Peter Fogel's Hoe Boost Your Back van Room Sales!

Voor veel mensen, de verkoop is nog steeds een vies woord, het oproepen van beelden van bedrieglijke gebruikte auto verkopers verkopen shonky voertuigen of worstelen deur-tot-deur verkopers verkopen encyclopedieën en het krijgen van deuren sloeg in hun gezicht.

Know dit: U hoeft niet beschaamd over het verkopen van uw producten. Alle beroemde sprekers doen, en zelfs de niet zo beroemd. It &'; s niet alleen over het maken van winst. Verkopende product op uw spreekbeurten is wat helpt spreid je naam.

En als je echt wel nuttige en waardevolle kennis te delen, dan overwegen hoe praktisch en nuttig het is om het product dat ze naar huis nemen om te studeren op hun gemak &ndash hebben; ze zouden moeten zijn u te bedanken!

Natuurlijk zijn niet alle luidsprekers moet product te verkopen, maar als je een luidspreker en je hebt het product te koop op uw website, je zou dwaas zijn niet te proberen en een aantal extra omzet bij uw spreekbeurten.

Net als bij een bedrijf, moet je het optimaal benutten van alle mogelijkheden om je naam te verspreiden en het verhogen van uw inkomen

Sommige organisatoren don &';. t toestaan ​​back-ruimte verkoop en dit is iets wat je nodig hebt om te verduidelijken in het begin.

U kunt sommige organisatoren spreken in het toelaat terug ruimte verkoop door te beloven u won &'; t gebruik je spreekbeurt aan een &ldquo doen, moeilijk te verkopen &"; en dat je vermelding van het zal houden onder de 2-3 minuten aan het einde van uw gesprek.

Als zij &'; re nog steeds niet overtuigd, kunt u doen wat sommige sprekers doen – garanderen dat de vermelding van uw back-ruimte product zal minder dan 2-3 minuten duren, anders kunnen ze de rest van uw spreektijd fee te houden.

(Dan hoeft u alleen maar te schrijven en te oefenen een blurb die binnen de afgesproken tijd beperkingen en hou je eraan!)

U kunt ook de organisatoren bieden een percentage van de winst uit de verkoop. Veel organisaties verlichten bij de gedachte van het verdienen van commissies om niets te doen. Wie niet zou van &'; t ?!

Als u eenmaal hebt bevestigd dat u weer ruimte te verkopen product kan bieden, dan moet je voor te bereiden op dit aspect van uw spreekbeurt. Als u aren &'; t serieus over het verkopen van achterin de kamer product, zal laten zien, maar aan de andere kant, je don &'; t wil overkomen als te opdringerig en zet mensen weg.

Hier zijn enkele tips over hoe je je rug ruimte verkoopsucces te verhogen:

The Secret is Opzetten geloofwaardigheid

Mensen zullen kopen van degenen met gevestigde “ reputaties &"; dus het is belangrijk om geloofwaardigheid te creëren rechts van het woord gaan. Er zijn verschillende manieren waarop u kunt dit doen, maar laten we &'; s veronderstellen u zich richten uw inspanningen op het aanstaande spreken betrokkenheid en don &'; t heeft de tijd om jezelf te ontwikkelen als een wereldwijde &'; huishoudelijke &'; naam voor die tijd.

Met het materiaal dat u van tevoren dat de organisatoren van evenementen zullen gebruiken om hun programma en bevorder je als spreker te sturen, zorg ervoor dat je ze sturen WOW informatie voor uw inleiding.

Elke geschreven materiaal dat zal worden uitgedeeld aan het publiek voor of tijdens het evenement moet informatie over u dat u vestigt als een gezaghebbende expert op uw vakgebied bevatten.

Maar don &'; t alleen vertrouwen op introducties en flyers en hand-outs aan uw geloofwaardigheid. Zoek uit wie de andere sprekers zijn en doe een deal, een soort van je &'; ll krabben hun rug als ze krabben jouwe. Daarmee bedoel ik je ze een plug en vraag hen om hetzelfde te doen.

U kunt eenvoudig manieren om andere sprekers als deskundigen te vermelden tijdens uw eigen toespraak, ook al is het alleen maar om ze te citeren, en kunnen ze hetzelfde doen voor jou.

