Inkomsten Generation of Cost Center: De 2013 B2B Marketing begroting

In de afgelopen jaren, de zakelijke wereld is veranderd voor marketeers. Net als elke beroepsgroep marketeers gevraagd om meer te leveren voor minder. Hebben we marketing moeten op de eerste plaats om de verkoop te genereren, of moeten we de omzet aan extra marketing rechtvaardigen? Het is echter noodzakelijk om te begrijpen hoe goed uw marketing budget is afgestemd op zakelijke doelstellingen en de realiteit van de markt.

Is B2B marketing? - Revenue generator of Cost-centrum
Het is een feit dat als je niet in staat om de business impact van de begroting dollars uitgegeven aan reclame, beurzen en promoties uw CFO looks kwantificeren op marketing als een kostenpost: een van de eerste plaatsen te snijden wanneer de business indicatoren dip, en een van de laatste te worden verlengd wanneer de dingen omdraaien

Een betere manier om uw marketing budget te rechtvaardigen is om na te denken. het als een investering die de kosten oploopt vandaag, maar levert voordelen voor vele jaren te komen. In de meeste organisaties geen significante investering heeft een bodem-up business case die laat zien hoe het een minimale rendement zal opleveren. Met digitale generatie vraag, marketing uitgaven is de makkelijkste investering te koppelen aan ROI.

Het meten van Marketing ROI:

De nieuw ontwikkelde aanpak voor het meten van marketing ROI Revenue Performance Management (RPM), simpelweg gedefinieerd als de strategie om te communiceren met kopers over de inkomsten cyclus voorspelbare omzetgroei versnellen. Het komt dus neer op de combinatie van strategie en marketing automation aan de sales funnel van boven-trechter vraag generatie te optimaliseren door middel van lood vastleggen, lead nurturing en hand-off van sales leads (SQLs) om het sales team. We noemen dit proces Enterprise Inbound Marketing.

Een ander nieuw aspect van Revenue Performance Management is de nadruk op de inkomsten-centric metrics, zoals de kosten-per-lead, kosten voor de klant, het percentage van de omzetdoelstelling gehaald en het percentage van de pijplijn afkomstig van marketing te verwerven. Met een dergelijke aanpak kan GMO eenvoudig marketing prestaties te evalueren en budgetten te rechtvaardigen.

Hoe 2013 B2B marketing plan is het vormgeven?

Een exclusief onderzoek van B2B Marketing Outlook Prioriteiten en plannen uitgevoerd tegenover 300 marketeers gemeld exclusieve trivia &'; s 2013 marketing budget als:

• Bedrag besteed?

Ongeveer 48,7 procent van de marketeers zeggen dat ze hun budgetten te verhogen dit jaar, een stijging van 40,1 procent vorig jaar. Ongeveer 41 procent zullen hun begrotingen hetzelfde te houden, een daling van 48,4 procent vorig jaar.

• Doorgebracht Waar?

Categorisch 67,2 procent van de marketeers zeggen dat ze hun uitgaven voor digitale marketing dit jaar te verhogen. Van degenen, zal 70,1 procent meer te besteden aan de ontwikkeling van websites, 61,9 procent op e-mail marketing, 56 procent op sociale media, 55,8 procent op online video en 52,5 procent op zoek

• Bereiken wat?

Per B2B marketeers rapporteren, de nummer een marketing doel van dit jaar is de vraag generatie /klantenwerving, met 69,3 procent aangehaald. De tweede belangrijkste doel, het vergroten van de naamsbekendheid, was ver achter, met 17,6 procent aangehaald. Op de derde plaats. Klantenbinding, met 13,1 procent aangehaald

Oud en Nieuw !!

Ja, marketeers hebben van ganser harte geaccepteerd aandelen van digitale en mobiele in hun budget plan, maar B2B bedrijven niet oud marketing tactieken zoals evenementen en direct marketing volledig te verwijderen. De begroting 2013 vertoont een gezonde combinatie van oud en nieuw.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
.