The Art of Selling

Een grote waan van de omzet is het idee dat de verkoop is pure wetenschap. Als selling was gewoon een wetenschap kunnen we zeggen dat iedereen met de juiste systematische kennis is in staat om de juiste voorspellingen en het bereiken van bepaalde resultaten. Dit voorstel gaat ervan uit dat mensen voorspelbaar reageren op verkooptechnieken & processen of de verkoop van systemen en als strikt gevolgd door de verkoop van personen, kan van alles worden verkocht aan iedereen. Echter, men moet altijd rekening houden met verschillende mensen:

concepten van de werkelijkheid, met inbegrip van percepties, perspectieven, waarden, overtuigingen, enz ;
interne problemen die moeten worden geïdentificeerd, begrepen en beheerd (dwz change management) ;
individuele competenties, zoals perspectief nemen en besluitvorming;
niveau van bewustzijn nodig. bewuste, voorbewuste, of onbewust, de Verenigde Staten van de bereidheid om te kopen, bijvoorbeeld latente, passief en uitsluitende behoeften

Bovendien, micro- en macro-economische veranderingen kunnen onverwacht en dramatisch effect op de financiële stabiliteit en dus de prioriteiten van de behoeften niet alleen een individu, maar om hele landen. Dat is de reden waarom een ​​succesvolle verkoop persoon vereist niet alleen het verwerven van een systematische kennis, maar ook het invullen van een goede sales training en het ontwikkelen van specifieke kwaliteiten om een ​​meester in de verkoop te worden.

Hieronder is een gecompileerde lijst met tips waard gezien door iedereen die wil om hun verkoop te verbeteren.

1. Leer hoe u comfortabel interactie met anderen en praten met mensen die je nog nooit hebt ontmoet. Pagina 2. Overwegen om een ​​sales training.
3. Word zelfvertrouwen in uw vermogen om effectief en oprecht spreken over uw product of dienst. Geloof dat uw klanten beter af als gevolg van wat je ze.
4 verkocht zal worden. Seek mentoren die succesvol in sales of sales management zijn geweest.
5. Vergeet niet: Iedereen is een verkoper tot op zekere hoogte en er gebeurt niets in elk bedrijf totdat er iets wordt verkocht
6.. Observeren hoe een sales professional omgaat met de voorbereidingen en bezwaren alvorens een actieve verkoop rol.
7. Wees een goede luisteraar en vergeet niet dat je niets kunt verkopen als je niet luisteren naar en begrijpen van de behoeften van uw kopers.
8. Rekening met de mogelijkheid dat u meer gekwalificeerd dan je denkt misschien.
9. Zoek uit wie je concurrenten zijn en onderzoekt de voordelen en valkuilen van hun producten. Je zal de verkoop van tegen hen.
10. Ken uw producten en hun voordelen ten opzichte van die van uw concurrenten.
11. Comfortabel en vol vertrouwen in wat je zegt over de telefoon. Houd aantekeningen voor u, zodat onverwachte vragen won &'; t gooi je uit je agenda
12.. Wees bereid om afstoting te behandelen. Het is moeilijk om te nemen in het begin. Als je eenmaal het vertrouwen wel winnen, het moet een motivator.
13. Leer hoe om te gaan met bezwaren tegen het instellen van afspraken of weerstand tegen het kopen van uw producten, en leren hoe ze de verkoop te sluiten.
14. Weten dat een verkoop wordt altijd gedaan. Of je verkoopt de voordelen van het kopen en een verkoop is gemaakt of uw prospect verkoopt u de redenen voor het niet kopen en je verliest de deal.
Verkoop trainingen ontwikkelen van de vaardigheden en kennis die nodig zijn om de kunst van het verkopen onder de knie. Gecombineerd met marketing technieken, PR en reclame-toepassingen, zal de verkoper hun perspectief, vaardigheden en kennis te verbreden in de handel brengen van producten /diensten voor de consument, de industrie en de dienstensector. Griffith College biedt zo'n cursus: Diploma in Marketing, Reclame, PR & Verkoop.

Daarnaast verkopers kunnen ook gebruik maken van Griffith College &' te nemen; s Online Marketing cursus. Deze cursus wordt een noodzaak voor de verkoop personen, gezien de steeds groter percentage van de mensen winkelen of online surfen en de mogelijkheden die het internet biedt om de verkoop gebieden
  uitbreiden wereldwijd.;