Hebt u hebt gemaakt een onmogelijke Business?

Het is makkelijk om te denken dat een bedrijf succesvol kan zijn als je maar hard genoeg werken, maar er zijn vele situaties waarin dit is gewoon niet zo. Consultants, coaches en andere service professionals vaak starten van een bedrijf te geloven dat alles wat ze moeten doen is vragen een "redelijke" fee en verkopen "genoeg" van hun tijd. Maar tenzij je de wiskunde te bewijzen of te weerleggen je aannames te doen, kunt u het maken van een bedrijf dat nooit kunnen slagen. Hier is wat er kan gebeuren:

- Impossible Business # 1 -

Mijn cliënt Molly was de verkoop van haar diensten als een image consultant aan personen die een bijgewerkte of meer professionele uitstraling wilde . Ze betalen $ 50 per uur, wat ze dacht was de meest realistisch iemand zou betalen om met haar te werken. In de meeste gevallen, reisde ze naar het huis van een klant of ging winkelen met haar cliënt.

Inclusief reistijd en lunch betekende dat Molly alleen kon maken twee afspraken op één dag. De gemiddelde afspraak was twee uur lang. Zodat de maximale hoeveelheid Molly kon verdienen in een dag bleek $ 200 zijn. Maar om dat bedrag te verdienen vijf dagen per week, zou Molly moeten tien verschillende klanten, waarvan alle schema's konden aanpassen aan wat keren dat ze ter beschikking hadden plannen.

Dit was hopeloos onrealistisch. Zelfs als Molly staat om de plannen te laten werken was geweest, als zou ze hebben de tijd om de marketing nodig is om het land dat veel klanten doen had? Het bleek dat de maximale Molly kon echt verdienen met behulp van dit model was ongeveer $ 500 per week. Na het betalen van haar belastingen, kon ze niet eens dekken haar maandelijkse kosten van levensonderhoud

-. Impossible Business # 2 -

Fred was een student van mij die als werkte software consultant voor middelgrote bedrijven. Hij doorgaans betalen $ 75 per uur, en toen hij landde een contract, het vaak bestond uit 20-100 factureerbare uren.

Omdat Fred verdiencapaciteit zo hoog was en dat hij een hekel aan marketing, bracht hij veel geld aan marketing zelf indirect. Hij kocht display-advertenties in de industrie tijdschriften en folders, brochures gemaild duur om grote lijsten van prospects, betaald om te exposeren op beurzen, en huurde een telemarketeer opsporingsvergunning voor hem. Fred werkte ook op de contracten die door de agentschappen, die vaak nam 20-30% van zijn inkomsten als hun percentage kwam.

Fred verdiende maar liefst $ 80.000 per jaar, maar hij verloor ongeveer $ 10.000 per jaar in agentschap commissies, en het besteden van $ 20.000 per jaar op de markt brengen. In ruil voor zijn harde werk, werd hij verdient aanzienlijk minder dan hij in zijn vorige baan had

-. Het onmogelijke mogelijk maken -

Nieuwe consultants, coaches, en andere professionals bijna altijd overschatten hoeveel ze kunnen verdienen en onderschatten de hoeveelheid tijd en geld die nodig is om zich succesvol in de markt. Ze vergeten dat ze moeten niet alleen hun kosten van levensonderhoud en zakelijke uitgaven te dekken, maar zelfstandige belasting te betalen, kopen hun eigen ziektekostenverzekering, voor hun eigen pensioen en zorgen voor
onbetaalde vakantie en ziekteverlof.

Als Molly of Fred de tijd om te gaan zitten met een rekenmachine voordat u begint in het bedrijfsleven had genomen, zouden ze al snel ontdekt dat ze op het verkeerde spoor. Maar beide bedrijven konden worden gered.

Molly begon de verkoop zijn tijden van de dag in plaats van per uur. Ze bood haar klanten een volledige dag pakket, dat bestond uit een kast beoordeling en overleg in de ochtend en een shopping trip in de middag. Door het opladen van $ 395 per dag en het plannen van drie klanten per week, kon ze meer dan het dubbele dan ze voorheen deden verdienen.

Ze begon ook het aanbieden van een maandelijks eendaagse workshop afbeelding als een manier om meer inkomsten, terwijl het geven van potentiële klanten een kans om haar werk te ervaren. De workshop werd haar voornaamste bron van nieuwe klanten, en marketing van de workshop bleek makkelijker dan de marketing van haar persoonlijke dienstverlening.

Fred leerde hoe hij zichzelf goedkoper op de markt door middel van netwerken, spreken en schrijven van artikelen. In plaats van het kopen van stands op beurzen, werd hij daar tentoongesteld als presentator, en bracht tijd netwerken met de andere aanwezigen. Hetzelfde publicaties waar hij vroeger nu advertenties lopen liep zijn artikelen. In plaats van het betalen van een telemarketeer, begon hij met het oppakken van het tabblad lunch voor mensen die hij vond hem een ​​aantal zaken zou kunnen verwijzen.

Als gevolg hiervan zijn de kosten voor de marketing en commissies daalde van $ 30.000 per jaar naar $ 10.000. Op hetzelfde moment, zijn inkomen steeg tot $ 100.000 per jaar, want als zijn zichtbaarheid en reputatie groeide, zijn diensten waren meer in de vraag en hij hogere tarieven kon afdwingen.

Als het verdienen van een fatsoenlijk leven als een zelfstandige professionele soms lijkt onmogelijk voor u, beginnen af ​​te vragen hoe het mogelijk zou kunnen zijn. Wat kun je veranderen hoe je marketing zelf, hoeveel je opladen, en hoe u het verpakken van uw diensten? Hoewel het zou kunnen zijn dat het succes zal komen als je gewoon werk een beetje harder, het is meer waarschijnlijk dat u eerst gaan werken een beetje anders
.