeerde manier. Wanneer u antwoord deze 5 vragen die je niet nodig hebt om jezelf te vragen de gebruikelijke.

1. Waarom deze?
Dit is de vraag die elke koper zelf vraagt. Zelfs als uw aanbod is uniek – Er &'; s niets anders dan het op de markt, is er concurrentie. Dat de concurrentie biedt dezelfde resultaten, of iets dergelijks. Ze kunnen zelfs niet in dezelfde business as you – maar ze richten zich op de dezelfde klanten als jij – dus dat maakt hen uw concurrentie. Als u een antwoord op de vraag over: waarom de klant uw dienst of uw product zal kiezen, bent u voor het spel reeds

2.. Waarom nu?
Het antwoord op deze vraag is wat zet de leads in de verkoop voor u. U moet weten waarom uw klant uw product of dienst vandaag zal kopen niet in een jaar vanaf nu. Om erachter te komen dit – je moet weten wat en' s dat gaat gebeuren als de klant kiest om het zelf te doen of ervoor kiezen om hun ogen te sluiten en doen alsof dit niet een groot probleem en kan blijven als dat tot het &'; s echt dringend. Zoals de voorbereiding van uw belastingen. Of voor veel- renovatie van hun huis op hun eigen. Op het einde – het huis wordt gerenoveerd – maar tegen die tijd jaar ongemakkelijke living is verstreken.

3. Waarom van mij?
Dit is echt de vraag wat voor een verkoper of ondernemer bent u. De vraag is over uw ervaringen, uw succes record (gelukkig verleden klanten) en uw expertise. Je mag niet de goeroe in het veld, maar u kunt natuurlijk in het voelen van de pols van deze bijzondere soort zaken (I &'; ve al gezien paar naturals) en dat maakt je zeer waardevol. Ja, kunt u beantwoorden: wat zijn de top 5 kwaliteiten die je staan? Mine zijn: vertrouwen, eerlijkheid, passie, eer en integriteit

4.. Waarom op deze prijs
“? Maar mijn klanten don &'; t heeft het geld &";. I &'; ve dit gehoord van mijn cliënten honderden keren en toch verbaast mij elke keer als ik het zie. Het vinden van geld is net als het vinden van de tijd. Je hebt een beperkte bron van geld en een beperkte bron van tijd. Als je kunt &'; t de tijd vinden of kan &'; t het geld, dat betekent dat u don &'; t beheren goed enough.You over-plannen van uw tijd, of je afval it.You over-breng uw geld of breng hen onverstandig. Terug te gaan naar uw prijsstelling. Meest waarschijnlijk uw klanten geen extra $ 997, of $ 5 000 of zelfs $ 25 000 tot rond. BTU zullen ze het geld te vinden als ze willen de waarde die u aanbiedt. Gewoon ervoor zorgen dat de werkelijke waarde wordt weerspiegeld in de prijs.

5. Waarom kopen bij alle
Elke klant vraagt ​​zich: “ Kan ik zonder dat? It &'; s een enorme investering. Misschien kan ik hetzelfde doen zonder dat geld &" besteden; Dus wat je kunt doen is om het heel duidelijk dat je niet zitten onder een appelboom, wachtend op een appel op je hoofd vallen om de zwaartekracht te ontdekken en te delen met de wereld. Als u een persoonlijke service &ndash te bieden; maken pakket wat je doet in een speciaal evenement en de prijs van dit evenement met een speciale prijs, wat is niet van plan om voor altijd vast te houden. Als u een product &ndash te verkopen; . kunt u Restaurant   bieden voor een beperkte tijd up-sell goodies en kortingen;