Hoe beslis ik wat te bieden als ik spreek

Mensen zijn altijd op me &mdash vragen;? Hoe bepaal je welk niveau van het product of dienst aan wanneer u &' bieden;? Re spreken vanaf het podium of teleseminar

Met andere woorden, wanneer moet je een gratis geschenk of een entry-level object, zoals een $ 197 product, of dat een hoge-ticket punt ter waarde van $ 3.000 $ 5.000 of $ 10.000

Here &';? s hoe ik besluit die te bieden … en wat ik aanbevelen aan u.

Wanneer Give, Give, Give

Als u spreekt voor live of op een teleseminar en u don &'; t heeft veel tijd of als you &'; ve you &' vertelde;. re niet toegestaan ​​te verkopen, dan wil je gewoon een geschenk, zoals door middel van een tekening, en het verzamelen van leads

Het geven van geschenken is een geweldige manier om je lijst op te bouwen, en dan kan u om mensen op uw eigen voorwaarden

Het minpuntje is dat je &';. re zetten extra stappen in het verkoopproces, dus het &';. is geen één-gesprek dicht

Toch, tekeningen zijn groot omdat iedereen &'; s een winnaar.

Zij zetten hun naam en e-mail in een vissenkom, en iedereen krijgt uw gratis rapport, video of e-zine, en één persoon wint de grote prijs, dat is een van uw producten.

Plus, krijg je de prijs te beschrijven voordat je het geeft.

Ze moeten weten wat het is, toch? Dus, in wezen, geef je jezelf de kans op een gratis commercieel te doen, maar het doesn &'; t voelen als een omdat het &';. Is heel natuurlijk dat je nodig zou hebben om hen te vertellen wat ze konden winnen

Wanneer krijgen ze aan de gang met een low-ticket investering

U wilt uw entry-level product of teleseminar te bieden wanneer uw publiek niet sterk geïnvesteerd —. zij kwamen om het evenement of bel gratis — en als je de persoonlijke doel om uw lijst op te bouwen en zorgen voor een hoge waarde aan een heleboel mensen in plaats van slechts een paar

Het pluspunt van dat je &';. re waarschijnlijk zal een grotere stormloop naar de achterkant van de kamer. U &'; re gaat om meer mensen te dienen. En it &'; s spannend. It &'; s ook een geweldige manier om een ​​nieuw product of dienst te testen

Het minpunt is dat, omdat het &';. Sa lagere investeringen, soms klanten aren &'; t zo toegewijd. Zij kunnen het werk niet zo serieus nemen als toen zij &';. Ve een belangrijke investering

Als er voor te gaan met een high-ticket aanbod

Ik ga meteen naar de high-ticket. punt alleen wanneer alle volgende voorwaarden wordt voldaan:

1. I &'; m spreken van een live-podium (geen teleseminar), en ik heb genoeg tijd om mijn aanbod tijdens mijn talk &mdash te ontwikkelen;. 75 tot 90 minuten op zijn minst

2. Ik weet dat het publiek is mijn stam. Zij zijn mijn ideale klanten.

3. Ze &'; re sterk geïnvesteerd in daar te zijn. Idealiter zij &'; re geïnvesteerd met geld — ze betaalden iets om er &mdash zijn,., Maar op zijn minst, investeerden ze hun tijd en reisde om er te komen

De plus met de high-ticket aanbod is dat u &'; ll maken . grote geld en krijgen geweldige klanten

Het minpunt is, it &';. is alles of niets

Dus, een 100-persoon publiek, zou je zes cliënten investeert $ 5000 voor een geweldige $ 30.000 krijgen dag — of u misschien thuis te komen met geen verkoop op alle.

Dus zorgvuldig overwegen voordat je voor het met slechts een high-ticket aangeboden.

Het goede nieuws is of je geschenken weg en groei van uw lijst of de mensen om je werk te introduceren met een eenvoudige investering of ga direct voor de hoge ticket item als je spreekt van het podium of teleseminar, krijgt u om uw giften te delen met de wereld, dienen meer en meer mensen en verrijken iedereen &'; s het leven .. in het proces