Wat heb je geleerd van de laatste verkoop je verloren?

Mijn moeder altijd gebruikt om me te vertellen hoe we meer in het leven te leren van onze fouten dan wij van onze successen, maar voor velen van ons in de verkoop dit concept lijkt niet te zinken in.

Ik heb genoeg van de omzet verloren in mijn leven. Als ik wilde echt neer op mezelf te krijgen, alles wat ik zou moeten doen is een stuk papier en beginnen met het schrijven van zo veel als ik me kon herinneren. Als ik in een complete staat van wanhoop om te gaan, alles wat ik zou moeten doen is naast elke verkoop verloor ik het bedrag van de commissie op te schrijven ik niet te ontvangen vanwege de verloren verkoop.

Voor Dit simpele reden te veel van ons in de verkoop kiezen om niet in te gaan op wat er gebeurde niet. In plaats daarvan hebben we alleen maar verder te gaan.

Het is veel makkelijker om verder te gaan dan stilstaan ​​bij het verleden, en ik ben ervan overtuigd dat stilstaan ​​bij het verleden niet iedereen doet geen goed. Als u wilt dat uw omzet motivatie schade, ga je gang en wonen, alles wat je wilt.

Zo veel als we niet kunnen stilstaan ​​bij het verleden, hoeven we om een ​​paar minuten besteden aan een autopsie op het verloren verkoop en het leren van. Als we niet leren van elke verkoop we niet aan te sluiten, dan zijn we ons verbinden aan een patroon van het verliezen van meer omzet.

De sleutel die ik heb gevonden om het proces is om de autopsie op het doen mislukte verkoop bel meteen. Hoe sneller je kunt het doen, hoe eerder je kunt toepassen wat je hebt geleerd om de volgende verkoop gesprek.

Het enige nadeel om snel te doen is dat je moet ervoor zorgen dat je in een stabiel kader van geest. Ik ben niet in de betekenis onbeleefd zijn met dit commentaar, maar je kunt niet helder denken als je zo heet emotioneel over het verlies van de verkoop. Als u opwinden over de verloren verkoop – wacht maar tot je kalmeren. Doe dan uw autopsie

Stel jezelf de volgende vragen:.?

* Was ik in staat om de klant te krijgen om hun belangrijkste behoeften en de gewenste voordelen te vermelden
* Waarom specifiek heeft de klant kiezen niet te kopen van mij? Hoe weet ik dat?
* Wat waren twee dingen die ik weet dat de klant waardeerde over mij?
* Wat heeft de klant vragen en hoe ik antwoord? Wat kan ik leren van de vragen?
* Wat waren alle bezwaren van de klant en hoe heb ik op reageren?
* Heeft de klant te begrijpen duidelijk mijn value proposition? Hoe weet ik dat?
* Wat afsluiting techniek heb ik proberen? Hoe specifiek heeft de klant reageren?
* Wat heeft de klant met mij eens op? Hoe kan ik dit benutten voor toekomstige verkopen?
* Wat is mijn volgende stap met deze prospect /klant?

Neem de tijd om deze vragen te beantwoorden. Daarbij zal u voorzien van belangrijke informatie die u nodig hebt. Ook, nooit aarzelen om terug te gaan naar de klant nadat ze u hebt afgewezen en hen vragen waarom ze je niet te selecteren. Wees oprecht in hoe je aan de klant spreken en zijn dankbaar voor wat ze je vertellen.

Dit is niet het moment defensief te zijn of proberen om de klant te overtuigen dat ze een domme beslissing van iemand anders te selecteren gemaakt. Uw vermogen om zijn professionele en dankbaar in luisteren naar wat de aandelen klant meer zal doen dan iets anders om ervoor te zorgen heb je een goede relatie gaan vooruit met die persoon.

Het is zowel persoonlijk als professioneel mijn ervaring dat door het doen van dit proces goed, kunt u zelf de positie van de verkoper deze personen zich tot in de toekomst.

Het mooie van dit hele proces is dat je weg te komen met twee belangrijke uitkomsten.

Ten eerste, vind je op dingen die je kunt anders doen om u te helpen met andere klanten. Ten tweede, u uw relatie met de klant u in staat om te sluiten waren niet te verdiepen, instellen jezelf om potentieel sluiten met hen volgende keer
.