Prijsstelling in Business - How Much Does It Matter

Dit artikel is niet mijn eigen, maar kwam het, en wilde het met u delen … …

I &'; ben momenteel aan het lezen Warren Buffett &'; s autobiografie, The Snowball.Released in 2008, is een echt opmerkelijk boek en een aanrader lezen in de meest succesvolle financiële investeerder van onze tijd

Halverwege dit boek is het volgende citaat van Buffett. “ It &'; s veel beter om een ​​prachtig bedrijf te kopen tegen een eerlijke prijs dan een eerlijke onderneming op een prachtige prijs &";.

Deze verklaring over de prijs is meer dan een inzicht in Buffett &'; s geest. Het is een mantra die direct betrekking heeft op het verkopen, de prijs en de meeste van alle waarde.

De prijs is een onderwerp dat regelmatig komt in onze sales training. In de verkoop, hebben we allemaal de neiging om een ​​beetje passie en meer dan een beetje nerveus over de prijs

De reacties zijn onder meer:.

• Wat moet ik doen als ik een prijs bezwaar

&bull?; Onze klanten willen nooit de prijs die we stellen &ndash te betalen; ze denken dat we te duur

• Ik altijd lijken te verliezen aan concurrenten als gevolg van de prijs.

Pricing bezwaren, vaststelling van de prijzen en de vaststelling van de waarde zijn inderdaad enkele van de lastiger verkoop problemen.
Maar zin kan worden gemaakt van al het met Buffett &' ; s lijn. Hier is het weer: “ It &'; s veel beter om een ​​prachtig bedrijf te kopen tegen een eerlijke prijs dan een eerlijke onderneming op een prachtige prijs &";

Nu, uit te breiden dat aan het product of de dienst die je bent. . selling

Klanten voelen op dezelfde manier als Buffett: voor hen, it &'; s veel beter te voelen als ze kopen een prachtig product van u tegen een eerlijke prijs, dan voelen ze krijgen slechts een OK product bij een knock-down prijs

Dus het antwoord op al uw prijzen betreft is eenvoudig:. u moet uw oplossing als de meest prachtige optie beschikbaar is en uw prijs te positioneren als eerlijk voor die optie. We noemen het opbouwen van waarde of verkopen

Waarde selling is het best verbeeld met de volgende vergelijking:. Stel je een set van weegschalen, want dit is meestal hoe klanten beoordeelt u

Aan de linkerkant set. schalen is de prijs. Aan de rechterkant is de waarde.

Als de prijs aan de linkerkant is $ 100, dan is er beter zijn $ 100 waard van waarde aan de rechter, omdat de klant geloven dat is evenwichtig en eerlijk is.

Als u meer waarde te kunnen bouwen op de juiste weegschaal dan is de balans begint te werken in uw voordeel en je bent veel meer kans om de deal te krijgen

Fair is goed, want de klanten won &';. t denken dat ze worden opgelicht

Maar waarde is beter

In het ideale geval u de juiste &ldquo wilt;.. waarde &"; kant van de weegschaal veel zwaarder dan de linker. Op die manier klanten zullen weten dat ze het krijgen van een geweldige deal en zal snel kopen voordat je van gedachten verandert

Probeer deze eenvoudige oefening wanneer u winkelen. Als je kijkt naar een iPod, een nieuw shirt of een vakantie, werken bewust of u denkt dat de waarde van de prijs hoger is dan.

TK MAXX bijvoorbeeld is een modehuis dat consequent bouwt de waarde kant van de weegschaal. Shoppers kunnen letterlijk van &'; t geloven dat hun geluk te betalen $ 80 voor een paar Jimmy Choo schoenen die Scarlett Johansson werd gefotografeerd dragen van een paar weken. TK MAXX begrijpt waarde verkopen.

Dus je baan bij de verkoop, volgens Warren Buffett (wie weet een ding of twee over succesvolle verkoop) is de focus op waarde.

Jouw taak is om te denken manieren om waarde te bouwen in de verkoop

Don &';. t vergeten dat de waarde komt bij de bal verkleed als veel dingen – garanties, positieve relaties, after sales service, zorg en aandacht, toekomst kortingen, prijsgaranties …. de lijst gaat maar door

Warren Buffett is een man die kon tellen op één hand het aantal keren heeft hij een prachtige betaald prijs voor een eerlijk bedrijf.

In plaats daarvan betaalt hij eerlijke prijzen voor prachtige bedrijven.

Door te leven uit zijn mantra in de manier waarop je verkoopt je zult merken dat klanten zullen willen u betaalt de prijs je wilt gewoon om hun handen te krijgen op wat je hebt
.