Triggers van Mind Control door Paul J. Mascetta

De overtuigingskracht

Mensen zijn overal. Dat &'; s waarom zijn overtuigend bepaalt hoe effectief we zijn. Waar we wonen, wat we doen, en zelfs wie we houden impliceert invloed op een niveau of een ander. En door te leren van de kunst van “ het omgaan met en het overtuigen van mensen om te doen wat je wilt dat ze doen &" ;, kunnen we direct verbeteren ons leven

Emotie versus Logic

Met zo veel informatie. t genoeg tijd om alles rationeel te evalueren, om ons heen en zo veel beslissingen om elke dag, er isn &' te maken. En dus we rekenen op onderbewuste snelkoppelingen naar dingen makkelijker te maken. Dit is de reden waarom, als irrationele wezens, wij &'; re gevoelig voor geestelijke triggers. “ Mensen zijn zeker meer kans om te geloven wat je zegt, op basis van logica, &"; Mascetta toegeeft, “ maar uiteindelijk is de emotie die hen zal bewegen om actie te ondernemen &";.

10 Bewezen Tactics om de naleving van anderen

Dus, hoe kunnen we profiteren van deze Gain om meer overtuigend? Triggers van Mind Control geeft elk van de tactiek op zijn beurt:

1. Verplichting /Wederkerigheid

“ Mensen voelen zich over het algemeen verplicht om gunsten of goede daden die hun door anderen hebben gedaan &" terugkeren; Kijk maar naar hoe we glimlachen naar vreemdelingen die een glimlach op ons eerst! Zorg dat u weet wat u te bieden en garanderen dat het op hetzelfde niveau van wat je verwacht in ruil.

2. Contrast

“. De perceptie van iets verandert als het wordt vergeleken met iets anders &"; Dit is de reden waarom een ​​paar van $ 100 jeans ziet eruit als een koopje als het omlaag van $ 500 of waarom een ​​makelaar zou je een echt lelijk huis voordat toont u een betere werd gekenmerkt. Een andere benadering is hier om iets af te breken tot het minimum (“ $ 2,50 per dag &"; klinkt beter dan “ $ 75 per maand &";). Of concessies te doen door te beginnen op een veel hogere prijs en dan neer op wat je eigenlijk wilt werken

3. Interne Conflict

“ We moeten handelen op een manier die bevorderlijk is voor onze moraal en overtuigingen &"; Gedraagt ​​tegen wat we voelen is gelijk is iets dat we worstelen met. Het maakt ons uit balans voelen, dat is waarom we &'; ll doen wat we kunnen om onze morele evenwicht te herstellen. We doen dit op allerlei manieren, waaronder rationalisatie (rechtvaardigen ons gedrag om onszelf beter te voelen), ontkenning (alsof het probleem doesn &'; t bestaan ​​of de bron isn &'; t betrouwbaar), correctie (het vinden van bewijs voor waarom de informatie die wij ontvangen is onjuist ), reframing (interpretatie van de betekenis achter de boodschap op een andere manier), en scheiding (distantiëren zich van gebeurtenissen of zaken die er de oorzaak van het interne conflict).

4. Verbinding

“. De link die bestaat tussen anderen kan genoeg zijn om de emotionele behoefte om te handelen creëren &"; Bij het maken van een verbinding, de vier factoren die betrokken zijn:

Rapport – Dit wordt voornamelijk gemaakt door middel van lichaamstaal technieken zoals subtiel mirroring en bijpassende wat de ander doet
attractie – Terwijl de fysieke aspecten (inclusief garderobe en verzorging) eerste en materie in eerste instantie zijn opgemerkt, niet-fysieke aspecten zoals intelligentie en warmte zijn belangrijker op de lange termijn
Mensen Vaardigheden – Humor (bij correct gebruik) en respect
Gelijkenis – We kunnen denken en handelen als mensen die gelijkenissen (achtergrond, interesses, waarden, etc) te delen zonder zich te bekommeren over interne conflicten

5. Proof

“ We geloofden dat als het eerder gewerkt, zal het waarschijnlijk weer aan het werk &"; In plaats van te investeren tijd en moeite om te bepalen of een beslissing juist is, we gewoon richten op andere mensen. Dit is de reden waarom de statistieken (bijvoorbeeld “ meer dan 1 miljoen verkochte exemplaren &";) zo krachtig kan zijn, vooral wanneer de groep op één waarmee we kunnen identificeren is genoemd. Vergeet niet te houden aan derden bewijs (van iemand met kennis of expertise) en informatie die up to date is.

