Het aantrekken van uw potentiële klanten met uw meeslepend verhaal!

We &'; re praten over hoe het vertellen van uw verhaal kan uw potentiële klanten te bereiken. Ik wil je voorstellen dat een vertegenwoordiger voor een frisdrank bedrijf – Laat &'; s zeggen, Pepsi – liep naar u en zei: “ I &'; D u graag een van mijn drankjes &" verkopen;.

“ Oké, &"; jij zegt. “ Wat &'; ve je kreeg &";?

Hij trekt een effen grijs, 12 ounce kan en presenteert het aan u. “ Dit is Pepsi. Het heeft 100 calorieën per 8 ounce portie. De ingrediënten zijn koolzuurhoudend water, high fructose corn syrup, caramel kleur, suiker, fosforzuur, cafeïne, citroenzuur en natuurlijke aroma's &";.

“ Well. . . &"; je zegt, maar hij houdt zijn wijsvinger om je te stoppen

“. De smaak is beschreven als vet, robuust en bruisend. Er &'; s een langdurige discussie of dit cola of de competitie, Coke, heeft de betere smaak, maar veel mensen vinden Pepsi om heel lekker zijn. Als u de zorg voor een blikje, dat één dollar &" zijn;.

U vissen een verfrommelde wetsvoorstel uit je zak, meer uit sympathie voor de man dan iets anders, en neem de bus. “ U &'; re in sales &"?; jij zegt. “ Echt &";

Consumenten hebben altijd een beslissing te maken: Houd de verfrommelde wetsvoorstel in hun zak, of overhandigen. Huur de genezer, coach of hart-gebaseerde ondernemer, of slap langs zonder begeleiding. Hoe doe je toekomstige klanten hun beslissingen, en hoe kan het begrijpen dat proces beweegt u in de richting van uw kleine zakelijke succes

Als de logica waren de belangrijkste component in de besluitvorming, waarom aren &'; t commercials slechts een reeks emotieloos feiten en een uitnodiging om te vergelijken? In plaats daarvan zien we dit:

Mensen reageren op hun emoties:

• Humor – “ Waar &';? s het rundvlees &"; “ Ik kan van &'; t geloven dat ik at de hele zaak &";.

• Ontroering – “ til hun Carters slijten &";;! Als ze gewoon weinig &' kon blijven

• Angst — “ Dit is uw hersenen op drugs &";.

• Nostalgie – “ Reach out! Aanraken van iemand &";.

• Sentimentele – “ Dit zijn de momenten van je leven &";.

Waarom is het belangrijk voor u om te begrijpen dat? In tegenstelling tot de meeste van de professionele reclame execs, je intentie isn &'; t om kunstmatig te manipuleren emoties. Maar als je wilt klein zakelijk succes te zien, hoeft u die emotie een rol in uw client &' te spelen begrijpen; s besluitvorming. Als je je verhaal te vertellen, moet je bewust zijn van de emotionele impact die je &'; re maken – of uw weigering om een ​​impact te maken. Als u de verbinding met de kern waarheid en emotie van uw verhaal, zal je cliënt zo goed.

Neem de tijd om te mediteren over uw verhaal. Kijk voor de patronen en toevalligheden die, achteraf gezien, geef het betekenis. U &'; ve gekregen gaven en uw verhaal om ze te delen met het universum, een verdienstelijke klant tegelijk. Vertel uw verhaal met de waarheid van uw ervaring en emotie, en u &'; ll verbinden met de emotionele, besluitvorming kern van uw klant
.