Upgrade Elevator Pitch: Ontdek Alternatieven om aandacht te grijpen

Als u net begonnen en behoren tot een van die professionals die moeilijk om de vooruitzichten aandacht te streven, je zal niet ontkennen hoe moeilijk het is geworden om door te knippen en staan ​​los met een respectvolle, inzichtelijke en onderling gewaardeerd gesprek met die persoon. It &'; s terecht gezegd als de eerste indruk is de laatste indruk. Gegeven dit feit, het eerste contact met een potentiële klant laat weinig ruimte voor fouten.

The First Conversation – Ontdek Alternatieven

De eerste is de meest kritische en de minst vergevingsgezind in het gehele verkoopproces. Een lift &'; s toonhoogte is een vooraf geplande 30secs twee minuten antwoord op de meest pertinente vraag van de klant “ Wat doe je &"?; Zakenmensen hebben hyper-gevoelig voor commercials worden. Als een gesprek gaat ergens in de buurt aan het zijn verkoop- of vals klinkende, mensen direct afmelden.

Let &'; s te analyseren een Lift &'; s Speech:

Wij werken met bedrijven die worden geconfronteerd met stijgende logistieke kosten en zijn op zoek naar de mogelijkheden van outsourcing. Wij helpen hen de risico's en mogelijke voordelen van outsourcing te analyseren en de mogelijkheden om de logistieke diensten als hun situatie wijst op dat als het beste alternatief.

Het duurt ongeveer 20 seconden om te zeggen, maar het dekt veel van de grond. Laten we breken de verklaringen neer:

• Wij werken met bedrijven die worden geconfronteerd met stijgende productiekosten en zijn op zoek naar de mogelijkheden van outsourcing — spreken over relevantie en positionering. De klant weet nu wie je bent en moet denken "Dat klinkt als ik."

• Wij helpen hen de risico's en mogelijke voordelen van outsourcing ... &mdash te analyseren; introduceren meer specifiek van belang via de zorg zouden ze meestal worstelen met.

• ... en hebben de mogelijkheden om de productie dienstverrichting wanneer hun situatie punten aan die als beste alternatief — staat de waarde die u kan bieden

Zoals je kunt zien, dit is echt niet een pitch in de. conventionele zin. Er is eigenlijk een dialoog plaatsvindt binnen deze korte monoloog. Je spreekt, maar de klant is in stilte beantwoorden en te stemmen in zijn hoofd die over het ervaren van de problemen die u beschrijft

Upgrade Elevator Pitch en trekken de aandacht.

Volg de vier tips om supercharge uw netwerk:

1. Begin met een Haak:

Een investering counselor zou kunnen beginnen met "Ik help je goed slapen 's nachts." Dergelijke korte verklaringen moeten de nieuwsgierigheid piek, maar mag niet leiden tot een vooraf bedacht concept.

2. Stop Talking:

Geef luisteraar de tijd om na te denken, om in de war raken en vragen om meer, leidt u naar een gesprek verder

3.. Engage Langzaam:

Hook: U droomt het op, wij maken het gebeuren. Reel: Wij maken uw computer te doen wat je kocht het te doen in de eerste plaats. Een haak /reel combinatie als dit zal normaliter leiden tot de vraag: "wat bedoel je &"; landing u de perfecte kans

4 Serve &'; em up:..

prioriteren Altijd dienst dan de omzet en de focus op de luisteraar &'; s behoeften

Praktijk voor Perfect:.

Er is veel te winnen — of verliest — in de opening momenten van een gesprek Het is van cruciaal belang voor de gedisciplineerde nemen. stappen die nodig zijn om geloofwaardigheid op te bouwen in dat eerste contact, zodat het gesprek voortgezet en verdiept

Bronnen:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
.