De 5 wetten van de Public Speaking (PEACE)

Spreken in het openbaar zal u toelaten om meer klanten aan te trekken, het genereren van leads onbeperkt, groei van uw bedrijf moeiteloos, en verander de wereld met uw woorden. Je moet zichtbaar zijn om te verkopen, en de beste manier is om te beginnen spreken in het openbaar is met behulp van de 5 wetten van de Public Speaking of het acroniem VREDE.

P is voor te bereiden.

Maak voordat je spreekt! Deze gedachte zal u boven de rest. De meeste zakelijke presentatoren droegen ons allen tot tranen en vragen zich af waarom ze don &'; t elk bedrijf te krijgen. It &'; s, omdat ze didn &'; t bereiden genoeg! Als u haven &'; t gesproken uw handtekening praten veel, dan heb je &'; ll moet meer tijd besteden voorbereiding in het begin. Zodra u &'; ve kreeg uw gesprek naar beneden, je &'; ll nog wilt herzien.

Voor elk gesprek, ik bereiden. Ik bereid mijn notities, handouts en PowerPoint; en ik opschrijven wat mijn intenties zijn en wat ik van mijn publiek. Dit is uw doel verklaring. Schrijf het voordat u zelfs uw eerste woord te schrijven. In een bedrijf gesprek zou moeten zijn om te overtuigen, niet te informeren of vermaken en te inspireren, maar die kunnen een secundair doel. Uw primaire doel is om te overtuigen.

Ik was in gesprek met een vrouw die liefdadigheid doet spreken vrouwen &'; s schuilplaatsen en ze zei dat ze doesn &'; t overtuigen; ze gewoon informeert en laat het aan haar publiek om actie te ondernemen. Ik ben het er niet mee eens. Ze is overtuigen! Als u en' het re gaan om iemand &' redden; s het leven, je &'; ve kreeg om meer te doen dan ze gewoon te informeren. Je moet ze stimuleren dat er een betere manier; dat er een uitweg; dat het leven anderzijds beter dan dit. Overtuigen uw kinderen naar school te gaan, je man of vrouw om iets te doen. We &'; re altijd overtuigen van mensen op een bepaalde manier.

Ken uw publiek. Praat met de mensen die je uitnodigt. Vraag naar de demografie. Wat zijn hun leeftijden? Zijn ze mensen uit het bedrijfsleven? Onlangs werd ik gevraagd om een ​​combinatie van aannemers in San Diego te spreken. Ik vroeg een heleboel vragen en ontdekte dat mijn handtekening praten, “ Hoe gebruik Speaking to Business, &" Krijg; niet zou van &'; t passen hen. Dus, in plaats daarvan sprak ik over hoe te netwerken om leads en verwijzingen te krijgen. U kunt uw standaard handtekening praten tweaken en aanpassen, zonder afbreuk te doen aan het bericht. Dat &'; s waarom je moet je publiek &mdash kennen, zodat u ze kunt geven wat ze willen en niet wat je wilt.

Denk na over de waarde van wat je &'; re gaat uw publiek. Met andere woorden, wat bent u van plan om te delen in de “ vlees &"; je praten? Wat is het geschenk dat je &'; re hen?

En wat je wilt dat ze doen met die gaven? Met andere woorden, reverse engineeren je praten. Zoek uit van tevoren wat je wilt dat ze doen. Wil je dat ze je een visitekaartje te geven? Koop uw producten en diensten? Aanmelden voor iets? Denk na over dat voordat je zelfs beginnen met de aandachtstrekker. Dit is allemaal onderdeel van de voorbereiding.

Zoek uit waar de groep ontmoeten en rijden langs het van tevoren. Als het &'; s een groep van 80 of meer, een bezoek aan de groep vooraf als dat &'; s mogelijk. Ik investeerde ongeveer 4 uur door te gaan naar een groep &'; s bijeenkomst van tevoren, maar het was het waard, want ik was in staat om een ​​gesprek dat er meer naar hen werd gericht te leveren. Als je dat doet, je &'; re gaat om meer omzet te krijgen.

