Blijven hun gesprek - De sleutel naar Groot Messaging

De gedachte in mijn hoofd: ". Dit klinkt geweldig - ik vraag me af hoe waar het is dat ik zal moeten google het voor product reviews"

De volgende woorden van de infomercial: "Wilt u weten wat andere mensen denken van dit product Bekijk de 5 sterren beoordelingen op deze grote websites?". Dit gaat vergezeld van een screenshot van de 5-sterren beoordelingen.

Wow. Nu dat is een geweldig voorbeeld van wat Dan Kennedy betekent in dit citaat:

"Good kopie blijft het gesprek dat al gaande is in het achterhoofd van uw prospect."

De adverteerder (navigatorliftaway.com) hadden een ongelooflijke werk van precies te weten wat mijn volgende gedachte zou zijn en het aanpakken van het. En, terwijl ik het vacuüm niet bestellen, maar toch, ik heb de beslissing die ik zal.

Ga verder met de Conversation ... of Vragen Het

Ik zou willen toevoegen gemaakt om het citaat boven het volgende: "... of herinnert hen over en maakt het een prioriteit."

Kijk, we hebben elk talloze behoeften en wensen gaande in ons, en we kunnen alleen maar aanwezig te zijn zoveel tegelijk. Uw exemplaar moet niet alleen het gesprek in de geest van een prospect blijven nauwkeurig, maar vaak moet ze eerst te herinneren aan hun gedachten over.

Toen ik ging zitten zondagochtend en draaide op de TV had ik geen gedachten over stofzuigen. Plotseling "kopen vacuüm" is in de buurt van de top van mijn to-do lijst. Ik heb een nieuwe stofzuiger, ik heb nagedacht over dat voor een tijdje nu, maar ik alleen als ik eigenlijk vacuüm. De marketing herinnerde me dat ik nodig had een vacuüm, DAN gericht de exacte gesprek in mijn gedachten over.

U hebt om aan de slag in hun wereld

Het vacuüm kwam mijn huis via de televisie. Ik ben te bereiken op uw computer via dit artikel. Velen van ons te ontmoeten onze vooruitzichten in persoon. Je moet het huis verlaten om deze gesprekken te starten. Uw prospects moet u hen eraan te herinneren dat ze je nodig hebt nu! Hopelijk heb je echt een probleem uw product of dienst kan oplossen voor hen geïdentificeerd, en ze moet u vragen dat gesprek.

Zo vaak hoor ik mensen zeggen: "Ik weet dat mensen me nodig hebben, maar (in te vullen uw dienst) is gewoon geen prioriteit voor hen op dit moment. "

Als je weet dat je een echt probleem op te lossen of te verlichten een echte pijn voor hen, het is een prioriteit, je hoeft alleen maar om hen te herinneren. Je moet voor hen te krijgen en vraagt ​​hun pijn - in persoon, via de nieuwsbrief, etc. Krijg in hun wereld

Dog Whisperer Gezocht

Mijn hond, Monty, is zeer goed. opgeleid. Meestal. Als we wandelen en een andere hond benadert, zal hij bijna scheurt mijn arm eraf proberen aan te vallen en me te beschermen. Want ik werk vanuit huis, kan ik hem tijdens de dag lopen en ik niet altijd geconfronteerd met een ton van de honden, maar als ik dat doe, dan doet me pijn. Ik ben beschaamd dat hij zich gedraagt ​​op die manier. Ik heb vaak mijn route te wijzigen tegemoetkomend honden te voorkomen. En het veroorzaakt me letterlijk fysieke pijn toen hij rukt op me. Ook hebben we niet deelnemen aan fun "breng uw hond" dagen bij lokale evenementen, omdat zijn reactie is zo onvoorspelbaar.

Maar 95% van de tijd, ik denk niet twee keer na te denken over dit probleem dat ik heb. Uw prospects waarschijnlijk ook niet.

Als een 'dog whisperer "type persoon kruiste mijn pad en was in staat mij aanwezig om deze pijn te krijgen, en maken het gemakkelijk voor mij om een ​​oplossing te kopen, ik zou doen het in een hartslag. Maar als ik nodig om uit te gaan en ze te vinden, deze pijn blijft laag op mijn prioriteitenlijst. En nu is het 1-notch lager als "buy vacuüm" is nu opgeschoven!

