50 manieren om omzet in Tough Times Boost

meer te verkopen aan bestaande klanten
• Analyseer elke rekening voor cross-sell en up-sell mogelijkheden
• Begeleiden uw verkopers op key account sales calls – roepen executives indien mogelijk
• Voeren klanttevredenheidsonderzoeken en zoeken naar mogelijkheden om de dienstverlening te verbeteren en om meer
&bull te verkopen; Inspecteer contact records voor elke account en zorgen voor belangrijke besluitvormers worden opgeroepen regelmatig
• Bel elke account, het toevoegen van nieuwe contacten om de verkoop database en het opzetten van ontmoetingen met geselecteerde nieuwe contacten
• Een beter inzicht in uw klanten &'; concurrentie en hen helpen bedenken manieren om meer omzet te winnen met behulp van uw producten en diensten
• Zien hoeveel ze &'; re het kopen van uw concurrenten, dan vragen hoe je elk van hun bedrijf kunnen verdienen
• Geef klanten met on-site educatieve seminars om nieuwe leads binnen bestaande accounts te genereren
• Zoek klanten websites en persberichten voor potentiële verkoopkansen
• Analyseer klant financiële gegevens (zoals jaarverslagen, 10Q en rapporten 10K) en bedenken manieren om uw product of dienst kan helpen bij het verbeteren van hun financiële situatie
• Check out gedetailleerde profielen voor elke klant rekening via een online service zoals Hoovers
• Voor grote accounts, het ontwikkelen van strategische rekening capture plannen

GENEREER NIEUWE BUSINESS
• Analyseer de kenmerken van uw top klanten en ze gebruiken om nieuwe potentiële klanten te identificeren en zich richten
• Krijg brieven van de referentie van tevreden klanten en ze gebruiken om nieuwe accounts
&bull te krijgen; Verhoog uw website effectiviteit via zoekmachine optimalisatie
• Vraag bedrijven die je goed kent om wederzijdse links website
&bull toe te voegen; Voeg een lead formulier om uw website
• Ontwikkelen “ uitproberen en kopen &"; programma's om prospects aan te moedigen om uw producten of diensten
&bull te proberen; Daag je marketing afdeling om meer te genereren van hoge kwaliteit leidt
• Houd een seminar of mixer en nodigen nieuwe potentiële klanten te
&bull te wonen; Houd een prospectie “ Phone Day &"; waarin de verkoop teams strijden om potentiële klanten
• Bepaal welke verenigingen uw prospects wonen en stuur uw verkopers om hen
• Netwerk met publicatie redacteuren en verslaggevers handel verse leads
&bull te genereren; Upgrade programma's waarmee klanten hun aankopen
&bull te financieren; Start een lead delen groep met leveranciers die verkopen niet-concurrerende producten aan uw doelgroep
• Pakket low-cost, high-value “ extras &"; met uw product of dienst (bijvoorbeeld verlengde garantie, 30 dagen Niveau 2 ondersteuning, product trainingen) naar de gepercipieerde waarde
&bull te verhogen; Bieden een stimulans om zowel klanten als niet-sales medewerkers om leads en verwijzingen

outmaneuver DE WEDSTRIJD
&bull te bieden; Winkelen uw concurrentie en begrijpen van hun sterke en zwakke punten
• Kies een zwakke concurrent en richten hun rekeningen met een speciaal programma of incentive
• Huren van een verkoper van een belangrijke concurrent en richten hun rekeningen
• Voer een strategische, grote rekening plan voor elke account, waar concurrent bewegingen worden verwacht en contra bewegingen worden gepland en uitgevoerd

SALES MANAGEMENT en sales team MOTIVATIE
• Goedkeuring van het principe van “ controle van de controllables &"; en lokaliseren van specifieke gebieden kunt u Restaurant &bull beïnvloeden; Wees meer beschikbaar om uw teamleden te ondersteunen tijdens moeilijke tijden bieden
• Beginnen en eindigen vergaderingen op een positieve noot met woorden van bemoediging
• Zorg ervoor dat uw compensatie plan biedt een rijke beloning voor het verslaan van omzetdoelstellingen
• Ontwikkelen spiffs of andere prikkels om de verkoop van producten en diensten
&bull hoogwaardige stimuleren; Voeg een motiverende component om vergaderingen (bijvoorbeeld wedstrijden, gastsprekers)
&bull team; Zoeken naar manieren om de effectiviteit van uw high performers hefboomeffect zoals hen te voorzien van een administratieve of telesales ondersteuning
• Onderzoekt uw sales processen en rapportage, dan zoeken naar manieren om ze te stroomlijnen
• Gedrag verlies beoordelingen te zien waarom je verloren rekeningen en dezelfde dingen te voorkomen terugkerende
• Manieren vinden om verkoper tijd doorgebracht in contact met klanten en prospects

LEVEREN SALES SKILLS & stimuleren; TOOLS OM slotkoersen
&bull BOOST; Analyseer dicht tarieven en inkomsten voor elk van de verkoop rep en helpen lage performers benaderen de norm
• Ontwikkel antwoorden op uw verkopers &'; s 10 meest voorkomende bezwaren en repeteren ze
• Herziening en vervolgens een upgrade van de vragen die uw verkopers gebruiken om prospects kwalificeren
• Herzien en een upgrade van uw sales voorstellen
• Pinpoint belangrijke redenen voor de verkoop kraampjes, dan bedenken programma's om deze verkoop vertragingen
&bull te bestrijden; Ontwikkelen van e-mail sjablonen om de kwaliteit van de schriftelijke communicatie te stimuleren en om de tijd
&bull te redden; Zorg ervoor dat uw verkopers zijn het kwantificeren van de monetaire voordelen van uw producten en diensten in hun sales calls en voorstellen
• Beoordeling en verbeteren van de vragen uw verkopers zijn
vragen.