Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn als je in Sales?

Het gevolg van die twee aspecten is dat de kans groot dat de persoon die je wilt zaken doen met heeft ook een profiel op LinkedIn en dat je kunt zien wie je gemeen hebben

Don &';. t laat de “ eenvoud &"; van deze gek. Nooit eerder hadden we de kans om te zien welke persoonlijke contact van ons ons kon kennismaken met onze vooruitzichten.

Voor LinkedIn goede sales mensen al dachten dat die ze konden vragen voor verwijzingen. Ondernemen is zoveel makkelijker als een onderling contact maakt u kennis met een prospect. Het vertrouwen tussen de twee andere partijen wordt aan u overgedragen. Dit verhoogt je kansen om een ​​verkoop drastisch te maken. Voordat LinkedIn goede sales mensen denken over die contact zou kunnen weten potentiële klanten. Het nadeel van deze benadering is dat zij sommige gissingen over het netwerk van de contacten. Een ander nadeel was dat ze kregen soms verwijzingen naar mensen of organisaties die ' stoorden &; t kwalificeren als potentiële klanten na alles. Het resultaat:. Een aanzienlijk verlies van kostbare tijd van alle betrokken partijen

LinkedIn helpt om veel effectiever en efficiënter omgaan met dit proces. LinkedIn helpt om de situatie om te keren: in plaats van gissen wie je netwerk kun je kennismaken met, kijk je potentiële klanten op LinkedIn (via hun naam of via parameters zoals de functie, de industrie en geografie). Aangezien veel mensen zijn op LinkedIn kans groot je won &'; t ze alleen vinden, maar ook de mensen die je met elkaar gemeen hebben

LinkedIn onthult veel onverwachte relaties tussen mensen.. Het is al moeilijk om onze eigen contacten te onderhouden en blijf op de hoogte van alle veranderingen in ons eigen netwerk. Het is onmogelijk om te weten wie de mensen van ons netwerk weten. LinkedIn toont deze relaties. Uw buurman die je nooit zaken te bespreken met kan worden aangesloten op de prospect u al probeert in contact te komen met voor een lange tijd te krijgen!

Om uw succes!

Jan

Jan Vermeiren, de oprichter van Networking Coach

PS:. Meer tips zijn te vinden in het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken"

Zorg ervoor dat uw GRATIS light versie van het boek te krijgen op :. www.how-to-really-use-linkedin.com