Adviseren Verschillende Soorten verkopers voor Voorstellingen

Alle huis verkopers komen met hun eigen persoonlijkheid en persoonlijke eigenaardigheden, maar als het gaat om de voorbereiding van een huis voor de presentatie die u &'; ll vinden dat bijna alle verkopers passen in een van de vijf categorieën. Als je begint te begeleiden cliënten over wijzigingen en reparaties moeten zij van mening, het won &'; t lang duren om te beseffen of je &'; re werken met een M. Fix-It, een gung-ho vernieuwer, een stuck-in-de-jaren '60 lover van het verleden, een doe-niets couch potato, of een menselijke rekenmachine.

Op het punt van de enscenering van een huis te koop, elk van deze persoonlijkheidstypes brengt positieve en negatieve kwaliteiten om de taak. Het geheim is om jezelf en je advies voor te bereiden door te leren in het begin van de relatie gewoon wie je &'; re werken met
Dhr. Fix-It
Deze verkoper is klaar, bereid en zelfs enthousiast om te duiken in en ga weg overboord voltooiing van projecten voor het huis is klaar om te worden getoond.

Denk aan Tim “ De Tool man &"; Taylor en je &'; ll een goed idee van deze verkoper &' hebben; s enthousiasme en aanpak. Denk dan aan de resultaten die u en' ve gezien op de Home Improvement-show voor een goed gevoel voor de aard van de uitkomst die kunnen worden in het script. Uw enige probleem is Al won &'; t rond als je hem nodig hebt

* De Nadeel: M. Fix-It heeft alle tools en is klaar om ze te gebruiken bij de daling van een hoed.. Het probleem is het werk mag niet worden gedaan om de industrie normen, en dus in plaats van een verbeterde conditie van het huis zou kunnen eindigen met meer problemen dan het moest beginnen
* De oplossing:. Wanneer u ter plaatse een Mr. Fix- Het bespreken veranderingen in detail voordat het werk begint. Bespreek de industrie normen van kwaliteit. Vraag: Als een licentie en gebonden aannemer deed het werk, wat zou het eindproduct eruit? Vraag naar de industrie normen voor het spijkeren, schilderen, lijmen, sanitair, tegels, blad rockende, dakbedekking en andere taken die klinkt makkelijker dan ze werkelijk zijn. Breng de verkoper &'; s echtgenoot of significante andere in het gesprek. De persoon die leeft met een M. Fix-It begrijpt waar de macht gereedschap obsessie eindigt en reparatie vermogen begint. Met een beetje geluk en vaardigheid, samen u en' ll. Enthousiasme in toom te houden en zet een domper op het idee om te krikken en draai het huis, zodat de voortuin wordt de achtertuin en de kinderen hebben meer ruimte om te spelen
De gung -ho vernieuwer
Dit zijn eigenaars die alles weg over de top te doen. Als het &'; s tijd om de voorbereiding van hun huis te koop, ze willen een heel nieuw huis voor marketing begint praktisch te maken. Zodra hun makeover is voltooid, ze soms het resultaat zo indrukwekkend vinden dat ze trekken het onroerend goed van de markt en blijven tot het resultaat van hun inspanningen te genieten.

* De Nadeel: Zonder goede raad, deze eigenaren steken de lijn tussen reparaties en remodeling. Langs de weg, ze besteden veel te veel tijd en veel meer geld dan ze kunnen herstellen wanneer ze verkopen
* De oplossing:. Wees duidelijk over de verkoper &'; s doel bij de voorbereiding van een huis te koop. Indruk te maken op de eigenaars dat het doel is om economisch verhoging van de warmte en de wenselijkheid van de woning en mogelijke bezwaren die kopers tegen het huis zou kunnen hebben te verwijderen. Het doel is niet om perfectie te bereiken. Herinner hen eraan dat in het huis van fix-up, herstel en enscenering is er een punt van de afnemende return. It &';. S gemakkelijk voor de gung-ho verkoper aan die lijn
Stuck in de jaren '60 te steken
Met geen verdere beschrijving, jij de look van deze verkoper &'; s huis. Van meubels tot kunst aan vloerbedekking en kleurenschema's, de hele plaats is decennia van stijl en, erger nog, de eigenaren houden het zoals het is. Ik weet uit de eerste hand, want ik keek toe hoe de familie thuis Ik ben opgegroeid in za al te lang op de markt, want het zat vast in het verleden. Mijn moeder hield van de kleuren van de jaren '60 en was vastberaden om ze op hun plaats te houden voor zo lang als ze nog leefde

