Het toevoegen van waarde aan uw Seminar: Gebruik Bonussen om waarde te verhogen en te verantwoorden Hogere prijzen

Zal potentiële seminar deelnemers betaal wat u vraagt ​​om deel te nemen in uw seminar?

Het antwoord hangt af van hoe zij uw prijs waarnemen. Als ze denken dat het te hoog is - met andere woorden - er niet genoeg waarde voor de tijd en het geld dat ze uitgeven reizen van en deelnemen aan uw seminar te rechtvaardigen, zullen ze niet aanmelden. Maar als ze denken dat je met een reële waarde, zo niet een koopje, zullen ze zich aanmelden.

Ik heb onlangs een ontmoeting met de producenten van een eendaags seminar dat de verkoop is geprijsd op $ 1295. Is dat veel voor een eendaags evenement? Ja, het collegegeld is hoger dan wat de meeste andere aanbieders van eendaagse trainingen te laden. Echter, wat echt belangrijk is hoe de doelgroep ziet de prijs. Als het onderwijs en geleverd in het seminar oplossingen zijn groot genoeg is, zal de prijs lijkt een koopje.

Indien bijvoorbeeld de werkwijze beschreven in dit geval helpt seminariedeelnemers hun uiterste verhouding vergroten en elke verkoop is een gemiddelde van $ 10000, prospects waarschijnlijk overwegen een goede investering. Alle zal nemen is een verkoop aan hun investering lonend te maken uit.

Aan de andere kant, als de deelnemers lezen het seminar promotiemateriaal en concluderen dat het een hoop werk en een lange tijd om hun seminar participatie in meetbare, bottom line resultaten te zetten zal nemen, kunnen zij besluiten dat het collegegeld te hoog.

Het toevoegen van bonussen aan uw aanbieding is een goede manier om de gepercipieerde waarde van uw evenement te vergroten - vooral wanneer de bonussen zelf hebben een grote gepercipieerde waarde.

Wat maakt een bonus waardevol? Hier zijn enkele vragen te overwegen:

1. Is het in een winkel of op een website verkocht? Als dat zo is, kan het meer sceptische prospects die bonussen als pluis dat je elkaar hebt gegooid om een ​​verkoop te manipuleren zou ontslaan geruststellen. Wetende dat uw producten is echt te koop ergens kunnen deze kopers dat ze krijgen werkelijke waarde van uw bonussen gerust te stellen.
   
2. Is het iets dat zal helpen uw prospects te besparen tijd, kosten te besparen, meer geld verdienen of anderszins een te lossen probleem of versterken van een resultaat? Bonussen die mensen helpen meer van wat ze willen en minder van wat ze niet willen zijn waardevol.
   
3. Wie is uw doelgroep en wat ze willen? Als je op de markt aan de ouders, bieden bonussen die hen helpen een betere ouder en verbinden met hun kinderen. Als je publiek houdt van technologie, vinden de nieuwste en beste technische doodad om hen te geven. Als het bevorderen van evenementen om mensen die graag buiten zijn, vinden bonussen die ze kunnen gebruiken bij het nastreven van hun passie.
   
4. Wat is uw gebied van expertise? Wat doe je voor staat? Zoek bonussen die betrekking hebben op uw gebied van expertise - want dat is de reden waarom uw prospects op zoek je uit. Mijn abonnees op mijn mailinglist, omdat ze informatie over het bevorderen van seminars en workshops willen. Hoewel ik ben meer dan een seminar marketing coach, dat is wat verbindt mij om mijn lijst. Andere dingen, zoals mijn liefde voor tuinieren, lezen en persoonlijke groei, wellicht interessant voor sommige mensen op mijn lijst.
   

   Om bonussen, te beginnen met uw eigen producten en kennis. Indien nodig, nieuwe bonussen die betrekking hebben op de inhoud van het seminar.

   Ook wenden tot andere deskundigen en organisaties waarvan de producten en diensten betrekking hebben op uw seminar onderwerp. . Naast bijdragen bonussen dat de gepercipieerde waarde van uw evenement zal toenemen, kunnen deze individuen ideale affiliate partners
     maken;