De verkoop van een Prijsverhoging: Is er een goede tijd

Wanneer is de beste tijd om een ​​prijsverhoging te verkopen? Ik krijg deze vraag veel en mijn antwoord is "op dit moment." Na deze zeg ik en zie de uitdrukking op het gezicht van de persoon, moet ik dan om een ​​back-up van mijn reactie met mijn beweegredenen.

Het nemen van een prijsstijging is niet iets om lichtvaardig worden genomen. Het moet worden gedaan met vertrouwen, en te vaak, zullen verkopers uit te stellen het nemen van een prijsstijging onder een valse overtuiging dat als ze alleen maar wachten een paar weken, sommige hoe de dingen beter zal zijn.

Zeker, wachten is een optie, maar vaak het enige wat je &'; ll ervaring is meer een geloof waarom je kan niet
de stijging te nemen, evenals het verlies van de extra inkomsten tijdens dat tijdsbestek
.

Mijn perspectief is dat je kan een prijsstijging op elk moment een van de volgende situaties zich voordoet te nemen:

1. Een deelnemer is gestegen in prijs.
2. Je hebt een verhoging van uw kosten.
3. Uw klanten hebben zojuist hun prijzen omhoog.
4. Andere belangrijke spelers in de industrie zijn hun prijzen te verhogen.

Deze vier redenen zijn allemaal wat ik zie als "marktfactoren," en een van hen is zeker reden genoeg om verder te gaan.

Houd er echter rekening mee, dat alleen maar omdat een van de bovenstaande waar is betekent niet dat u uw prijs te verhogen. Het betekent alleen maar de markt is het geven u toestemming om dat te doen.

Hieronder zijn wat ik noem "value factoren." Dit zijn de echte redenen waarom je zou willen om een ​​prijsverhoging te nemen.

1. Heeft uw klant gerealiseerde meerwaarde in het afgelopen jaar van het gebruik van uw producten en /of diensten? Pagina 2. Is uw klant zal zijn het realiseren van toegevoegde waarde van wat u hen in het komende jaar?
3. Zijn er verbeteringen in de dienst of de prestaties die u kunt aantonen dat uw klant waarde?
4 zou zien. Zult u in staat om uw strategisch belang te verhogen om uw klant in het komende jaar?
5. Kunt u uw klant te laten zien hoe wat je hen geeft hen een concurrentievoordeel te geven of te minimaliseren hun risico in het komende jaar?

Dit zijn de echte redenen waarom je een prijsverhoging kan nemen. De reden waarom ik zeggen dat je kunt een toename nemen is omdat uw klant is het zien van toegenomen waarde in wat je te bieden.

Wanneer de klant meerwaarde kan zien, je hebt alle recht om uw prijs te verhogen. Ja, er zou heel goed andere strategische of zelfs tactische redenen waarom je zou toch niet willen om een ​​prijsverhoging te nemen. Deze vragen zullen worden beantwoord alleen bij de beoordeling van uw algemene business plan.

Nogmaals, mijn perspectief is dat je moet gebruik maken van het verhogen van uw prijs waar mogelijk. Proactief beschermt uw bottom-line en geeft u enige bescherming tegen prijsstijgingen waarmee je te maken hebben op de productie of de werking kant van wat je maakt

De meer vertrouwen en comfortabel u zich in uw prijzen. - inclusief uw prijsstijgingen - hoe kleiner de kans zal zijn om kostbare inspanning en energie besteden aan zorgen te maken over uw prijzen. Die inspanning en energie is beter besteed op vertoon van uw klant hoe de waarde van uw product of dienst voldoet aan hun behoeften en de voordelen die ze verlangen
.