Met Handelsuitgaven

Als je tijd hebt voor het evenement, artikelen schrijven voor de nieuwsbrieven of vakbladen dat uw potentiële publiek traditioneel leest, en vragen of het vóór de datum van kan worden afgedrukt uw spreekbeurt.

Niet alleen zullen zij uw naam in print vóór uw betrokkenheid, maar u in staat om te citeren die u &' zijn; ve in druk in hun vakbladen of nieuwsbrieven. Als ze een website die inzendingen accepteert, stuur uw artikelen daar.

Als je tijd hebt en kan geloofwaardigheid vast te stellen voordat je spreekbeurt, uw publiek zal meer geneigd zijn om u en uw product meer serieus te nemen.
Pas het product

Als u hoopt om product te verkopen, zorg ervoor dat het in lijn met uw publiek &'; s doelen of belangen als met uw spreektijd onderwerp.

Het &'; s zinloos bezig met een lezing over spreken in het openbaar, bijvoorbeeld, en dan verkopen product onderwijzen hoe u uw website markt. Ze zijn er om te leren over spreken in het openbaar van u – zodat uw product moet worden over spreken in het openbaar en het moet informatie die ze weg kan nemen en beginnen met onmiddellijk.

Make Them Like You

Haal uw publiek aan jouw kant – krijgen ze je wilt. U kunt de wijste luidspreker op de planeet, maar als je de persoonlijkheid en de charme van een dood adder en ze don &'; t wil je, ze won &'; t geneigd te ondersteunen of te kopen uw product. Dat spreekt voor zich. Die wil om zaken te doen met iemand die ze don &'; t wilt of vertrouwen?

Zoek naar manieren om zich te mengen met je publiek buiten uw podium verschijnen. We waren er vroeg en stel jezelf voor en na uw toespraak, zelfs wanneer u &'; ve voltooid uw stint aan de achterkant van de kamer verkopende product, te blijven en een praatje wat meer. Indruk leden van het publiek zal grote mond tot mond verwijzingen produceren en je kunt ze zelfs vragen om getuigenissen.

Op dezelfde manier, terwijl je op het podium, interactie met je publiek. Gebruik oogcontact. Glimlach. Knipoog. Laat ze in op uw kant grappen. Veel plezier met hen. Laat ze geloven dat je net als zij. Behandel ze als vrienden en zij zullen je één overwegen Restaurant “. Selling &"; Uw product zonder Omdat Obvious

U don &'; t wil merkbaar &ldquo zijn; verkoop &"; uw product in uw toespraak, want tenzij je publiek is in slaap, ze &'; re gaan zien en zij won &'; t waardeer het harde verkopen aanpak en zal ook uw gastheer.

U kunt subliminale technieken dat uw product informatie sluipen zonder daadwerkelijk wrijven hun neus erin en al te vaak dat het is te koop aan de achterkant van de kamer vergeten te gebruiken.

Bijvoorbeeld , kun je zeggen, en" In mijn boek “ die en die &" ;, ik al gezegd in detail hoe dat te doen “ dit en dat &" ;, maar om tijd te besparen kan ik u de korte versie hier &hellip geven; &"; U kunt ook getuigenissen van beroemde mensen zijn: “ die en die &"; Toen ik mijn &ldquo voltooid; programma dat ik had beoordeeld door So en So.

Hij was zo onder de indruk en gaf het zo'n gloeiende recensie voelde ik me verplicht om te gaan en te kopen zijn boek over die en die en het &'; s van die I &'; D zijn om dit te citeren: … &"; en u kunt ook een slimme citaat uit de ander &'; s boek.

U haven &'; t eigenlijk gepromoot je programma in een &'; in-your-face &'; manier, maar je hebt vastgesteld dat een beroemd persoon je programma heeft gegeven een gloeiende recensie waarin het de geloofwaardigheid verleent. Heb Gebruik je eigen product discreet verkopen zichzelf!

