Geef altijd Eerste

Als u wilt dat om succesvol te worden dit jaar, is het cruciaal dat u beiden vaten, één met de service en de andere met een doel te laden. Dit zal u uit te rusten met voldoende passie en het doel worden gereden, om echt wilt uw klanten te ondersteunen en hen ongelooflijke niveaus van dienstverlening aan te bieden. De meer toegewijd je bent aan het verstrekken van stellaire service en het beter je voorbereid bent voor elke verkoop gesprek, dat wil zeggen je hebt een kristalheldere doel of reden waarom u belt op een prospect of klant. Hoe makkelijker het zal zijn voor u om verbinding te maken met de juiste mensen en het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met hen, omdat ze uw inzet zal voelen, zie je professionaliteit, waardeer je voorbereiding, weet dat je hun belangen op het hart en waarderen het feit dat zul je niet een van hun kostbare tijd te verspillen.

Confidence
Als u zich inzet voor service, altijd op zoek naar manieren om het beste van dienst uw prospects en klanten, zullen ze uw inzet voelen en zal positief reageren en warm Naar jou toe. De positieve manier waarop uw prospects en klanten zullen reageren naar u, zal uw vertrouwen te groeien en zet je in een meester van je handel. Zoals de relaties met uw klanten en prospects te ontwikkelen, mensen &'; s zal geloof in u en uw integriteit groeien en iedereen zal zich realiseren dat je hun belangen op het hart en ze zullen beginnen om je echt te vertrouwen. In deze fase in de relatie, zult u in staat om uw producten en diensten te verkopen tegen de juiste prijs. De juiste prijs is een wederzijds voordelige prijs, die u bereid bent te betalen voor dat product of de dienst zelf zou zijn. Je kunt nooit een prijs te eisen; zou je niet bereid bent om jezelf te betalen. Uw klant zal rechts zien door je heen en beseffen dat je ze overladen.

Er zijn kortingen Onnodige
Kortingen zijn alleen nodig, wanneer u uw klant te compenseren, omdat ze niet het gevoel dat ze voldoende worden ontvangen de waarde van u of uw product of dienst. Toon uw klanten of prospects de volledige waarde propositie bieden, die het niveau van de dienstverlening en het doel u ter tafel te brengen en ze zullen betalen elke redelijke prijs voor uw producten of diensten omvat. Kortingen overbodig.

Verkopen is de kunst van het geven
Ik ben er zeker van dat het klinkt contra-intuïtief te denken dat de verkoop, waar u de traditionele proberen om iemand om iets te kopen van u te krijgen, eigenlijk begint met eerste geven. De koper is niet bedoeld om u hun geld te geven en hen uw product of dienst dan geef je in ruil?

True sales professionals weten dat de verkoop is alles over het geven van het niet krijgen en serveren, nooit verkopen. Wanneer u deze cruciale verschuiving naar de manier waarop je de verkoop te benaderen maken, zullen de mensen uw positieve intentie zien en ze zal veel meer vertrouwen om uw goederen of diensten te kopen voelen. De ware essentie van de verkoop is nooit over het net maken van een verkoop; Het is over het hebben van een oprechte bedoeling en de wens om andere mensen of bedrijven te helpen.

Geven is Senior om aan de slag
heb ik het concept van de eerste te geven, gevalideerd in elk facet van mijn leven gezien. Als ik wil meer liefde in mijn relatie met mijn echtgenoot, geef ik meer liefde eerst, als ik wil meer financiële rijkdom, moet ik bereid om te ondersteunen en aan anderen te geven de eerste te zijn, als ik wil groeien in mijn roeping, ik bereid zijn om steun en hulp anderen om te groeien in hun carrière. Ik heb gezien dat hoe meer ik ben bereid om authentiek te geven, hoe meer ik in ruil. Geven zeker begint het ontvangende proces.

Presenteren is Senior om Selling
Wanneer u in de voorkant van een klant of prospect, geef alles wat je hebt, niet alleen een niet-authentiek deel van je. Wanneer u authentiek en je ze allemaal van je aandacht, al je energie en passie geven u uw volledige geloof te tonen in uw product of dienst en u bereid bent om ze allemaal de informatie of suggesties die je hebt, zullen ze uw inzet voelen zijn Raadpleeg uw bereidheid om hun verwachtingen te overtreffen en ze zullen willen kopen wat u te verkopen.

Anticipeer op uw behoeften van klanten
Laat uw klant hoeft te vragen voor iets, je moet zo goed zijn voorbereid, met zo'n duidelijk begrip van uw klanten &'; nodig heeft, dat je het zal aanbieden om hen voordat ze nodig hebben om u te vragen. Wanneer u in staat om klanten &' voorspellen; behoeften en je kunt ze bieden de beste oplossing om hen te bevredigen, zullen ze willen uw product of dienst te kopen. Geven de klant zoveel mogelijk informatie die ze nodig hebben om gemakkelijk te begrijpen uw value proposition en het besluitvormingsproces zo eenvoudig mogelijk voor hen te maken. Als je de kunst van het voorspellen van uw klanten &' leren; verwachtingen en overtreft hen in elk opzicht, is de verkoop gedaan, elke keer weer.

Doel en Dienst
Wanneer u werkt met elke klant en u zich richten op het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met hen, door hen te geven als authentiek veel service en ondersteuning mogelijk. Waar heb je een doel om alleen hun eigen belang te dienen, wetend dat de verkoop is de tweede en de klant en hun behoeften is altijd de eerste, je zult elke zorgvuldig gekozen prospect en klant in trouwe fans, die bij u kopen met vertrouwen tegemoet te zetten.
.