Op de dag van het gesprek, bereid uzelf. Zorg ervoor dat je pak chemisch gereinigd is en uw schoenen zijn scheen. Worden ingesteld voor succes voor de dag komt, anders is het &'; s gaat om stress te maken. U kunt vrede &mdash hebben, gemoedsrust en mdash; door voorbereid

E is voor enthousiasme..

Dit is een belangrijk element om te spreken. Je MOET enthousiast. Enthousiasme is besmettelijk en mdash; mensen voelen het, voel het, love it! Noem het passie. Je moet het hebben! I &'; ve gezien luidsprekers met echt mooi, prachtige inhoud en toch de levering ontbrak enthousiasme. Ik hoorde een spreker op de gezondheid. Ik hield echt van deze man, maar ik voelde me als het zeggen, “ De mens, moet u een aantal van uw eigen advies te nemen! Je hebt meer energie &"!; Je zou kunnen vergeten wat je &'; re gaan zeggen, of een reis op het podium, en nog steeds zo lang als je enthousiasme vergeven worden. Als u &'; re enthousiast, zal het publiek enthousiast te zijn!

A is voor Authenticiteit.

Het maakt niet uit wat, is authentiek. Dat is wat er vandaag verkoopt. Ja, het &'; s een beetje van de prestaties, maar het &'; s van uw prestaties. De vrouw die zei dat ze doesn &'; t overtuigen is authentiek door te zeggen wat ze voelt als te zeggen. Dat zou kunnen werken voor haar sinds ze &'; s niet proberen om zaken te krijgen, maar dat is de “ vlees &"; van haar toespraak. Ze moet nog steeds de hele boterham. Authenticiteit moet gaan tussen de twee sneetjes brood — bouwen rapport en de nauwe.

Een groot deel van het systeem dat ik leer — de toespraak sandwich — is een heel belangrijk begrip. De sandwich zal u helpen een perfecte handtekening gesprek ambachtelijke omdat het bevat bouwen rapport en de nauwe. Maar hier &'; s het echte werk. Dat sandwich is ook voor uw publiek, zodat ze kunnen eten, verteren en omarmen je praten.

Deze jonge spreker die denkt dat ze doesn &'; t moet het sandwich-systeem is echt en authentiek en blah, blah, blah, maar ik vertelde haar: “ De sandwich is niet alleen voor jou. It &'; s voor uw publiek, zodat ze kunnen kopen in wat je &'; re zeggen, verteren, en vasthouden &"; Anders is, hoe kunnen ze vatten? Dus hou dat in gedachten. It &'; s niet alleen voor u, het &'; s voor uw publiek. En u beiden nodig hebt.

C is voor Connect of Connection.

Maak verbinding met uw publiek. Echt in contact met hen. Dit is een van de moeilijkste dingen om te leren. U denkt misschien dat u verbinding maakt, maar weet je wanneer een van hen flinches, verveelt of heeft de herten-in-koplampen kijken? Betaal je aandacht? S gezicht en I &';; ben daar vragen, “ meestal van het podium, kan ik een verwarde blik op iemand &' zien Wat kan ik u helpen met &"?; Ik betaal aandacht. Ik zie de mensen in de voorste rijen meer dan de mensen in de rug, maar de mensen in de voorzijde zijn er voor een reden. Ze &'; re meestal de fanatieke leerlingen, degenen die het meest betrokken, degenen die het meest enthousiast. Dus ze &'; re degene die je kan besteden aandacht aan de meest.

Hoe maak je verbinding? Maak oogcontact — echte ware oogcontact met zoveel mensen als je kunt. Zelfs met een groter publiek, als je kijkt in een bepaald gebied zijn er 3 of 4 mensen die je &' zullen denken; re op zoek direct bij hen. U kunt kijken in kwadranten en nog steeds verbinding maken met uw publiek.

