Het oude model versus het nieuwe model van Online Marketing Book

Onlangs ondervraagde ik een groep van enkele honderden auteurs. "Wat is je grootste uitdaging met marketing en verkoop van uw boek (en)?" was de enige vraag

De resultaten waren als volgt:.

38% kennis
33% tijd
17% geld
7% angst
5% andere

It &'; s niet verwonderlijk kennis gerangschikt van de hoogste met de tijd een goede tweede. Wanneer de meeste schrijvers droom van hun boek wordt gelezen door mensen over de hele wereld, vergeten zij vaak een klein detail; ze hebben de meeste marketing te doen.

Het &'; s een ding om een ​​boek en iets heel anders te publiceren op de markt en verkopen het boek. Beide vereisen kennis en tijd.

Als de auteur, uw taak is om niet alleen te schrijven van het boek, maar uitzoeken zoveel mogelijk manieren mogelijk om het te promoten.

Dit betekent niet dat je moet al het werk doen, maar het betekent wel dat je nodig hebt om uw vinger aan de pols van wat &' houden; aan de hand is.

Met de aanval van Kindle het proces van het krijgen van een boek op de markt, promoten en verkopen het is veel gemakkelijker dan ooit tevoren.

Voeg aan dat het vermogen van een auteur om een ​​verscheidenheid van gratis online methodes op de markt, wat ooit een belangrijke wegversperring om zijn succes te gebruiken is nu gewoon een kwestie van planning, uitvoering en volgen door.

I &'; ve betrokken geweest bij verschillende vormen van marketing van boeken voor meer dan 15 jaar. Alles uit achterkant van de verkoopruimte, e-mail marketing, social media, webinars, teleseminars en van mond tot mond zijn enkele van de vele mogelijkheden die ik heb gebruikt om de verkoop te genereren geweest.

In 2004 werd ik voorgesteld aan een revolutionaire manier om veel boeken te verkopen en te rangschikken ongelooflijk hoog op de wereld en' s grootste online boekhandel; Amazon. De campagnes werden adequaat genoemd Amazon.com Bestseller Campagnes.

Het proces bestond uit de auteur nodigen diverse joint venture (JV) partners om mee te doen op hun boekpresentatie te boek van de auteur te promoten.

Elke JV zou een bonus geschenk dat kan worden ingewisseld bij iemand de aankoop van hun boek van Amazon.com dragen. De koper zou dan worden genomen om een ​​eigen webpagina waar ze zouden invoeren hun ordernummer die hen de mogelijkheid gaf om te kiezen in elke partner &';. S aanbod tot, of alle toegangspunten, van de geschenken

Dit was een win /win /win.

De auteur won in dat veel mensen gestimuleerd het boek. De koper gewonnen dat ze kregen ongelooflijke waarde voor de prijs van het boek. De partners gewonnen door het verkrijgen van enorme zichtbaarheid van hun bonus aanbieding en verhoogde opt-in abonnees.

Na deelname als een joint venture partner in drie campagnes lanceerde ik mijn eigen boek, The Law of Achievement, in 2005.

Met veel planning, inzet en vasthoudendheid werd het boek een bestseller op Amazon. Het was nummer 1 in verschillende categorieën en # 4 totale gewonnen uit Freakonomics, The World Is Flat en The Da Vinci Code in een periode van ongeveer een week.

In de "vroege" dagen was het idee om veilig 50 – 100 partners. Elk zou bieden een bonus geschenk dat het boek koper na het indienen van het bewijs van hun aankoop zouden ontvangen.

Elke partner overeengekomen om het boek op een bepaalde dag te bevorderen om de verkoop van het boek spike.

Hoewel het concept was geweldig, problemen ontstonden toen de kwaliteit van de bonussen niet werden gevolgd.

Een ander probleem wanneer meerdere campagnes gaande tegelijk. Wat was ooit een zeer gespecialiseerde manier van de lancering van een boek promotiecampagne werd een dagelijks gebeurtenis.

Nog een ander probleem is het gebrek aan integriteit sommige partners. Het was erg frustrerend als een handvol partners die hadden afgesproken om volledig deel te nemen gemakkelijk zou vergeten om een ​​e-mail uit te doen op de dag van de lancering.

Met een aantal partners, ongeacht hoeveel ze werden herinnerd en gezien de marketing informatie, zouden ze niet volgen door zo afgesproken.

