14 Signs U bent een Sales Zombie

Een recente editor &'; s noot in een slaap producten tijdschrift besproken hoeveel mensen last hebben van slecht slapen en verwees de editor om deze personen als zombies. Onmiddellijk dacht ik aan tientallen van de verkoop mensen die ik ben tegengekomen in de jaren die kunnen worden aangemerkt als zombies, ook.

Hier zijn 14 tekenen dat je zou kunnen veranderen in een zombie verkoop.

1. U hoeft niet langer een hoge waarde kwalificerende vragen. Het stellen van vragen duurt te lang en je &'; D liever besteden uw tijd aan het praten over uw product dus laat &'; s geen tijd verspillen. Trouwens, prospects won &'; t vertellen de waarheid toch dus het &'; s beter gewoon te bewegen voorbij deze stap Pagina 2.. U start in uw verkoopgesprek zo snel mogelijk. Vertellen is de verkoop en als je &'; re niet praten over uw product kunt u de verkoop te verliezen
3.. Je maakt snel veronderstellingen over uw klanten en prospects. “ Ze zeiden geen vorige keer, dus ik won &'; t noemen hen vandaag &"; of “ Ze kunnen van &'; t veroorloven ons product &"; Veronderstellingen zijn deal moordenaars en je nodig hebt om ze te vermijden.
4. U gebruikt dezelfde verkoopgesprek met elke klant. U hebt uw plaats verfijnd dus waarom zou je veranderen? It &'; s gewerkt prima en bovendien niemand heeft geklaagd. Plus, you &';. Re sluiten ongeveer 20 procent van uw verkoopkansen
5. U verwijst vaak naar de “ goede oude tijd &" ;. Ja, niets als de goede oude tijd toen je een prospect zou kunnen nemen voor de lunch en het sluiten van een overeenkomst over een paar biertjes. Of je kan een paar bellen en bereik je quotum. De tijden zijn veranderd, maar u haven &';. T
6. U don &'; t om opheldering vragen. Prospects en klanten don &'; t altijd duidelijk verwoorden hun gedachten, maar dat doesn &'; t uit, omdat je alles wat ze zeggen te begrijpen
7.. U don &'; t luisteren naar onderliggende aanwijzingen. Veel mensen zeggen één ding, maar iets anders. Als u &'; re niet luisteren naar degenen nuances en de onderliggende aanwijzingen, mist u verkoopkansen
8.. Je toonhoogte uw meest populaire /huidige product. We &'; ve er allemaal geweest. Het nieuwste product met alle toeters en bellen is eindelijk zo vrij laat &'; s suggereren dat het product aan al onze prospects en klanten, zelfs al is het niet geschikt zijn. Tenminste zij &'; ll weten, toch
9?. U don &'; t verduidelijken bezwaren. U &'; ve zo lang te verkopen dat je “ kennis &"; wat iemand betekent als ze zeggen: “ U &'; re te duur &"; of “ Laat me erover nadenken &" ;. Als gevolg hiervan, je duik vooruit en weerleggen het bezwaar in de hoop dat je zal overwinnen.
10. Je hebt leren gestopt. U kunt van &'; t leren een oude hond een nieuwe truc is uw favoriete motto. Trouwens, de verkoop is de verkoop en u don &'; t nodig hebt om iets anders dan de basis van uw nieuwste producten te leren
11.. U van mening dat de verkoop is een spel van nummers. Hoe meer je deuren klop op en hoe meer gesprekken die u maakt, hoe meer omzet die je maakt. Hoewel dit waar kan zijn, je tijd is kostbaar en je kunt beter investeren. Focus op het praten met hoogwaardige vooruitzicht in plaats van pitching aan iedereen die wil luisteren of dat je verbinden met.
12. Je gelooft dat onderzoek is voor wetenschappers. Wie heeft er tijd om elke prospect onderzoek? U don &'; t nodig hebben om hun zakelijke uitdagingen of hoe welke veranderingen zich voordoen in hun bedrijf om een ​​deal te sluiten begrijpen. It &'; s net zo effectief om te laten zien of te maken dat gesprek en toonhoogte uw laatste oplossing (zie punt 8)
13.. Je denkt dat de prijs kopen motivator. Let &'; s face it; de meeste aankoopbeslissingen worden gemaakt op basis van de prijs van een product of dienst. Mensen don &'; t zorg over de waarde dus laten we &'; s slechts een korting en gaan
14.. Je denkt dat sociale media is gewoon een rage. Die behoefte heeft om te bloggen, podcast, of produceren webinars of maak een bedrijf aanwezigheid op Twitter, LinkedIn, Facebook of andere sociale media sites? Trouwens, ik don &'; t heeft de tijd om deel te nemen in deze maatschappelijke chit-chat; I &'; D in plaats maken cold calls en afspraken

Als je wilt slagen in de huidige &';. Verkoopnetwerk van milieu en uw omzet verhogen, is het essentieel dat u voorkomen dat een verkoop zombie.

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden.

Weet u wat de verkoop blunders zijn kost je geld? Verhoog uw omzet met een gratis audio-programma, Sales Blunders waarvoor u moet betalen en twee andere sales-het stimuleren van middelen door een abonnement te Kelley &';. S nieuwsbrief www.Fearless-Selling.ca

Kelley helpt mensen beheersen hun verkoop gesprekken, zodat ze kunnen meer business te winnen en hun omzet te verhogen. Hij doet dit door het uitvoeren van sales training workshops en het leveren van keynote speeches op congressen, sales meetings en andere evenementen. Boek Kelley voor uw volgende evenement.. 905-633-7750 of [email protected]