Sluit het materiaal aan het publiek. Er zijn een paar soorten mensen die er zijn. Er zijn mensen die heel zakelijk, die weten hoe ze een hoop geld te maken, en alleen na te denken over het maken van geld. Ze moeten horen meteen dat je &'; ve kreeg iets vast voor hen, of je zou kunnen verliezen. Dan zijn er mensen die het hart /ziel types of die geest gebaseerde die willen van “ uw boodschap aan de wereld &"; en “ Kumbayah, &"; etc. En er zijn er tussenin.

Als ik op het podium, als ik ga te snel voor de Kumbayah menigte – en dat &'; s werkelijk mijn boodschap aan het eind — en de mensen zijn er om echt zaken te krijgen en geld in, dan zijn ze don &'; t willen horen dat, althans, NOG NIET! Dit is iets wat ik geleerd van mijn mentors

Tony Robbins zou zeer &ldquo beginnen;. Rah-rah, laat &'; s dit te doen en geld te maken, &"; maar tegen het einde van de dag 3 of 4, gaf hij knuffels en spreken over God. Maar niet in het begin. Als uw publiek is gemengd — dat is de menigte Ik heb de neiging om aan te trekken — dan moet u een bericht dat beide soorten (en die in het midden) kan verbinding te hebben.

E wordt Eindig met een Bang!

Beëindig uw presentatie zo krachtig als je het begon! In het begin heb je een aandacht grijpen verklaring of een verklaring van een soort. Hetzelfde geldt bij het einde. Je moet uiteindelijk met macht. Vertel uw doelgroep wat u wilt dat ze doen en wat voor soort actie die u wilt dat ze over te nemen. Dit is waar je moet er zeker van. Om dat soort van zekerheid hebben, moet je voor te bereiden en te onthouden uw naaste. Precies weet wat je &'; re gaat doen en wanneer, weet precies wat je &'; re gaan zeggen, en leg het zo leuk dat het natuurlijk wordt.

Helaas, veel sprekers sluiten met “ uhh, nu, uhh, ik wil u dit bieden, uhh …. &"; Ze nooit gezegd “ uhh &"; tijdens hun spraak, maar nu zijn ze. Het toont angst, onzekerheid en een gebrek aan vertrouwen. Denk je dat iemand wil kopen met deze attributen? Nee! Of luidsprekers kan beginnen versnellen van hun naaste. Ook hebben zij hun patroon veranderd. Je moet zeker over wat je &' te zijn; re gaan zeggen en wanneer je &'; re gaan om het &mdash zeggen, dat &'; s krachtig!

En wat je &'; het re gaan om hen uit te nodigen om te doen, doe het! Don &'; t zorgen te maken over willen ze iets te verkopen. Zeg gewoon wat het is, spreken vanuit het hart - dat het &'; s een eerlijk product dat u in gelooft, het kost dit veel, wie het &'; s en hoe je het krijgen. Boom.

En don &'; t om de uitkomst te worden bevestigd. Gehecht aan het publiek. Uw product is het beste voor hen, maar het &'; s slechts de eerste stap — niet het einde-all, niet de laatste stap. Om voor u om doorbraken met uw klanten en mdash te creëren, of het &'; s financiële, zakelijke of persoonlijke — ze moeten wat tijd en geld te besteden met je mee. Ze nodig hebben om te investeren in zichzelf en deelnemen aan een programma voor een bepaalde tijd en mdash; misschien is het &'; s onderdompeling voor een weekend, of misschien is het &'; s het leven-lang.

Wat je programma, je kunt niet iedereen &' te veranderen; s het leven in een 30-minuten praten. It &'; s onmogelijk. Ze moeten samen met u, dus als je don &'; t iets te verkopen of geven ze een manier om samen met u, you &'; re het doen van hen een onrecht. U &'; ve opende ze op en ze beseffen, “ Ja, dit is een probleem, maar hoe los ik dit &"?; Je hebt ze een manier om het op te lossen te geven. Geef ze gemoedsrust

Nu heb je de 5 wetten van de Public Speaking en een manier om vrede voor jezelf en je publiek te creëren
 ..;