A True Opportunity

Vele malen zijn we op een kruispunt om te bepalen of we investeren onze tijd op een realistische kans. Binnen een targeting systeem prioriteren we de vooruitzichten in volgorde van belangrijkheid en potentieel. Als een prospect beweegt langs onze &'; relatie continuüm &' ;, hoe kunnen we wijzen de &'; True Opportunities &' ;? In de verkoop zou ik willen voorstellen dat drie kenmerken aanwezig zijn om een ​​prospect naar een &' vooruitgang;. True Opportunity &' ;:

* Problem- Uitdagingen vooruitzichten hebben, dat kan door u worden aangepakt /uw bedrijf
* proof bevestiging dat deze uitdagingen zijn genoeg om te veranderen discomforting
* Plan- Een oplossing die is een natuurlijke pasvorm en zal het vooruitzicht &' te lossen;.. s betreft

Houd er rekening mee dat onze bedoeling is de meest belangrijk onderdeel van onze aanpak. Onze eerste prioriteit is onze vooruitzicht &'; s succes en wat en' s het beste voor hen /hun organisatie

Aan het eind van de dag hebben we het over relaties, zijn ze zakelijk of persoonlijk.. Gezien het feit dat 'Iedereen verkoopt Something', laat &'; s een kijkje nemen op een aantal gebieden waar de &'; True Opportunities &'; kan van toepassing zijn:

* In de uitvoering van een persoonlijke relatie bepaalde kandidaten die we graag op de hoogte te selecteren we. In de eerste dialoog, proberen we rente, overeenkomsten, burgerlijke staat, kinderen, waarden, principes, enz. In wezen zijn wij op zoek naar een inval te ontdekken, een verbinding te bewegen in een bepaalde richting. Uiteindelijk krijgen we te vragen als; Hoe voel je je over exclusiviteit? en wat je zoekt in een partner? Uiteindelijk wat we echt willen weten is welke uitdagingen heb je had in het verleden relaties, het bewijs van willen beter, en heb ik oplossingen voor uw relationele verlangens.
* Als non-profit organisaties petitie geschenken, een vertrouwde aanpak is om te zijn zeer nieuwsgierig over de huidige charitatieve bijdragen een potentiële donor. In de tijd, zijn wij op zoek naar bestaande ontrouw dat onze organisatie kunnen sussen, beweert dat ongemak illustreren en een vatbaar aantrekkingskracht op wat we te bieden hebben.
* In Zaken richten we prospects die behoefte hebben aan ons product /dienst, bewijs van uitdagingen die een verandering in wat ze nu aan het doen zijn te rechtvaardigen, en oplossingen die hun problemen op te lossen op een manier die is een natuurlijke pasvorm en ze een goed gevoel over.

Ook in gedachten houden dat onze bedoeling is de belangrijkste onderdeel van onze aanpak. Onze eerste prioriteit is onze vooruitzicht &'; s succes en wat en' s het beste voor hen /hun organisatie. Met dat gezegd, een &'; True Opportunity &'; bestaan ​​wanneer er een probleem is, bewijzen, en een plan. ! Grote Selling

www.eback9.com