Het vergt moed

Als een service-based ondernemer, moet je ofwel vinden van uw klanten waar en wanneer ze ervaren van de pijn, of vet genoeg zijn om hen te herinneren aan het in uw gesprekken en uw marketing kopiëren. Ga diep. Ga vet. Maak ze handelen.

Albert Grey ontdekt en schreef over, "de gemeenschappelijke noemer van het succes." De gemeenschappelijke noemer van het succes is dit:. De bereidheid om mensen over iets te praten dat ze niet willen praten over

Als uw product of dienst helpt mensen met iets dat ze bestand zijn tegen het veranderen, of investeren in kan zijn , is het belangrijk dat u in staat om hen te praten over de waarheid van de zaak, of ze willen of niet. Zij rekenen op u voor. Dit geldt voor uw gesprekken, en uw marketing kopiëren.

mee naar huis nemen

Uw homepagina van de site is de perfecte plek om het gesprek in het achterhoofd van uw prospect voortzetten. En het is echt van cruciaal belang.

Mensen besteden gemiddeld 56 seconden op een webpagina voordat (Nielsen Online maart 2009) weg te klikken. Je hebt 56 seconden om een ​​gedachte die wordt gevraagd en gaat het gesprek dat bieden: 1) krijgt ze aanwezig zijn om hun pijn en 2) laat zien dat je echt krijgen, en hen

ik heb bezocht talloze websites van. eigenaren van kleine bedrijven die ik heb ontmoet, en blijf ik geschokt over hoeveel van hen hebben deze gelegenheid volledig gemist. Als uw website home page is alles over je - heb je het gemist. Uw prospect zou zeer toegewijd aan u en aan het vinden van een oplossing voor hun pijn te waden door uw referenties en diensten aan de vraag te beantwoorden zijn, "Is dit voor mij?"

De meeste zijn niet.

Ze zullen klik tot ze iemand die krijgt het vinden

Als de eerste woorden op uw website op te nemen.

* Een lijst van uw diensten
* Een verklaring over wat je doet
* Iets over uw geloofsbrieven

U bent niet de voortzetting van de conversatie in hun hoofd. Ze zijn niet verliezen slapen 's nachts af over u en wat u te bieden

Wat doet het gesprek voort te zetten.

* Een verhaal over iemand als hen
* Een foto van de pijn. ervaren door iemand zonder uw diensten (aka hen)
* Een visie die is voorzien van wat ze echt willen in het leven

Ter herinnering:.. Uw startpagina is niet over jou

verplaatsen. Forward

Elk exemplaar schrijft, elk gesprek dat u hebt, moet uw prospect vooruit naar hun gewenste resultaat. Om dit te doen moet je in hun hoofd te krijgen. Je hebt echt te begrijpen waar ze zijn, wat ze willen en wat hen drijft.

Beweeg ze naar voren, zelfs als ze je niet huren.

Nu, laat deze verklaring zijn een agent-out voor je dat je houdt van hen daadwerkelijk te vragen om te kopen, want het is eng. Vraag hen om te kopen, als je goed voor hen, alsjeblieft. Ze willen dat je.

Maar soms je rol nu is simpelweg om ze vooruit te komen. Misschien hebben ze moeten een andere dienst voordat ze het kopen van u, en u voorzien van een aanbeveling. En misschien zijn ze niet klaar om u nog prioriteit, maar ze wil. Beweeg ze naar voren in hun denken.

De infomercial verplaatst mij van "Ik denk over de behoefte van een vacuüm om de paar weken," rechts verleden, "Ik moet stofzuigers onderzoek," in "Ik zal deze specifieke vacuüm te kopen. "

Toen ik huurde mijn eerste business coach, had ik een life coach gehad en ik wist echt niet dat ik nodig had een ander type coach, iemand die een bedrijf had gebouwd voor mij. Ik wist niet dat ik nodig had het zelfvertrouwen van iemand die deed wat ik wilde doen. Maar ik deed.

Elk bericht kreeg ik van hem bewoog me vooruit in mijn denken en bewustzijn van wat ik nodig had, en toen het tijd was dat hij vroeg me om te kopen, was ik klaar. (OK, ik was nog lang niet klaar voor de inzet, dat het was, maar ik wist wat ik nodig had en ging voor het.)

Elk bericht dat u verzendt moet worden dit te doen. Is het Restaurant  ?;