5 Money Excuses Potentiële cliënten

Potentiële klanten maken allerlei excuses, maar als ik moet het op te sommen, ze vallen in: excuses over geld, verontschuldigingen over tijd en zichzelf verontschuldigen met andere mensen. De sterkste deal breaker in een verkoopgesprek is geld. Hier zijn de meest voorkomende geld excuses en wat dat eigenlijk betekent:

1.Your prijs te hoog
Als een klant vertelt u iets op afstand in de buurt van deze zin, dan ben je niet goed genoeg uit te leggen wat. u te bieden heeft op het gebied van gegarandeerde resultaten. Potentiële klanten winkelen voor de prijs en ze winkelen voor kwaliteit. Natuurlijk zijn er klanten die alleen kopen op prijs: gratis, erg goedkoop, erg duur. Vaker wel dan niet, hoewel de vooruitzichten op zoek naar kwaliteit. En als ze zijn terughoudend om je prijs te betalen, worden ze echt vraagtekens bij de kwaliteit van wat u te bieden.

2. Anderen zijn goedkoper
Deze client zorg is anders dan de “ Je bent te duur &"; zorg. Wat uw klant wordt je echt hier vraagt ​​is: “ Wat maakt jou anders dan uw concurrentie &";? Het lastige is dat potentiële klanten niet deze vraag te stellen. Ze proberen alleen maar om het antwoord intuïtief vinden en als u uw aanbod horen een beleefde nee, kan het zijn dat u niet vooraf te laten zien hoe uw aanpak, uw methode, uw product, uw dienst is verschillend van de concurrentie.

3. I don &'; t heeft het geld
In dit geval -de alles is niet in uw tuin – it &'; s in de hunne. Dus, hen ervan te overtuigen om het geld te vinden of vragen te stellen om te bepalen hoeveel geld ze zullen niet de truc doen. De echte vraag die de klant zelf vraagt ​​is: Wil ik dit? Heb ik dit nodig? Ik kan gaan zonder de aanschaf van dit? Als u, in uw verkoopgesprek te dekken die 3 vragen, dan is uw potentiële klant zal zeer goed uitgerust zijn om een ​​weloverwogen beslissing te nemen.

4. Kunnen we de prijs verlagen? Heb Meestal ondernemers die net zijn begonnen met een korting zelf. Of bieden zelfs een “ De resultaten van het eerste, later betaling &"; opties. Helaas is dit niet goed is voor uw bedrijf. Als u don &'; t weet hoeveel geld waard is wat u te bieden, uw potentiële klant niet zou &'; t ook niet. Bovendien is de boodschap die je uit sturen om hen is: “ I &'; m de war. I don &'; t weet hoeveel I &" moeten laden; Het onderbewustzijn van de potentiële klant te halen dit vibe van u en antwoordt: I &'; m de war. Misschien is dit is niet van plan om te profiteren me dat er veel (ik moet minder betalen) of helemaal niet. (I &'; ll op zoek naar iemand anders)

5. Kan ik beginnen met het betalen van je zodra ik resultaten te bereiken?
Het klinkt logisch, toch? Maar niet zo veel. Met geld kun je een boek te kopen, maar je kunt van &'; t leren koken zonder eerst het lezen van het boek of op zijn minst een pagina uit het. En dit is het hetzelfde over alles wat je koopt – een auto, een huis, een opleiding, een spa-behandeling. Als u een reservering voor een restaurant, een pre-order in het menu te maken en voor te betalen, maar nooit echt zet je voet in het restaurant, zult u blij met het eten of de dienst zijn? Je zou kunnen zeggen je bent of je bent het niet, maar in werkelijkheid, heb je het niet ervaren, heb je niet uw deel van de deal die in dit geval is afgerond: ga naar het restaurant en eten. Dus klanten die niet zeker dat ze zullen resultaten of don &' krijgen; t wil in de inspanning om te bereiken resultaten meestal maken dit aanbod te zetten
 ?;