Dit is niet alleen schadelijk zijn voor de lancering, was het oneerlijk om de partners die allemaal hebben ze afgesproken om te doen. U ziet, elke partner zou inzicht te krijgen in de voorkant van duizenden potentiële kopers, omdat hun naam en bonus is genoteerd op de verkoop van boeken pagina.

Wat was ooit een zeer waardevolle manier van marketing werd zeer vaak en zeer veel gebruikt.
Deze campagnes hebben bijgedragen aan informatie-overload.

Ik verwijs naar de aard van de campagne Ik geschetst als het oude model. Het is niet dat het oude model niet meer werkt, maar het &'; s zeker niet zo effectief als het vroeger was. In sommige gevallen kan het zelfs contraproductief.

Dit wil niet zeggen dat dit soort campagnes zijn geheel een ding van het verleden. Indien het wordt gedaan met een markt die niet vertrouwd is met deze vorm van marketing kan heel goed werken.

Echter, voor markten die oververzadigd het nieuwe model is veel effectiever en kost een deurklink van een stuk minder geld , tijd en human resources.

De laatste volledige geblazen campagne Ik gecoördineerd werd in 2010. Hoewel we realiseren ons resultaat duurde het veel meer inspanning dan in het verleden, opt outs waren hoger dan in het verleden en het proces gewoon niet werken als het eerder had.

Ik was vastbesloten om erachter te komen een eenvoudigere manier, dat gaf me een geweldig resultaat. Toen drong het tot me; het is niet dat de bonus strategie werkte niet; is de soorten bonussen aangeboden dat het succes van een campagne zou bepalen.

Ik testte mijn theorie met een zeer eenvoudige en low key campagne voor de Kindle-versie van de 101 manieren om uw voet tussen de deur, een boek dat ik co-auteur met drie andere ondernemers in 2006.
Krijg

Het didn &'; t lang duren om te beseffen dat ik had de spijker op de kop sloeg. In een paar uur het boek bereikte # 1 in verschillende categorieën Kindle. Niet alleen heb ik verkocht honderden kopieën, rankings waren geweldig, de zichtbaarheid voor het boek was stellair en de backend mogelijkheden voor de verkoop van mijn andere producten en diensten was duidelijk.

Ik heb een eenvoudig model dat zeer gestroomlijnd en eenvoudig te implementeren was. Niet alleen zou het een stuk minder moeite uit te voeren, kan het snel worden gedaan en de back-end mogelijkheden waren er in overvloed.

Het proces was zodanig dat ik een zeer hoge waarde bonus die direct gerelateerd is aan het onderwerp van het boek. In het geval van mijn boek, 101 Manieren om uw voet in de deur, bood ik een uur teleseminar aan iedereen die het boek binnen een bepaalde periode van tijd gekocht.

Het was verbazingwekkend hoe ontvankelijk kopers waren een hoge kwaliteit bonus. Eigenlijk veel meer dan ze waren een mengelmoes tientallen bonussen.

Na mijn eigen succes geïmplementeerd ik dit proces voor een klant. Haar boek werd ongeveer vijf jaar geleden gepubliceerd. Het onderwerp is zeer groenblijvende wat betekent dat het zo tijdig vandaag als het was toen het boek voor het eerst werd gepubliceerd.

De bonussen boden ze waren een MP3 van een interview dat ze deed met een industrie-expert, een uur bonus teleseminar en een downloadbaar rapport schreef ze. Alle waren zeer specifiek voor het boek dat ze verkocht.

Binnen een paar uur haar boek hit # 1 in elke categorie werd in vermeld.

Dus hier is wat je doet.
1. Upload uw Kindle boek op Amazon
2. Beslissen over de bonus of bonussen
3. Ontwikkel de verkoop pagina en marketing materiaal verhuur 4. Bepalen hoe en wanneer de bonussen
5 zal worden geleverd. De markt van uw Kindle boek en resource
6. Koper een opt-in vorm die hun ordernummer
7 bevat voltooid. Het proces is geautomatiseerd
8. De bonus wordt geleverd
9. Vestigen backend en voortdurende kansen.

De sleutel tot succes is om een ​​responsieve abonnee lijst of stam kunt u bereiken via sociale netwerken.

Een ander aspect van een succesvolle lancering is om onmiddellijk te beginnen met je boekpresentatie plannen. Hoe eerder je begint, hoe waarschijnlijker het zal je verbazingwekkende resultaten ervaren
.