Hoeveel moet ik opladen?

Het thema van vorige week &'; s gesprekken met mijn cliënten was … prijsstelling. Ik werd gevraagd, hoeveel moet ik opladen? Wat doe ik met mijn klanten in lage niveau's; Ik weet dat ze meer nodig, wat moet ik doen? I &'; m new to this, I don &'; t hebben genoeg ervaring op te laden dat veel. En dan is de grootste vraag, hoe kan ik eventueel op te laden “ dat &" ;? Ik weet dat mijn service is de moeite waard, maar ik don &'; t denk dat ik kan zeggen dat zonder overgeven

Dit alles gepraat over de prijsstelling leidde me naar de uitgaven veel tijd te denken over hoe de ondernemers, met name de service gebaseerd. ondernemers, de prijs van hun diensten. Hier zijn enkele van de grootste afhaalrestaurants mijn klanten (en ik) had als resultaat van onze gesprekken deze week.

1. Als je meer in rekening brengen u te laten zien op een hoger niveau. Je werkt harder en uw klanten meer uit hun werk ontvangen met u. Er zijn vele redenen voor. Ik denk dat een van de grootste redenen is dat je beter voelt over jezelf en niet het gevoel alsof je shortchanging je eigen waarde. U wilt het beter te doen en meer te leveren aan uw klant.

2. Bij de prijsstelling van uw diensten te herinneren dat het niet over hoeveel werk je in (of hoeveel uur) It &'; s over wat uw klant krijgt van de samenwerking met u. Om u te helpen dit te begrijpen, wil je misschien een paar van uw huidige klanten vragen wat ze uit te werken met je. Ik wed dat je &'; ll worden verrast door de antwoorden. Ik dacht dat ik wist wat mijn klanten door de samenwerking met mij en toch was geschokt toen ik vroeg een paar klanten vorige week en hoorde hun reacties.

3. Niet de prijs van uw diensten op basis van hoe lang je &'; ve al het werk doen of hoeveel klanten u &'; ve gewerkt. Het komt allemaal neer op wat je klanten weg te nemen van hun interactie met u en uw bedrijf.

4. Geef uw klanten wat ze willen, niet wat je denkt dat ze nodig hebben. Een vrouw gedeeld met me dat ze een dag had doorgebracht met een van haar klanten. Ze vertelde me dat de dag ging geweldig, maar ze niet eindigen met betrekking tot wat ze verwacht te dekken. Haar cliënt nodig iets anders. Haar cliënt was blij, maar deze vrouw voelde dat ze verschuldigd haar cliënt meer. Haar cliënt niet nodig hebben of willen niets meer. Geef uw klant wat ze nodig hebben en ze zullen gelukkig zijn.

5. Als u en' ve kreeg een stem in de achterkant van je hoofd en zei: “ dit is zoveel meer waard dan ik &'; m opladen &"; luisteren naar die stem, zelfs als u en' re ongemakkelijk verhogen uw tarieven

6.. Weg van het opladen van dollars voor uren (of die van uw klanten te zetten uw diensten in dollars voor uren) door het verpakken van een verscheidenheid van verschillende diensten samen. Bijvoorbeeld, privé-sessies samen met e-mail toegang, groepssessies en check-ins. Dit biedt uw klant meer waarde.

7. Wat je &'; re momenteel opladen verdubbelen. De eerste paar keer dat je het zegt dat je zal heel ongemakkelijk, dan zal het de nieuwe normaal geworden.

8. Altijd onder belofte en in te leveren; Echter, don &'; t leveren meer dan uw klant aankan of ze zullen snel overweldigd en niet krijgen wat ze nodig hebben van u of uw programma

9.. Don &'; t proberen om het allemaal verpakken in één programma. Klanten hebben behoefte aan verschillende niveaus van dienstverlening op verschillende tijdstippen. Sommigen komen in uw wereld langzaam en test de wateren. Sommigen komen in meer volledig. Iedereen moet informatie op te nemen in een tempo die het mogelijk maakt hem of haar om een ​​stichting te maken en op te bouwen. Wat ik kan u garanderen dat iedereen verschillend is en je moet verschillende niveaus om uw klanten aan te passen zijn. De andere ding kan ik u beloven is dat als je dumpen al uw informatie over uw klant bij de start, zullen ze niet weten wat te doen met het en zal u meer gefrustreerd dan ze waren toen ze bij u kwam.

10. Boven alles, geloven in jezelf en in je vermogen om waarde te leveren

Neem een ​​kijkje op hoe je &';. Ve geprijsd uw diensten. Wat vind je van hen? Bent u nog steeds blij met waar ze zijn? Is het tijd om ze te verhogen Restaurant  ?;