Als het geschikt en mogelijk is, gebruik uw eigen product tijdens uw presentatie. Bijvoorbeeld, kan je pick-up van uw boek naar een pagina die u &' vinden; ve uitgetrokken omdat je wilt iets passends uit het voor het publiek te lezen. Kun je iets zeggen als: “ Ik dekken dit in mijn boek “ die en die &" ;, en I &'; graag dat paragraaf je nu &hellip lezen; &";

Een andere manier om uw product te benadrukken is om iets als een lucky deur prijs of geluk vervoeren prijs bieden.

Dit is iets wat je &'; D te organiseren met uw gastheer voor het evenement, en ofwel mensen ontvangen een kaartje als ze binnenkomen, of u kunt een willekeurige winnaar &' plaats; s opmerking onder een van de stoelen en vraag iedereen om te kijken onder hun stoel om te zien of ze de winnaar.

Door dit te doen geeft je een reden om te praten over uw product, omdat je de winnaar wat ze hebben gewonnen kunnen vertellen.

Als je spreekt tijdslot is aan het begin of midden en er zijn sprekers na , een manier om in het publiek en ' houden; s geheugen (samen met uw producten), is het aan te kondigen u zal het tekenen van de winnaar van je prijs in de middag. Dit zal ook mensen aanmoedigen om te blijven en geven u de kans om een ​​“ laatste zeggen &" ;.

Een andere manier om uw product te benadrukken is om iets weg van een toeschouwer tijdens uw toespraak. Het doesn &'; t uit of je een boek of een band of een cd gebruiken.

Het belangrijkste om te onthouden is om het weg te geven aan iemand die zit op de achterkant van de kamer, of waar dan ook in de kamer dat de meeste mensen zitten tussen hen en jezelf op het podium heeft.

Er is een reden voor. Zoek een excuus om van “ belonen &"; die persoon met een gratis exemplaar van uw boek. Misschien kun je hen vragen om op te staan ​​en met hen op een bepaalde manier – vraag hen een paar vragen – dan kunt u van “ beloning &"; hen voor deelname of juist beantwoorden van een vraag.

Laat vervolgens hun beloning, uw boek, aan een persoon gezet voor u en vraag hen om het terug naar de persoon voorbij aan de achterkant van de kamer.

In het boek wordt overhandigd van tafel naar tafel, wat denk je dat er gebeurt? Andere leden van het publiek krijgt de kans om het te zien. U kunt een grap te maken over een van hen het bestuderen van de deksel en benadrukken het feit dat het boek is te koop bij de achterkant van de kamer:

“ Nee, u kunt ' van &; t houden het meneer, maar je kunt kopen uw eigen exemplaar later vanaf de achterkant van de kamer &"!;

Don &'; t vergeet aan te passen iedereen &'; s Budget

Zorg ervoor dat uw producten zijn ingericht om verschillende budgetten en interesses. Sommige mensen kunnen alleen in staat zijn om een ​​boek te kunnen veroorloven, of misschien zijn ze alleen geïnteresseerd zijn in een bepaalde cd, terwijl anderen willen verschillende items en kunnen ' van &; t veroorloven ze op individuele prijzen, dat is wanneer het een verstandig idee om ze te presenteren in de &ldquo ; pakketten &" ;.

Veel sprekers van organisaties die veel producten die kunnen worden verpakt in &ldquo hebben; kits &"; succes hebben de verkoop van gecombineerde product in dit formaat voor thuis studiedoeleinden. Ze combineren dan met de follow-up begeleiding en telefonische consulten en kunnen rekenen heel hoge prijzen voor het hele pakket.

U kunt ook de omzet door de verkoop van de gecombineerde pakketten op een betaling plan &ndash aan te moedigen; je nodig hebt om de koper ondertekenen een overeenkomst om X aantal dollars per maand te betalen totdat het is afbetaald, en gaat ermee akkoord voor u om hun credit card $ X per maand in rekening brengen.

Door producten te kopen in verpakt &'; sets &'; of kits en het gebruik van betaling plannen, je mensen in staat stellen om zich veroorloven om meer dan ze konden op de dag en door het te doen na uw toespraak, u opvallende, terwijl het ijzer heet is en hun interesse en het enthousiasme is groot te kopen.

