Focus Uw Small Business Marketing Bericht op het eindresultaat, The End Voordelen

Een man lopen in een hardware winkel is niet geïnteresseerd in het kopen van een hamer; Hij is geïnteresseerd in het maken van een tafel voor zijn eetkamer. Dat is wat je moet de markt voor hem; de mogelijkheid om een ​​tafel, niet de hamer maken. Een man die wil om gaten in hout te maken is niet geïnteresseerd in boren; hij geïnteresseerd in gaten. Dus verkopen hem de perfecte gat, niet de perfecte oefening. 'Dit is de perfecte gat, en het gewoon zo gebeurt het dat deze bijzondere oefening maakt dat gat. "

Hier is de gouden regel in gedachten te houden: mensen geen producten of functies te kopen. Ze kopen het eindresultaat.

Ze hebben niet kopen wat het product "doet", ze kopen het "voordeel of winst behaald" door wat het doet.

Ze zijn niet geïnteresseerd in een hamer, ze geïnteresseerd zijn in het maken van meubels.

Ze zijn niet geïnteresseerd in de verf, ze geïnteresseerd zijn in het leven in een mooi huis.

Ze zijn niet geïnteresseerd in het vliegen, ze geïnteresseerd zijn in te genieten een vakantie met vrienden en familie op het strand.

Het product zelf, of het is functies, zijn slechts een middel om een ​​doel. Altijd, altijd, altijd gericht op de marketing van het eindresultaat, en alleen het product zelf vermelden of functies uit te leggen hoe het eindresultaat wordt bereikt.

Nu Dit eindresultaat is vrijwel altijd verbonden met de 7 kern menselijk drives. Wat zijn die 7 kern menselijk drives?

1. Voelen. We willen allemaal iets voelen. Niets. Emotie. Elke emotie, of het nu positief of negatief is, is beter dan geen emotie bij allen. We leven ons hele leven gedreven door emotie.

2. Te verdedigen en te beschermen. We willen onszelf te beschermen, onze geliefden, onze spullen, ons land, onze ideeën, onze gevoelens, onze eer, en nog veel meer. Wij zijn instinctief gedreven om te beschermen.

3. Te binden, liefde en gevoel geliefd. Deze is eenvoudig. We willen allemaal horen. We willen allemaal het gevoel dat iemand van ons houdt. En we houden van te houden.

4. Te verwerven, te bezitten en te verzamelen. Deze drive is zo manisch dat dicteert hele economieën. Consumentisme. Soms nemen we het nog te ver. Mensen willen alleen maar om dingen te hebben. Mensen willen niet alleen dingen, maar ook andere mensen bezitten. We voelen ons veilig, belangrijk zelfs, wanneer we verzamelen, te verwerven en bezitten.

5. Leren of bevredigen nieuwsgierigheid. We zijn benieuwd. We zijn nieuwsgierig. En we houden om te weten. Dat is de reden waarom u koopt boeken, tv kijken, en het gebruik van het internet zo veel. Je kunt jezelf niet helpen.

6. Om de status te zoeken. Mensen gaan heel ver omwille statuut. Ze bouwen rijken, vermoorden elkaar, studie voor die promotie die eeuwig duurt om te voltooien, trouwen van bepaalde families en anderen niet, slijtage merken, en nog veel meer. De maatschappij is een onzichtbare ladder. Deze ladder wordt de status. Iedereen probeert de een of andere manier bij één gebied van het leven of een andere, aan die ladder klimmen en hoger zijn dan anderen. Natuurlijk, sommige mensen de zorg over financiële status, terwijl anderen dat niet doen. Anderen de zorg over de artistieke status van, terwijl anderen dat niet doen. We hebben niet allemaal de zorg over dezelfde soort status, maar we allemaal de zorg over een soort status.

7. Pijn, ongemak of drukte te vermijden. Een andere gemakkelijke. We willen geen pijn, we niet ongemak willen, en we willen niet lastig gevallen te worden of om te strijden.

Dus, voor de beste resultaten, de markt het eindresultaat en zelfs beter, de markt hoe dat eindresultaat verbindt met de 7 belangrijkste menselijke drives. Dat is hoe je mensen de zorg over wat je verkoopt, en de zorg genoeg om te kopen
.