De 7 Dodelijke Gewoonten van ineffectieve Sales People

De verkoop van beroep is niet gemakkelijk, en het duurt een speciale persoon met de juiste sets vaardigheden om te kunnen effectief zijn in de verkoop te zijn. Terwijl mensen de vaardigheden die ze nodig hebben om een ​​goede verkoper te kunnen leren, ze vaak veel beter doen in het beroep dat deze natuurlijke instincten en vaardigheden en bezitten. Er zijn veel dodelijke verkoop gewoonten die mensen met ineffectieve verkoop hebben, en ze don &'; t eens beseffen dat ze deze gewoonten in de meeste gevallen. De volgende 7 dodelijke gewoonten kunnen worden vermeden of verholpen met de juiste hulp en training.

1. Denken Short Term. Sommige verkopers zijn zo verpakt in de korte termijn de verkoop, die ze don &'; t rekening houden met de waarde op lange termijn van hun klanten. Lang staan ​​winstgevende relaties kunnen gaan de buizen met een slechte beslissing of een klacht die slecht wordt behandeld. Denk na over de lange gang van zaken termijn succesvol te zijn.

2. Bad Plan Structuur. Falende plan is vrij veel een indicator dat je van plan bent om te mislukken. Alleen maar omdat iemand belt en zegt dat ze geïnteresseerd zou zijn in uw producten of diensten, kunt u van &'; t alles laten vallen en verwaarlozing het bedrijf dat u momenteel hebt. Structuur, planning en time management zijn cruciaal als sales managers verwachten om te slagen.

3. Meer dan veelbelovend. Iets dat je ' can &nooit over beloven; t leveren! Het is veel beter om onder de belofte, zodat uw klant &'; s verwachtingen zal worden overschreden. Klanten zullen deze realistische benadering te respecteren, en zij zullen blij zijn als ze meer dan ze verwacht te krijgen. Meer dan veelbelovend en onder het leveren van uw verkoop snel te doden.

4. Cold Call Fobieën. Niemand houdt van cold calls, maar ze zijn vaak noodzakelijk om de verkoop te stimuleren en het genereren van leads. Veel sales professionals zult wanneer ze afwijzingen, en het zorgt ervoor dat ze een negatieve houding ten opzichte van cold calling hebben. Leren hoe om afstoting te behandelen op een positieve manier is de sleutel tot het vermijden telefoon fobie.

5. Over Het voorstellen. Als een potentiële koper vraagt ​​om te controleren of uw product, en je ze bombarderen met een 30 minuten voorstel zonder dat ze een woord te krijgen in edgewise, dan zullen ze waarschijnlijk verlaten zonder iets te kopen. Zoek uit wat hun belangen en zorgen zijn voor pitching uw product. Als ze het gevoel dat je luistert, dan kunnen ze meer geneigd om een ​​aankoop te doen.

6. Non-Verwijzende. Netwerken is een krachtig ding in de verkoop. Als sales professionals zijn bang om een ​​klant voor verwijzingen te vragen, dan kunnen zij een harde tijd het genereren van gratis leads te hebben. Vraag altijd om verwijzingen!

7. Verbergen van Complicated Deals. Als een deal lijkt alsof het is naar het zuiden, don &'; t steek je kop in het zand! Werken door middel van de deal met de klant om te proberen de situatie te redden. Klanten die klagen of die harde verkoop kan vaak veranderen in uw beste klanten. Als u verbergen voor de situatie, dan heb je geen kans op het bergen van de verkoop.

Al het bovenstaande slechte gewoonten kunnen worden gecorrigeerd of vermeden, als sales professionals bereid zijn om de tijd die het kost om te verbeteren besteden hun optredens. De meeste bedrijven bieden training op de juiste sales technieken en benaderingen, om de manier waarop hun sales professionals zaken te doen verbeteren. Het is belangrijk om aandacht te besteden aan de behoeften en wensen van de klant, als u verwacht om te slagen
.