5 Super Gemakkelijk Tactics te vragen voor Business en Get it

Don &'; t we willen allemaal de Client winnen op de eerste ontmoeting? Ja, klinkt over recht, isn &'; t het. Het is echter niet zo eenvoudig. Er &'; sa juiste manier om een ​​potentiële klant om te zetten in een klant en er &'; sa verkeerde manier. Het verschil is: of ze zich aanmelden met u of ze don &'; t. Here &'; s hoe het goed te doen:

1. Bieden drie niveaus van de prijsstelling:
U don &'; t willen komen als prijzig en onbetaalbaar. Immers, je wilt dat ze als een klant. Maar als u een te lage prijs – u mag komen als goedkoop, die is net zo gevaarlijk. U &'; r client won &'; t in de inspanning die zij zouden hebben indien zij &'; ve betaald veel verder Thier comfort zone, en je zal kwalijk werken voor zo'n klein bedrag. De oplossing is – het creëren van een hoge prijs-pakket, waar u alles wat u wilt laden, opstijgen veel van de functies en een middelste pakket rage voor de gemiddelde klant die resultaten zullen willen, maar niet zo slecht. Neem dan uit veel meer functies en maak je “ op een begroting pakket &";

2. Vitrine uw track record:
It &'; s importnt dat uw klant weet wie je &'; ve getraind met de vrolijke clienits die je had, de resultaten die u geproduceerd. Als je dit alles – geweldig! – U kunt een hogere prijs met gemak commando en uw prospect zal vertrouw je veel sneller. Als een bonus- als uw prospect weet dat dit allemaal voordat ze een ontmoeting met u, dan ze al je vertrouwen en alles wat je moet nu op het werk is: voor hen om u wilt. Nu, als je don &'; t heeft tonnen ervaring, bent u zeker dat u kan brengen in de resultaten? Zo ja, delen een soortgelijke strijd om uw prospect &'; s en hoe je met succes overwonnen het en … vertrouwen is gebouwd.

3. Praten over alternatieve kosten voordat je praat over de prijs:
Kunt u antwoord op de vraag: wat zou er gebeuren als je prospect je niet inhuren? Zijn ze van plan om door te streven, of zinken in meer problemen. Het beantwoorden van deze vragen heeft veel te maken met de wetenschap dat uw klant, wetende wat ze echt willen en hoe ze over praten. Maar, als ze al voor je, de vraag en luister aandachtig hun antwoord. Als uw oplossing niet in de kloof ze hebben er tussen komt vullen ze nu staan ​​en wat ze willen voor zichzelf, of als het niet, maar je hoeft dit niet uit te leggen aan de potentiële klant, uw kansen om de verkoop te krijgen zijn veel lager. Maar als je een groot werk te doen in het maken van deze kloof zichtbaar voor de prospect, wanneer je ze vertelt je prijs die zij en' ll meest waarschijnlijk denken: Als ik don &'; t besteden dat geld, kan X gebeuren

4. . Herinner jezelf eraan dat u een bedrijf:
Natuurlijk moet u eerst duidelijk als u een bedrijf of U Voer een Hobby. Het meest waarschijnlijk, als je dit artikel leest, je &'; re in het bedrijfsleven. Wat dat betekent is – you &'; re doen wat je &'; re doet om winst te maken. Dat &'; s wat bedrijven voor. Dus, met de vraag voor het bedrijf, en vragen te betalen zijn … natuurlijk. bijvoorbeeld, I &'; d heel goed in het maken van back massages. Ik krijg complimenten de hele tijd. Maar laad ik voor? Niet een dubbeltje! Dus, het &'; s een hobby. Echter, als mijn bedrijf was om een ​​masseuse, ik &'; D beter opladen en I &'; D beter te werken om mijn expences ontmoeten. De bottom line is: Don &'; t vergeet te vragen voor het bedrijfsleven

5.. Start de vergadering met de klant met het einde in gedachten: Heb je al je eigenlijk geprobeerd? Om uw closing techniek te bereiden voordat je ze zelfs te ontmoeten? Heel weinig mensen doen het, maar het &'; s zo belangrijk. Als u wilt tmore bedrijf, moet je voorbereid zijn. Hebben een duidelijke doelstelling voor de uitkomst van een bijeenkomst zoals het opzetten van de verwachting als: “ om te zien of we een goede pasvorm &"; en dan blijkt dat hun echte doel is “ een nieuwe klant &" krijgen ;. Tegenstrijdige doelstellingen maakt uw prospect &'; s gedachten minder duidelijk over wat je echt wilt. Je doel is hen helpen om duidelijk te allen tijde over uw aanbod, de details van uw aanbod en de alternatieve kosten als zij don &'; t kiest u, zodat wanneer ze zich inschrijven met je ze &'; ve maakte een weloverwogen beslissing en kan blijven hangen voor .. lange