Bieden een Risk-Free Guarantee

Maak de aankoop van uw product een risicoloze belegging door het aanbieden van een geld terug garantie. U moet een aantal voorwaarden te maken over dit omdat u don &'; t wil beschadigde product terug voor een volledige terugbetaling. De koper zou moeten zijn blij om het product in als nieuwe staat te houden als ze verwachten een volledige terugbetaling – breng dit aan hun aandacht en noteer het op elke overeenkomsten die zij ondertekenen.
Maar wacht! Er &'; s meer!

Don &'; t vergeten de steak messen! Nou, je waarschijnlijk won &'; t het aanbieden van steak messen, maar als u gratis bonussen kunt toevoegen voor diverse inkoop levels zul je meer te verkopen, omdat de mensen houden van het krijgen van iets voor niets.

• Heeft u tapes, CD &';? s of speciale verslagen heb je een harde tijd te bewegen dat u Restaurant &bull kunnen weggeven had; Welke andere dingen kun je gebruiken als bonussen om de verkoop te verleiden • een gratis consult voor elke aankoop van $ X of meer
•? gratis advertentieruimte in uw nieuwsbrief
•? Heeft u informatie die u kan omzetten in producten die u specifiek kunt gebruiken voor dit doel ? Sommige mensen nemen hoofdstukken van hun boeken en zet ze in mini-rapporten, zodat ze kunnen gebruiken als bonussen.

Vergeet niet: De meeste van uw bonus materiaal moet je eigen zijn, maar je kunt ook bieden bonussen van andere deskundigen die waarde zou bieden. In mijn reizen heb ik gevonden andere deskundigen zijn meestal blij om weg te geven hun eigen gratis bonus materiaal om u, want het is een bron van gratis marketing voor hen.

Make it Easy te
Koop

Zorg het gemakkelijk voor het publiek om te kopen van u aan de achterkant van de kamer. Hebben helpers om u te helpen. Kleine dingen maken het proces gemakkelijker zijn een systeem dat u zal toelaten om een ​​record van de verkoop te hebben en bieden een ontvangstbewijs aan de koper zonder tijd te verspillen.

Als u don &'; t heeft of kan &';. veroorloven een machine om de verkoop te verwerken en een kopie voor uw administratie en de ontvangst van de koper, gebruiken een officiële koolzuurhoudende ontvangst boek

Om tijd te besparen kunt u ook leden van het publiek met een bestelbon, dat is voorzien van een “ cut hier &"; sectie op de bodem kunnen ze scheuren en te houden als hun ontvangst.

Dit betekent dat wanneer ze op uw bureau op de rug, zij en' ve al kreeg hun bestelformulier volledig en don &'; t moet houden van de wachtrij bij te vullen die er zijn en vervolgens Een andere tijdbesparende techniek is om uw boeken van tevoren aanmelden dus dan alles wat je hoeft te doen is te schrijven om hun naam en een privé-bericht indien gewenst.

Verkoop uw product voor nog bedragen (met een cent waarden) – zoals een straight $ 10,00 in plaats van $ 10,49. Dit maakt het verwerken van betalingen zo veel makkelijker en minder kans op fouten maken met kleine veranderingen. Accepteren cheques en creditcards. Als een bedrijf is het kopen, bieden om hen te laten hebben het product en u &'; ll ze achteraf factureren

Don &';.! T Vergeet uw High-End Product

Als u een high-end product te verkopen, als een opleiding, kan je je kunt verkopen een aantal van deze, ook. Een gemeenschappelijke procedure dat meer en meer sprekers gebruiken die hebben grotere, duurdere programma's te verkopen is te vergeten je hebt ook een speciale deal voor degenen die meer geavanceerde of ervaren die klaar zijn voor de hoger-end programma.

Vertel hen u zal worden met een zeer korte ontmoeting in een zijkamer om het programma uit te leggen en te beantwoorden specifieke vragen. Dat het lijkt heel bijzonder en benadrukken dat het alleen voor de verkoop aan degenen die gekwalificeerd zijn en klaar zijn voor de informatie.

Als je die geïnteresseerd &'; hoogvliegers &'; in de zijkamer, don &'; t worden afgeleid door andere product vragen. Hebben een flyer of brochure ter beschikking te geven als ze aandringen op gaan weg te denken.

Als u tekent een belabberde Tijdslot

Als u vindt u een van de eerste sprekers, het zal moeilijk voor het publiek om uw plaats herinneren aan het einde van het evenement, omdat intussen andere sprekers hebben geworpen hen.

