*** De laatste les van Cultuur

Beste lezer,

Niet lang na zijn afstuderen aan de universiteit, nam ik een baan verkopen oceaan condominiums in Florida.

Ik had nog nooit gewerkt in de verkoop , maar dit leek een goede plek om te beginnen. De eenheden waren mooi. En er was geen prospectie betrokken. In plaats daarvan, de ontwikkelaar bracht de vooruitzichten ter plaatse voor ons tour.

Aan het einde van mijn eerste maand, onze manager rapporteerde een ranking van alle medewerkers van het verkoopvolume. Tot mijn stomme versterving, ik was dood laatst.

Als ik ga mijn baan te houden, wist ik dat ik iets moest doen, en snel. Maar wat? Ik keek naar de top van de ranglijst en zag dat de nummer één medewerker was een oudere man genaamd Don Traster.

Met alle stealth van een schurkenstaat olifant, ik ben er zeker van, ik begon shadowing Don wanneer hij gaf een rondleiding, afluisteren bij elke gelegenheid. En het duurde niet lang voor mij om te begrijpen waarom hij zo verdomd goed.

Het was niet dat hij enkele ongelooflijke verkooppraatje hadden. Ook was hij de stereotiepe gladde praat verkoper. Integendeel ...

Zijn echte kracht was dat hij een bijna bovennatuurlijke kalmte over hem gehad. Zeker, hij was een ervaren verkoper. Maar toen Don Traster sprak, gebruikte hij de aard van de zachte, rustige toon die een vertrouwde arts gebruikt om uw testresultaten met u bespreken. Zijn hele houding zet je op je gemak. Zijn zachte stem en direct, emotieloze levering niet alleen geëlimineerd elke verkoop druk dan ook, is ook overgebracht enorme geloofwaardigheid.

De man rust zette iedereen in de ban. Er was iets magnetisch over. En onnodig te zeggen, ging zijn ongelukkige prospects neer als Japanse nullen op Guadalcanal. (Als je een oceaan appartement konden veroorloven en Don Traster toonde u de woning, geloof me, je was het kopen van een.)

Don was verre van uniek. In 1902, James Allen publiceerde zijn klassieke boek, "Als een mens denkt." Daarin onthulde hij dat, "Hoe meer rustige een mens wordt, des te groter is zijn succes, zijn invloed, zijn macht ten goede. Zelfs de gewone ondernemer zal zijn bedrijf de welvaart verhogen vinden als hij ontwikkelt een grotere zelfbeheersing en gelijkmoedigheid, voor mensen zullen altijd de voorkeur om te gaan met een man wiens houding sterk gematigd. "

Makkelijker gezegd dan gedaan, natuurlijk, in onze hectische, deadline-georiënteerde wereld. Hoe doe je kalm te blijven in een non-stop wervelwind van quota, vergaderingen, afspraken, e-mails, mobiele telefoons en pagers? Volgens Allen, het begint door het veranderen van je gedachten.

"Niets kan komen van maïs, maar maïs, niets van brandnetels, maar brandnetels Men begrijpt deze wet in de natuurlijke wereld, en te werken met het, maar weinigen begrijpen in de geestelijke en zedelijke wereld ... Een mens is letterlijk wat hij denkt, zijn karakter wordt de volledige som van al zijn gedachten. "

Sommige mensen zullen beweren, natuurlijk, dat hun stressvolle gedachten zijn slechts de gevolg van persoonlijke omstandigheden. Dat is niet noodzakelijk waar, echter. We hebben allemaal de neiging om een ​​verhaal rond wat er gebeurt om ons te draaien.

"De belangrijkste oorzaak van het ongeluk is nooit de situatie, maar je gedachten erover", schrijft Eckhart Tolle, auteur van "Een Nieuwe Aarde. "

" In plaats van het maken van verhalen, "Tolle schrijft:" blijf bij de feiten. Bijvoorbeeld: 'Ik ben geruïneerd' is een verhaal. Het beperkt je en voorkomt dat u van het nemen van effectieve maatregelen. "Ik heb vijftig cent nog in mijn bankrekening 'is een feit. Facing Facts is altijd empowerment. Wees ervan bewust dat wat je denkt, voor een groot deel, maakt de emoties die je voelt. "

En die emoties, op zijn beurt, zal gevoelens van ofwel angst of rust te creëren. Don Traster's kalmte, bijvoorbeeld, werd niet geveinsd. Zijn gewone houding was een combinatie van alertheid en complete unflappability. En die kwaliteiten hebben een krachtige uitstraling, zowel binnen het bedrijfsleven en daarbuiten.

"Dat prachtige evenwicht van karakter dat we noemen sereniteit is de laatste les van de cultuur", schrijft Allen. "Het is de bloei van het leven, de vrucht van de ziel. Het is kostbaar als wijsheid, meer te wensen dan goud ... Hoe onbeduidend louter money-making lijkt in vergelijking met een serene leven."

Niemand van ons wil gekwelde voelen of gestrest, natuurlijk. Maar de paradox is dat de rust is niet alleen wenselijk voor zijn eigen belang, maar trekt op subtiele wijze de mogelijkheden die de gestresste meerderheid uit jagen.

Dus vertragen. En vergeet niet de woorden van psycholoog William James, "De grote ontdekking van mijn generatie is dat mensen hun leven kunnen veranderen door het veranderen van de houding van de geest.

Carpe Diem,

Alex
.