6. Schaarste

“ De minder beschikbare iets wordt, hoe meer mensen willen dat het &"; Dit is een van de meest duidelijke en ook een van de krachtigste. Het beperken van de vrijheid of het plaatsen van beperkingen op de beschikbaarheid (zoals het spelen moeilijk te krijgen wanneer dating) creëert een gevoel van urgentie. En zolang er &'; sa deadline (! Bv de Groupon countdown klok), hoe meer stimulans is om meteen te handelen

7.. Woordenstroom

“ Soms &'; s niet wat je zegt, it &'; s hoe je het zegt &"; Reframe je woorden om de best mogelijke gebruiken die in een bepaalde situatie. Bijvoorbeeld “ meer activiteit &"; klinkt beter dan “ overvolle &"; en “ lidmaatschap overeenkomst &"; klinkt beter dan “ opdracht &" ;. Andere suggesties zijn om te spreken langzaam, eenvoudig en duidelijk met zinnen die kort zijn en to the point. Storytelling en analogieën ook helpen met het begrijpen.

8. Verwachtingen

“ Mensen over het algemeen gedragen op een manier die andere mensen verwachten dat ze &"; Deze verwachtingen zijn meestal gebaseerd op onze veronderstellingen.

9. Vereniging /Referenties

“ Mensen maken mentale associaties met alles wat ze zien &"; Nogmaals, dit is over het redden van de tijd en moeite door het gebruik van geestelijke snelkoppelingen.

10. Commitment

“ Mensen volgen meestal door op toezeggingen, vooral wanneer ze zijn publieke &"; Niemand wil gaan tegen hun waarden of worden gezien als schilferig. Dit is de reden waarom het hebben van mensen publiekelijk te committeren aan iets (bijvoorbeeld met vrienden houdt hen verantwoordelijk voor hun doelen of onmiddellijk maken van een aankoop, zodat ze mentaal verworven en terughoudend om te veranderen) is krachtig. Het idee is om te beginnen met kleinere verzoeken (eerder worden genomen) en daarna geleidelijk opbouwen tot grotere. Maar zorg ervoor dat de verbintenissen op vrijwillige basis, omdat mensen dwingen om te doen wat je wilt alleen meer conflicten te introduceren en hen terug te keren naar oude gedrag. Zoals Confucius zei: “ niet opleggen aan anderen wat je zelf niet verlangen &";

Conclusie

Dit boek is slecht geschreven.. De opmaak is slordig, de grammatica is slecht (schadelijk en instrumentale betekenen heel verschillende dingen!), En de vooraf disclaimer is een belangrijk geval van juridische overkill. De structuur kan ook gebruik maken van een beetje van het werk gezien het feit dat de auteur de neiging weg in een veel onnodige zowel tekst als punten die beginnen maar don &' te laten meeslepen; t sluiten. I &'; ben ook niet zeker waarom de triggers worden doorverwezen naar ons “ universele wetten &"; toen het boek later toe dat de culturele verschillen betekenen dat ze won &';. t altijd van toepassing

Gelukkig is de onderliggende boodschap is krachtig genoeg om dat alles vergeven maken. Dit is een ongelooflijk belangrijk onderwerp en het &'; s die we moeten allemaal proberen te beheersen. Op zijn minst, it &'; s goed bewust te zijn van de tactieken die gebruikt worden er dus we waakzaam kunnen voorkomen vallen in deze vallen. Als u en' ve kreeg de tijd en willen een beter boek over het onderwerp, I &'; D adviseren een meesterwerk als Invloed plaats
.