Minderheden zijn Ruling uw omzet beslissingen?

De Canadian Broadcast Standards Council (CBSC) onlangs verboden radiostations van het spelen “ Money for Nothing &"; door Dire Straits na een enkele klacht van een &' ontvangen; minderheidsgroep over het gebruik van het woord &'; flikker &'; in het lied.

Mensen die bekend zijn met het lied weten dat het was geïnspireerd toen Mark Knopfler hoorde een gesprek tussen twee blauwe kraag mensen in een apparaat op te slaan als ze keken naar een videoclip en een van hen het woord &'; flikker &'; om de muzikant te beschrijven.

Dit nummer is gespeeld tienduizenden keren in Canada sinds het werd uitgebracht in 1985 maar één persoon is effectief voorkomen dat het wordt opnieuw uitgezonden.

Helaas is dit soort reflexmatige reactie is gemeenschappelijk.

Toen ik voor het eerst begonnen met het schrijven van mijn nieuwsbrief meer dan acht jaar geleden, een keer zei ik een bepaald bedrijf op een negatieve manier en onmiddellijk ontvangen terugslag van ONE abonnee die me lambasted te vermelden het bedrijf en' s naam.

&bull is hoe deze reactie door een paar mensen van invloed op uw verkoop beslissingen, sindsdien heb ik voorzichtig hoe presenteer ik informatie op mijn nieuwsbrief en blog geweest

Here &'.; Een prospect is bezorgd over je prijs en je onmiddellijk denken dat de prijs is de enige reden dat mensen het kopen besluiten. Of je gelooft dat al uw concurrenten goedkoper zijn en dat uw bedrijf zelf is de prijs uit de markt

• Een klant zegt dat ze niet tevreden zijn over uw product en u meteen beginnen af ​​te vragen of andere klant &'; s voelen op dezelfde manier. Als gevolg hiervan, begin je geloof in de waarde van uw producten en diensten te verliezen

• Een vooruitzicht ophangt nadat u een koud bellen en je automatisch geloven dat elke persoon die u belt zal gedragen op dezelfde manier. Dit zorgt ervoor dat je de waarde van cold calling heroverwegen en je schaal terug uw pogingen om verbinding te maken met mensen met behulp van deze aanpak

• U probeert een nieuwe aanpak met een bestaande klant of nieuwe prospect en het backfires zodat je denkt, “ Dat doesn &'; t werk &"; en besluiten om zich aan uw standaard aanpak, hoewel het doesn &'; t lijkt zo effectief als vroeger werken

• Uw bedrijf introduceert een nieuw product en de top verkoper zegt: “ Onze klanten zullen nooit &" te kopen; dus je besluit je won &'; t aanwezig of noem het aan uw klanten

• Een collega probeerde zijn verkoop uit te breiden door het naderen van een nieuw kanaal en was een ontmoeting met weerstand, zodat je besluit om te blijven verkopen aan uw bestaande accounts en klanten, hoewel je dat een nieuw kanaal zou profiteren van uw aanbod

• Uw idee om een ​​van uw bedrijf &' verbeteren; s producten of diensten wordt geweigerd, zodat je gelofte aan de stok met de status quo en houden van nieuwe ideeën en suggesties om jezelf

De meest succesvolle verkopers don &';. T toestaan ​​dat een kleine groep van mensen bepalen hoe ze zaken doen. Niet iedereen gaat akkoord met uw aanpak, uw ideeën, uw oplossingen of hoe je zaken doen

Dat &';. S okay. Je doel is om zich te concentreren op de meerderheid. Stoppen waardoor een klein percentage van de mensen te dicteren en invloed hebben op uw resultaten. Focus op de meerderheid, niet de minderheid

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden.

Weet u wat de verkoop blunders zijn kost je geld? Verhoog uw omzet met een gratis audio-programma, Sales Blunders waarvoor u moet betalen en twee andere sales-het stimuleren van middelen door een abonnement te Kelley &';. S nieuwsbrief www.Fearless-Selling.ca

Kelley helpt mensen beheersen hun verkoop gesprekken, zodat ze kunnen meer business te winnen en hun omzet te verhogen. Hij doet dit door het uitvoeren van sales training workshops en het leveren van keynote speeches op congressen, sales meetings en andere evenementen. Boek Kelley voor uw volgende evenement.. 905-633-7750 of [email protected]