C-Level Selling voor het sluiten van verkoop- en Passing Wetgeving

President Obama zou kunnen leren van een C-niveau selling expert. Hij &'; s kwesties overtuigen senatoren en congres mensen om kanon controle, immigratie hervorming, begroting, schuld plafond en meer te ondersteunen. Dit zijn krachtige mensen, net zoals die sales mensen ondervinden of proberen om tegenkomen in hun pogingen om de verkoop te maken en /of win projecten.

Dus er zijn, onder andere, twee kritische en relevante problemen wanneer het proberen om te winnen dan machtige mensen en er zijn strategieën en tactieken om hen te helpen te elimineren.

Eén is om naar deze mensen. Uiteraard, de president heeft geen probleem om voor iedereen, dus hij doesn &'; t zorgen te maken over dit. Maar als u of uw sales mensen worstelen met dit probleem, het snelle antwoord is netwerken. In het geval u bent geblokkeerd, zie mijn bron vak aan het eind van dit artikel.
Het tweede probleem is het winnen van elke senator en /of congres persoon ouder. Dit is een probleem en hier zijn enkele tactieken die hij zou kunnen inzetten en sales mensen kunnen ook gebruik maken van.

Om mensen te winnen, moet je eerst weten wat ze willen en dan in staat zijn om het te geven aan hen. Weten wat iemand wil kan een veronderstelling niet. Zelfs als je &'; re echt zeker, het heeft door de sterke individuele worden gesproken. Anders is dit krachtige persoon doesn &';. T weten als je echt weet
Dus de eerste tactiek moet zijn om de persoon interviewen om precies te weten wat hij /zij wil. Interviewen is een hele onderwerp op zich, maar het volstaat te zeggen, moet je een aantal provocerende vragen aan deze persoon openen en leidt hem of haar in de juiste richting hebben

Don &';. T bang te zijn dat deze persoon kan wil iets wat je kunt van &'; t aanbod, of misschien wil het ergens anders vandaan. Omarmen en hem aanmoedigen om te blijven praten. Hij kan zichzelf werken in iets wat je kan bieden. Bovendien, zelfs als u can &'; t bieden, je &'; re beter af te leren sneller dan om langzaam te sterven proberen om het individu te overtuigen om anders te denken. Er zijn een aantal senatoren en congres mensen dat president Obama nooit zal winnen-over, voor welke reden dan ook. Net zoals er een aantal verkopen zal je nooit in de buurt. Maar het &';. Goed om te weten vroeg op, zodat u uw tijd kunt gebruiken om de verkoop /mensen waar u een goede kans om te winnen na te streven

Nu een ander probleem zou kunnen worden dat dit krachtige persoon kan niet hebben genoemd alles je denkt dat hij /zij zou willen. Hij /zij kan vergeten om een ​​aantal wensen te vermelden. Hij /zij weet het misschien niet &'; s beschikbaar of niet van je denken als iemand die het kan bieden. Of, kan hij /zij niet willen of schelen. Dus de enige manier om de &ldquo te voltooien, wat betekent dat deze persoon wil pakket &"; is om te vragen over deze andere dingen die je denkt dat ze moeten denken op deze manier, you &' (bij voorkeur die je kunt leveren.); ll alles wat moet worden opgenomen in weet het “ wat heeft deze persoon wilt pakket &" ;. Ik noem deze techniek Expose en verleiden.

Bijvoorbeeld, ik kan een CEO of VP Sales over wat hij /zij wil als het gaat om sales training, en s vraagt ​​hij /zij vertelt me ​​dat hij wil een betere verkoop mensen die zijn in staat om sneller te sluiten, hebben een betere afsluiting verhoudingen, en een heleboel andere dingen. Echter, niet waar hij niets over de sales managers en de opleiding voor hen te noemen. Dus ik zou zeggen: “ U didn &'; t niets over sales management training te zeggen. Is dat iets voor u van belang &"?; Wat het antwoord, zal ik nu meer van de &ldquo kennen, wat betekent dat deze persoon wil pakket &"; dus ik &'; ll weten wat te presenteren, dat raakt zijn of haar merk. Het zal ook mij lijken meer adviserende, als een solution provider in plaats van alleen een opdringerige verkoper

Dus terug naar de president; indien de voorzitter waren om deze krachtige wetgevers interviewen plaats van te proberen om hun kiezers rally tegen hen, hij &'; D waarschijnlijk meer succes. In zijn samenstellende pesten campagne die hij &'; s alleen maar om de senatoren en congres mensen, die zal graven in meer om enige kans van compromis te weerstaan ​​rile.

Dus meneer de president, als je &'; re golfen met hen en hosten van hen voor diners, vraagt ​​een ieder wat het is hij /zij wil zijn of haar steun te winnen. Zorg ervoor dat u de volledige “ wat heeft deze persoon wil pakket &" ;. Dan bepalen of er een manier waarop je kan geven. Zo niet, ga naar een ander. . In tegenstelling tot de verkoop, kunt u een aantal krachtige senatoren en congres mensen
  verliezen en nog steeds je initiatief te dragen;