Gebreken van het Win-Win - deel I

Wat als ik je vertellen, dat de Win-Win aanpak - degene die we allemaal (waaronder ikzelf) - zijn gerezen na, niet uit te werken op het gebied
Meestal presenteer ik dit idee om een ​​groep mensen, krijg ik rare blikken. Het houdt niet op te verrassen mij, hoe diep de Win-Win perceptie is geworteld in onze geest. Hoe de oplossing waar iedereen naar buiten komen "happy" is een geloof gehouden door zo veel, hoewel de meeste van de tijd het leidt tot compromissen.
Ik denk dat de belangrijkste reden waarom mensen de neiging om kwalijk mijn gezegde is, omdat ze denken dat als ik ' m tegen Win-Win dan ben ik waarschijnlijk pleiten voor aanpak van hoor en wederhoor.
Nou, ik niet. Niet nodig toch.
In deze serie artikelen, wil ik graag de inzichten die mij hebben geleid delen om te begrijpen dat de samenwerking, indien mogelijk, niet kan starten vanuit een win-win aanpak.
In de loop van de afgelopen 13 jaar waarin diende ik als Conflict & Onderhandeling consultant bij geschillen binnen organisaties en buiten hen, het onderwijs en overleg over vraagstukken van de onderhandelingen, conflicten en bemiddeling, heb ik geleerd dat de Win - Win model niet kan slagen in het verklaren van de werkelijkheid en kan niet slagen in het helpen van mensen bereiken hun resultaten in conflictsituaties en onderhandelingen. Menselijke wezens zijn egoïstisch wezens en als zodanig ons vermogen om de andere te zien - vooral in conflictsituaties - is beperkt tot onbestaande. Iemand die deze verklaring kwalijk, moet de laatste conflict dat hij betrokken was bij herinneren, en naar waarheid, vragen zich in hoeverre kon hij dat ten tijde van het conflict in termen van win - win? Waarschijnlijk kon hij &'; t …
Een extra wat ik zag in de loop van mijn werk is dat mensen in wezen reactief wezens - wij gehoorzamen Newton's derde wet van de fysica. Als we het gevoel dat we worden geduwd, zijn we gedwongen om terug te dringen. Bij het gebruik van het woord "push" Ik weet niet verwijzen naar de fysieke, maar het mentale vlak. De "duwen" doet zich voor wanneer de betekenis die we toeschrijven aan wat er gezegd wordt aan ons, botst met onze visie. Bill zegt Helen, Helen ervaring "u het rapport niet klaar", dat als een push -Newton derde wet kicks in en zij antwoordt: "wat? Je hebt mij niet gezien de gegevens van het rapport is gebaseerd op". Bill ervaart dat als een push enzovoort. Actie - reactie, push -. Teller push
Die twee menselijke kenmerken voorkomen dat we na de Win-Win route. Oh, ja, als we weer ons verstand, begrijpen we dat de samenwerking, of we dat nu leuk vinden of niet, misschien de enige manier om te krijgen wat we willen zijn. Heb je je ooit afgevraagd wat cant 'je denkt logisch tijdens een conflict? Het feit dat we niet kunnen is precies de reden Win-Win is een theoretisch model
.