Als je kunt, proberen te organiseren, zodat u voor het laatst spreekt of zijn een van de laatste sprekers. Als u can &'; t, of de organisatoren 15-20 minuten na uw presentatie zal toelaten om mensen in staat stellen om te controleren of je rug ruimte product.

Moedig de Publieksprijs op VANDAAG
Koop

Geef het publiek een reden om uw product te kopen nu, vandaag, en niet later. Doe dit door het aanbieden van kortingen of speciale bonussen die aren &'; t beschikbaar na het evenement en zijn alleen aangeboden voor deze specifieke doelgroep.

Don &'; t Verkoop Zwakke Goederen

Wees heel zeker van dat u niet de verkoop van het product dat het publiek doesn &'; t echt nodig hebben. Bijvoorbeeld, als je &'; re praten over marketing technieken om een ​​kamer van gekwalificeerde en ervaren verkoop en reclame zakenmensen, don &'; t afval uw tijd of het hunne hen &ldquo verkopen; beginner &"; materiaal. Houd de “ Hoe succesvol &" zijn; en “ Hoe Work /Life Balance &" maken; typt boeken als bonussen.

Je moet ze te verkopen wat ze willen nu &ndash weten; zoals hoe om hun winsten te verhogen, of hoe je nieuwe klanten in een haast &ndash vinden; onderwerpen die hun bottom line beïnvloeden. (Tenzij, natuurlijk, je bent een Life Coach die is gespecialiseerd in het creëren van work /life balance en positief denken –! In welk geval het zinvol zou zijn om die soorten lijsten te verkopen)

Een noodzaak voor uw product

Vind discrete manieren om een ​​behoefte in uw doelgroep voor uw product te maken. Een klein voorbeeld zou kunnen zijn om mensen aan noten, maar don &' te nemen aan te moedigen; t voldoende tijd voor hen om alles te krabbelen neer … dan vertel hen geen zorgen te maken, kunnen ze het boek te kopen en niet zorgen te maken over het schrijven van dit alles naar beneden zichzelf.

Aan het einde van een bepaald segment van uw toespraak, verwijzen naar het feit dat het onmogelijk is om omvatten alles in een 1 uur durende speech, maar ze kunnen meer informatie in uw &ldquo vinden, die en die &"; . boek of op een bepaalde cd

Zoek de redenen om hen te stoppen op uw bureau

Don &'; t vergeten te vermelden u een gratis blad van informatie of tips hebben gemaakt voor iedereen en ze kan verzamelen op uw bureau aan de achterkant – Dit zal hen verleiden om uw bureau om hun vrije vel te krijgen en te zien wat je te bieden hebben, terwijl ze er zijn.

Op die gratis infoblad, zorg ervoor dat u uw website en contactgegevens en andere productinformatie bevatten.

Houd een notitieblok op de hoek van uw bureau voor mensen om te noteren hun e-mailadres op uw nieuwsbrief en speciale aanbiedingen te ontvangen.

Beter nog, hebben ze een formulier invullen met hun e-mail adres, en, of vraag hen om hun visitekaartje in een kom te maken aan een waardevolle prijs later te winnen (gratis product of overleg met HIGHT gepercipieerde waarde )

De kaart idee is geweldig omdat er recht voor je is hun e-mailadres duidelijk geschreven. Nu don je &'; t moet tijd besteden aan het uitzoeken van uw handschrift of het hunne later bij het aantrekken van de namen in uw mandje!

Heeft u een kleine doos duidelijk gemarkeerd voor mensen om hun visitekaartjes die willen dat u om ze te sturen meer informatie vertrekken.
Verleid je host naar Assist

Kijk of de organisatoren zouden bereid zijn om omgaan met de verkoop van het product op basis van commissie. Het zal er beter uitzien als u aren &'; t jezelf te verkopen en het geeft de organisatoren een belang bij het verkopen van uw product, omdat zij en' re krijgen iets van te maken, ook.

Aan het eind van de dag, als je echt wilt dat mensen je rug ruimte product te kopen, maak je praten zo overtuigend en zo interessant dat ze willen kopen
 !;