Hoe om te veronderstellen Ja als je bang voor

I &'; ve had een openbaring in de afgelopen maanden. Het werd echt duidelijk voor mij na het bijwonen van conferenties deze herfst en vergadering zo veel ondernemers.

Ik realiseerde me dat na het horen van het verhaal na verhaal van ondernemers hoeveel ze beseften dat ze nodig hebben om beter in marketing. Maar ik &'; ve nog iemand die erkent dat ze nodig hebben om meer tijd door te brengen verkopen voldoen. Marketing en verkoop zijn niet hetzelfde. Veel ondernemers leren over online marketing hebben gekocht in het idee dat de omzet komt voort uit het vastleggen van e-mailadressen, opknoping rond op Facebook en Twitter, en het verzenden van een elektronische nieuwsbrief vaak. Ze don &'; t grootste deel van de tijd; als je &'; re in een service business, you &';. re uiteindelijk gaat hebben met een echte live persoon te praten

Ik heb maar weinig ondernemers die graag het proces van de verkoop gehaald. I don &'; t denk dat het &'; sa toeval dat degenen die zijn zeer succesvol

Maar het maken van een verkoop is het punt in het bedrijfsleven, of geld is uw motivator, of niet.. . Dus beheersen hoe het te doen op een manier die comfortabel is voor u is erg belangrijk

Wat ik heb gevonden om waar te zijn, is dat vaak onze onbehagen is minder over de “ verkoop &"; en meer over de betekenis die we associëren met haar

Hier zijn een aantal gemeenschappelijke variaties die komen voor velen van ons.?

Verkopen is sleazy. I don &'; t wil overkomen als een auto verkoper
Verkopen is over het feit dat krachtig.?. Dat &'; s niet mijn stijl. I don &'; t willen hebben om iemand onder druk. Ik niet moeten van &'; t heeft om iemand te overtuigen
De waarde van wat ik te bieden is duidelijk.?. Zodra ik mijn informatie logisch, de persoon die geïnteresseerd is zal kopen. Ik niet moeten van &'; t moet vragen, zij &'; ll me vertellen wanneer zij &';. Re geïnteresseerd
Verkopen is een vaardigheid die kan worden ontwikkeld, en net als een effectieve vaardigheid, heeft een techniek en een proces. Er zijn tal van training tools en tips rond. Ik moedig u aan om zoveel als je kunt leren. Maar om het voor u gemakkelijker te maken, I &'; ga naar de meest waardevolle les die ik &' delen; ve ooit geleerd. Het didn &'; t gekomen om me door het bedrijfsleven, maar door de jaren heen heb ik betrokken bij de fondsenwerving beroep (I &'; ve aan beide zijden van de vergelijking – donor en fundraiser)

Fondsenwerving is niet voor. bangeriken, en ik denk dat &'; s waarom zoveel ex-non-profit medewerkers en vrijwilligers fondsenwervers uiteindelijk op een zeer succesvol in het bedrijfsleven. De fondsenwervers I &'; ve bekend zijn enkele van de mooiste en meest slimme mensen die ik &'; ve voldaan. Als fundraiser, werk je voor maanden en zelfs jaren om relaties met potentiële donoren te bouwen. Er is een cyclus van het identificeren en het aantrekken van goede potentiële donoren, het cultiveren van relaties met hen, hen aanmoedigen om grotere en langere termijn geschenken te maken, en het stimuleren van hun bereidheid om te blijven maken van financiële giften jaar na jaar. Als je erover nadenkt, it &'; s de ideale strategie voor een bedrijf moet volgen

Dus wat doe succesvolle fondsenwervers hebben, naast een strategie en een zorgvuldig ontworpen proces.? Ze hebben twee gouden regels.

1.Assume het ja.
2.Ask!
Dit advies is waarschijnlijk belangrijker dan het hebben van de perfecte ding om te zeggen, of mooie verkoop pakketten. Mits je &'; re duidelijk wie je wilt aantrekken als een klant, welke waarde u aan hen, en hoe u uw diensten uit te leggen op een manier die zinvol is het antwoord moet ja, de meeste van de tijd. Hoe vaak hangt af van u en uw bedrijf. Het antwoord is misschien niet vandaag ja, en het zou niet ja zijn om alles wat je te bieden. Uw klanten zullen niet beslissen om te kopen op basis van als je ze wilt, omdat je het geld vandaag nodig. U kunt dit controleren tot op zekere hoogte door de manier waarop u het ontwerp van uw pakketten en diensten, en dit is de reden waarom je nodig hebt om zorgvuldig ambachtelijke opties voor uw potentiële klanten die ook bieden u de beste kans voor de continue cash flow. Maar het punt is, maar betekent geen meestal niet.

Er zijn veel stappen die u kunt nemen, dat zou meerdere pagina's voor detail nemen. Maar het belangrijkste wat je nodig hebt om over te krijgen, als u &'; re bang dat het antwoord zal niet zijn, is u. Ken uw waarde, maakt de pakketten van de diensten die uw klanten willen, en in staat zijn om ze vol vertrouwen te verklaren. Luisteren naar hun behoeften, reageren ze op een manier die de mens en toont u begrijpen en hen te helpen, en geven ze voorbeelden van hoe u dit kunt doen. Suggesties en vragen of ze &'; graag meer over het werken met je weet. Hoe meer je het op deze manier te benaderen, hoe minder zoals het verkopen van het zal voelen. Op basis van de discussie en wat je weet over hen al, u &'; ll weet zonder twijfel dat je ze kunt helpen. Het maken van de vraag (ook wel het sluiten van de verkoop) is natuurlijk, en omdat je &';. Re kunnen dan vol vertrouwen citeren uw prijs en uw voorwaarden, zal het antwoord vaker worden ja

Als je een nee, don &' ; t voelt ontmoedigd en verworpen. Wees voorbereid met antwoorden op gemeenschappelijke bezwaren, en hebben een consistent proces om weer op te volgen. It &'; s vaak voor dat iemand tot geen enkele malen te zeggen, over een lengte van tijd, voordat hij een gewaardeerde klant. Het probleem is, als je ervan uitgaat het antwoord nee is, geven binnenkort, en niet opnieuw te vragen, je &';!. Ll nooit weten