Spiritualiteit Conflicten met mijn carrière als verkoper

Spiritueel, religieuze overtuigingen, en een sales carrière kunnen elkaar tegenwerken en leiden tot interne conflicten. Een van de mensen die ik onlangs gecoacht had een botsing van opvattingen toen hij verhuisde van een customer service taak om een ​​rol in de directe verkoop. Zijn opvattingen over het gebruik van de verkoop van technieken om anderen te beïnvloeden werden hem tegenhouden. Hij bouwde een uitstekende verstandhouding met elke prospect die hij ontmoette. Zijn manier was ervan overtuigd, beleefd en oprecht vriendelijk. De verkoop presentaties gaf hij zou de koper &' grijpen; s aandacht en zijn oprechtheid en eerlijkheid verhuisde mensen in een te kopen staat

Terwijl ik keek hem verkopen zou ik zie een tekst boek verkoop verhuisde mee door zijn sympathieke persoonlijkheid.. Toen het naar de plaats waar ik verwacht hem om de verkoop te sluiten was er een plotselinge stop. In plaats van te vragen voor de klant &';. S akkoord met het product dat hij hen zou de hand van een brochure, zijn visitekaartje en de prijzen van de producten te kopen, en dan ermee akkoord om contact met hen in een paar dagen tijd

Tijdens de coaching sessies Ik had met hem een ​​aantal dingen naar buiten kwam: Hij genoot van zijn werk, mensen ontmoeten, naar hun huizen, en de presentatie van de voorwerpen die hij verkocht. Hij didn &'; t zie niets mis mee. Het was toen hij probeerde te vragen voor de bestelling en sluit de verkoop dat zijn spirituele overtuigingen nam controle en veroorzaakte intern conflict. Hij kon &'; t sluiten van de verkoop, kon hij alleen maar de beslissing overlaten aan de klant en noemen ze terug. Terwijl we praatten hij het erover eens dat er niets mis is met het product, het was een eerlijke verkoop zonder negatieven of misleidende informatie. In het zeldzame geval wanneer een oproep naar een vooruitzicht dat hij had bezocht leverde hem een ​​verkoop hij positief en blij dat ze gekocht van hem voelde.

Ik vroeg hem om achterover te leunen, en lopen door een verkoop afspraak hadden we net komt uit in zijn geest en vertel me wat hij zag. Terwijl hij herbeleefd de verkoop afspraak vertelde hij me wat hij meegemaakt. De foto's zag hij intern waren boven en naar links in zijn geest &'; s oog. Hij zag de interne replay door zijn eigen ogen. De foto's zijn felgekleurde en goed gedefinieerd.

Toen hij op het punt waar hij zou moeten vragen voor de verkoop dingen veranderd. Hij zag nu de verkoop aanstelling als toeschouwer, los van zichzelf in de foto's. De kleuren die hij zag verduisterd. Randen werd wazig, en de hele visie werd kleiner. Dit is waar hij zichzelf zag als een verkoper. Er was waarschijnlijk iets in zijn verleden dat had opgebouwd deze negatieve overtuigingen over de verkoop mensen die in conflict met zijn geestelijke opvoeding. Maar ik was niet &'; t geïnteresseerd zijn in de uitgaven uur van diepe zoeken in zijn verleden, wilde ik een snelle oplossing die zouden profiteren beide van ons

Ik vroeg hem om terug te gaan naar zijn interne herhaling van de recente verkoop afspraak.. Deze keer hebben we geregeld de kleuren die hij zag, en hoe hij de foto's bekeken. In de replay veranderd we zijn titel weg van verkoper en terug naar een medewerker van de klantenservice. In de nieuwe interne video kregen we hem te vragen, heel beleefd, voor de orde en had de klant akkoord te gaan met de verkoop. Dan laten we deze nieuwe video run op en hij vertelde me wat hij zag als het product werd geleverd, en de familie kreeg de voordelen van de verkoop. Met behulp van taal technieken die ik geformuleerd vragen op een manier die hij kreeg om te praten over hoe hij de klant had geholpen in plaats van aan hen verkocht.

Verschillende keer speelden we de nieuwe interne video totdat hij comfortabel met dit nieuwe beeld was . Elke keer dat het maken van de replay sterker, lichter, en gezien door zijn ogen. Dan zijn de nieuwe zelfbeeld had hij nieuwe identiteit, bespraken we. Door het stellen van goede vragen kreeg ik hem om me te vertellen hoe dit nieuwe beeld werd gebracht met zijn spirituele overtuigingen en religieuze praktijken. In plaats van een conflict dat we nu hadden deze twee belangrijke gebieden van zijn leven die elkaar ondersteunen.

Hij doesn nog steeds &'; t noemen zichzelf een verkoper, maar dat &'; s oké. Zijn verkoop resultaten zijn geweldig, hij maakt nog steeds gebruik van die echte oprechtheid in zijn persoonlijkheid, en hij is het maken van een veel meer geld, waarvan hij bijdraagt ​​aan zijn kerk. Deze eenvoudige oefening in het veranderen van de interne foto's die hij zag, en de bijbehorende gevoelens die hen begeleid, hebben hem een ​​nieuw zelfbeeld van zijn rol op het werk gezien.

Het was niet &'; t de rol van de verkoper, dat in strijd met zijn spiritualiteit, maar de manier zag hij die rol. Hij didn &'; t behoefte aan een diepe emotionele therapie om te kijken waar zijn opvattingen over de verkoop en de verkoop kwam uit, maar een nieuwe manier van kijken naar zijn daden in een nieuw licht
.