Ben je een follow-up Niet?

True story: Een goed aangesloten coach en loopbaanontwikkeling deskundige vrijwilliger haar diensten op een grote carrière beurs. Tijdens het evenement, werkte ze samen met 26 werkzoekenden individueel en sprak met misschien zeven.

Elke persoon ontmoette ze nam haar kaart, en vele krabbelde notities op de rug. De deskundige bood ook verschillende een kennismaking met iemand die hun zoektocht &ndash baan kunnen bevorderen; als ze haar gewoon zou een e-mail te krijgen van de bal aan het rollen.

U ziet waarschijnlijk, waar dit verhaal gaat. Vijf dagen later, had slechts twee mensen opgevolgd. Nog pijnlijker – een vriend in het netwerk van de deskundige had een opening perfect voor een van de zoekers. Maar de zoeker had geen kaart en niet had opgevolgd. Gemiste kans. Ouch.

Waarom doen we niet aan de follow-up, vooral wanneer het in ons belang? In een informeel onderzoek van vrienden en klanten, hier zijn de top excuses hoorde ik:

1. "Ik heb geen tijd."
Tuurlijk, we zijn allemaal druk (of op zijn minst lijken te zijn – zie mijn artikel Breaking the Busy Bias). Maar als je investeert je tijd, energie en geld in een professioneel evenement zoals een conferentie, zakelijke bijeenkomst, of carrière eerlijk, waarom zou je niet ervoor zorgen dat de investering loont door het opvolgen van verbindingen die je hebt gemaakt?

Hier is een tip om ervoor te zorgen dat je tijd hebt. Wanneer u een vergadering of evenement in uw agenda te markeren, ook blokkeren op een ander 5-10 minuten de dag na de voor de follow-up. Of, houd een lopende lijst van follow-ups (of een speciale zak voor visitekaartjes /stukjes papier herinneringen) en het schema de tijd om ze allemaal te verwerken in een keer.

Kort e-mails kan minuten duren. Telefoontjes meestal pop naar de voicemail, die, wanneer het meest effectief, zijn kort, ook. Zelfs een schriftelijke bedankje duurt tien minuten max, vooral als u notecards en postzegels te houden bij de hand. Dus je hebt de tijd &ndash kreeg; nu gewoon gebruiken.

2. "Ik was niet zeker wat te doen /schrijven /zeggen."
Elk bedrijf kaart vertegenwoordigt een echte levende persoon. Zou je zo stom zijn als je nog overeind face-to-face met hen? Waarschijnlijk niet.

Begin met de basics. "Het was geweldig om je te ontmoeten" is zeker het geval. "Bedankt voor je tijd" werkt voor iedereen, net als 'Ik hoop dat u genoten van de [plaats-we-met]. " "Ik zou graag in contact blijven" is goed – vooral als je dat doet !!

(Vergeet niet dat een geweldig verblijf-in-contact-mechanisme is LinkedIn! Maar in plaats van het verzenden van de vooraf ingevulde boodschap "Ik zou graag willen uitnodigen.. .." een tweede om uw verzoek aan te passen: "Geweldig om je te ontmoeten dinsdag op de Hoo-Ya Conference Ik wil graag uitnodigen...")

Het belangrijkste is, als er een actie of de mogelijkheid je echt wilt houden leven, hen te herinneren aan het. Tenzij je ongelooflijk memorabel, niet aannemen dat ze kunnen alles wat ze hebben gezegd om iedereen te roepen (bijvoorbeeld de expert boven ontmoette meer dan 30 mensen in één dag.) Een herinnering is geen kritiek. Dan maak het makkelijk om vooruit te gaan door te suggereren een specifiek volgende stap – Een oproep of een kopje koffie zijn veilig weddenschappen.

3. "Ik wil niet opdringerig /wanhopige /behoeftige lijken."
Waarom geeft u? Serieus, hebben we de neiging om te raden hoe mensen gaan om ons te richten, voordat we daadwerkelijk de kans te geven hen!

In een wereld die steeds meer verlangen om verbinding te maken, veel mensen zijn meer dan bereid om te helpen wanneer gevraagd, om anderen te laten kennismaken met hun collega's, en een nieuwe kennis om te zetten in een vriend.

In feite, zoals hierboven beschreven de expert, zoals vele professionals vandaag, zet zich in voor de ondersteuning en het aansluiten van anderen, vooral in onze moeilijke economische omgeving. Dus terwijl je zou denken dat uw verzoek is opdringerig, je verbinding, zoals deze expert, zou de mogelijkheid om te dienen waarderen.

4. "Niemand volgde met mij –? Waarom zou ik"
Ja, zelfs als u een follow-up rockstar, het is de trieste waarheid dat anderen niet. (Duh –! Dat is waarom dit artikel is hier) Doe niet dom-down uw kracht op basis van wat anderen doen. Follow-up inspanningen u opvallen – en anderen zitten en kennis te nemen.

Het bovenstaande verhaal heeft een happy end voor een werkzoekende die wel follow-up. De deskundige (oke, het was mij) direct verbonden de zoeker naar een collega in haar branche die graag inzichten en leads te delen was. Voor de kosten van de zoeker korte, 50-woord e-mail ($ 0, drie minuten max), creëerde ze een nieuwe verbinding naar nieuwe mogelijkheden. Nu dat is een return on investment !!
.