* Het probleem: De d é cor is zo overweldigend gedateerd dat kopers hebben een harde tijd om het verleden. de esthetiek en verbeelding. Worstelen om te visualiseren hoe het zou zijn om opknappen en bewegen in het huis zou zijn
* De oplossing:. Een of andere manier, je hebt te wijzen aan de verkopers die het uiterlijk van de 60 (of 70, wat dat betreft) moet worden afgezwakt, gebeld terug of naar voren een paar inkepingen om winst koper interesse in het huis. Jongere kopers hebben geen heimwee naar de “ Vroeger &"; en veel oudere kopers don &'; t zorg aan de d é herinneren; cor uit die tijd. Don &'; t verwachten een complete herinrichting: Vaak is het beste wat je kunt hopen is het verwijderen van de shag tapijt. Vanaf dat moment, moet u wellicht kunstig verkopen rond de avocado-gekleurde toestellen
De couch potato
Coach aardappels willen boven dollar voor hun huis, maar don &';. T wil een vinger uit te steken om het te krijgen. Hun favoriete tool is de afstandsbediening.

* Het probleem: Verkopers in deze categorie vordering volledige tevredenheid met hun huis net zoals het is. Ze don &'; t wil om het op te ruimen, pak het op, of te repareren dus het werkt. Ze voelen dat iemand die er bereid is om boven dollar betalen voor het huis, ongeacht de matige conditie. Ze willen gewoon het middel om ze te vinden van de juiste koper. Dit zijn ook de mensen die erop staan ​​ze altijd winnen als ze naar Las Vegas
* De oplossing:. Streven naar een compromis. Maak een lijst van aanbevolen reparaties en krijgt de eigenaar om actie te ondernemen op tenminste een aantal items, omdat er iets is beter dan niets. Dan werken aan de eigenaar &' te passen; s prijs verwachtingen in het licht van de woning voorwaarde die u hebt blootgesteld. Het lijkt erop dat de eigenaar ofwel heeft om zich te vestigen voor reparaties of een lagere vraagprijs; ze kunnen van &'; t heeft het beide manieren zonder pijn de agent &'; s stats
De rekenmachine
Deze verkopers de moeilijkste van allemaal zou kunnen zijn.. Zij kunnen u vertellen in detail over elke investering die ze ooit in hun huis. Als u wilt, ze &'; ll gelukkig zijn om u te voorzien van inkomsten.

* De Nadeel: Deze verkopers verwachten dat elke dollar die ze ooit bracht het opknappen van hun huis terug te verdienen. Als je raad die extra werk nodig is om het huis te koop voor te bereiden, zij &'; ll verwachten dat de verkoopopbrengst ten minste een dollar-voor-dollar vergoeding van de betrokken kosten te reflecteren
* De oplossing: Richt de verkopers &';. uitzicht op de taak bij de hand. Leg uit dat de aanbevolen investering omvat verbeteringen die het huis terug te brengen tot verwachte normen van de consument en maken het concurrerend in de huidige markt. Krijgen de eigenaren om te begrijpen dat ze de voorbereiding van hun huis een hogere verkoopprijs niet te bereiken, maar om de koper te houden dat leidt tot een tijdige aanschaf aanbod krijgen
.