Hoe om te lezen People: De 4 stappen alle vooruitzichten doorlopen voordat ze zeggen: "Ja"

Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige mensen kopen en wat don &'; t? Daarom kunt u &'; spijker &'; een presentatie en toch verliest de verkoop? Waarom sommige vooruitzicht met duidelijke behoeften won &'; t zelfs met je praten? Waarom sommige mensen een snelle “ ja &"; maar je eindigt met een trage “ geen &" ;?

Het &'; s niet over jou
Zoveel van traditionele verkooptraining is gericht op wat u, de verkoper te doen.. Als ze zeggen, u reageert met dat; dit is wat je zegt en hoe je het zegt; je moet gaan door middel van de stappen van de verkoop, moet je sluiten vroeg en vaak, blah blah blah. Dit is alles over jou. Er is eigenlijk maar één entiteit die bepaalt of en wanneer een verkoop wordt gemaakt, it &'; s uw prospect. In dit deel 4 blog we &'; ll verkennen:

Part One
Stap 1: R- Realisatie. Heb je ooit gesproken met een potentiële klant- iemand beter af met uw producten of diensten zou dan zonder- het enige probleem is … ze don &'; t weet het! Tot uw prospect de mogelijkheid aanvaardt ze kunnen zaken doen met iemand in uw branche binnen een redelijke termijn (het zou je zelfs) de meest krachtige van presentaties in dovemansoren vallen. Realisatie treedt op wanneer uw potentiële klant begrijpt eerst dat ze in feite een potentiële koper van uw producten of diensten. Jouw taak is om ze te vinden in de realisatie, creatief krijgen ze daar, of rond als ze daar
• Strategie 1: Vind vooruitzichten in realisatie. Dit is wat de traditionele prospectie is ontworpen om te doen. U houdt beatin &'; de straten, smilin &'; en dialin &'; totdat je iemand vinden die is op dit punt van de realisatie en is bereid om u te praten. Hoewel het waar is de verkoop is een spel van nummers, it &'; s niet alleen kwantiteit, maar de kwaliteit van de activiteit die telt. Als iemand nog niet op het punt van realisatie, heb je 2 keuzes: gaan of:
• Strategie 2: Creatieve deur-openers. Een van de vragen die uw prospects zichzelf onbewust vragen is, “ Waarom zou ik met je praten nu &"?; Je moet manieren vinden om creatief antwoord op deze vraag te vinden. Kijk naar excuses om terug te bellen uw beste vooruitzichten. Doe je homework- onderzoek uw beste prospects en vraag jezelf af, “ Als ik deze persoon, wat mijn aandacht &" zou krijgen?; Vinden mensen, plaatsen en dingen om de deur te openen voor u creatief
o People:. Wie weet u dat een introductie kan bieden voor u om uw beste vooruitzichten
o Plaatsen: Er zijn mensen die koffie zal hebben met u en geen lunch, en vice-versa. Er zijn mensen die een golf uitnodiging die nooit zal u in hun kantoor zal accepteren. Creatief te denken over wat voor soort uitnodiging uw prospect zou accepteren
o Things:. Ik heb eens beveiligd een afspraak met een ongrijpbare vooruitzicht na het vinden dat hij was uit New Orleans. Ik stuurde een fles Tabasco saus met een briefje “ Sommige van de beste dingen komen uit Louisiana- I &'; graag jullie &" te voldoen;
Als u niet succesvol op een creatieve manier de deur te openen zijn heb je 2 keuzes:. Move of:
• Strategie 3: Wees rond wanneer uw prospect realiseert. Wanneer iemand in uw markt heeft behoefte, ze eerste, tweede, of helemaal niet van je denken? Veel van de beste verkopers die ik ken zijn ook de beste persoonlijke marketeers die ik ken. Ze blijven op de “ de geest van de markt &"; door het ontwikkelen en stimuleren van een identiteit in hun markt. Wanneer realisatie gebeurt, worden ze gedacht, zocht en kreeg een schot op de business. Uw persoonlijke marketing inspanningen moet ook een aantal van de volgende persoonlijke marketing strategieën:
o Nieuwsbrieven
o Persoonlijke brochure
o Direct mail
o Netwerk bijeenkomsten
o Zakelijke organisaties in o Referral groepen
o spreekbeurten
o Het schrijven van artikelen
o Social media
o Bloggen
o Strategische allianties
o Advertising
o Charity werk
Tot realisatie gebeurt in de geest van uw . vooruitzicht, zal er niets
  gebeuren;