Verkoop je jezelf tekort?

Na het doen van vele presentaties voor sales organisaties door de jaren heen, ik &'; ve geconcludeerd dat we allemaal in het beroep van de verkoop. Kenmerken van een succesvolle sales professional zijn:

• Kennis van het product
• Effectieve organisatorische en communicatieve vaardigheden
• Competentie in de tijd en stress management
• Het vermogen om tweedracht te bemiddelen en bezwaren
• Een hoge mate van vertrouwen, professionaliteit, positieve houding
• De mogelijkheid om consistent te bieden volgen en uitzonderlijke klantenservice.

Hoewel je een product of dienst niet letterlijk mogen verkopen, in werkelijkheid je jezelf te verkopen elke dag om mensen om je heen en de mensen die je liefhebben. U bent het product. Als zodanig, met zelfrespect is de sleutel.

Hoe succesvol bent u bij verkoop van je? Reist u een pad van de verkoop van het succes om uw doelen te bereiken en overtreffen uw quotum voor het jaar? Wat zijn de kenmerken en voordelen die u verstrekt aan uw klanten? Welke toegevoegde waarde denkt u brengen naar de mensen en familieleden je associeert met? Bent u geïnformeerd over de elementen die het product &ldquo maken; u &" ;?

Ontwikkel Uw Personal Sales Acumen
Welkom op Selfless Selling 101! Volgende zijn een paar vaardigheden om u op een pad naar de verkoop succes

• Hoe georganiseerde bent u? Met de steeds toenemende snelheid van de technologie en het tempo van het leven, blijven georganiseerd steeds stressvol geworden. Echter, een gebrek aan organisatie, gecombineerd met de aanval van de informatie en de snelheid van het leven verhoogt alleen maar stress en frustratie. Om je leven don &' beter te organiseren, tempo jezelf en snijd elke taak in stukken als een taart, en; t proberen om de hele dessert verslinden. Iets eenvoudigs als het reinigen van een deel van de garage, waardoor een aantal dingen die je niet nodig hebt, of het updaten van een stuk van papieren (dwz een testament) zijn een steekproef van plakjes. De sleutel is om een ​​efficiënte en doordachte stuk elke keer om ervoor te zorgen van de resultaten van uw activiteiten zijn van de kwaliteit, niet alleen kwantiteit, waardoor een betere voorbereiding voor morgen

• Hoe bent u de marketing van het product van “ u &"; aan uw klanten? Uw vermogen om effectief te communiceren is de basis voor anderen om te begrijpen wie je bent, zodat een eerlijke weergave van wat ze kopen.

• Bent u een goede luisteraar? In elk selling situatie luisteren is essentieel en toch is een van de minst onderwezen communicatievaardigheden. Als je niet luistert, hoe kun je echt weten wat uw klant nodig heeft? Met andere woorden, als je niet meer goed naar de wensen van uw vrienden en familie te luisteren, hoe kun je effectief vaststellen van een oplossing voor hun zorgen en problemen. Laten we allemaal een grotere inspanning om ervoor te zorgen dat we luisteren, nadenken voordat we spreken, en effectiever dan emotionalize analyseren

• Heeft u uw tijd te respecteren? Met desorganisatie komt zijn beste vriend, onjuiste time management, wat resulteert in enorme stress en emotionele beroering. Bent u het bijhouden van afspraken met jezelf? Bent u het beheren en plannen van uw activiteiten constructief? Heeft u een afspraak boek, een planner, een tijdschrift, een patroon van gedrag en actie stappen om de efficiëntie en productiviteit te handhaven? Goede persoonlijke planning doet voorkomen slechte persoonlijke prestaties. Neem de tijd om je dag te plannen en te streven naar een niveau van consistentie om orde in je leven te behouden

• Ben je zelf respect? Verkopen, als het leven het leven, is stressvol. Wat doe je om die druk te verlichten? Bent u het eten van rechts, oefenen, en de tijd nemen om te participeren in ondernemingen u genieten? U kunt alleen zo effectief voor anderen als je de tijd neemt voor jezelf effectief te zijn. Niet het verzorgen van uw emotionele en fysieke welzijn kan niet worden gebruikt als excuus ellendig en ineffectief. Het is een persoonlijke keuze om jezelf te verwaarlozen. Elke verantwoordelijke en bevoegde sales professional zal u vertellen de verkoop kan worden vermoeiend en aftappen, en het leven is niet anders. Op uw gezondheid, energie en uithoudingsvermogen niet te handhaven in de loop van de verkoop, of het leven, alleen maakt de taak moeilijker. Persoonlijk onderhoud kunt u beter omgaan met crises, verdeeldheid, en geeft u de moed om afwijzing en bezwaren te behandelen.

Het begrijpen en het beoefenen van de kernwaarden die het product van &ldquo maken; u &"; geeft het vertrouwen en het vermogen professioneel en positief. Het stelt u ook naar de aard van de dienst die elke klant zou willen en verwachten. Als je elke verkoop sluiten met oprechtheid, klasse, en nederigheid is er geen twijfel wordt u beloond sales professional van het bouwjaar.