Wat als niemand tekent?

Het is de nachtmerrie van iedere professional die groepsprogramma's biedt. Je ontwerpt een krachtige workshop, schema een datum, broadcast uw marketing bericht … en niemand registreert. Wat dan?

Laten we aannemen dat je de basics beneden. Je hebt gekozen voor een boeiende onderwerp, die een waarschijnlijke publiek, en duidelijk omschreven de voordelen van deelname aan het programma. Zelfs de prijs goed is. Je hebt al verzonden informatie over uw programma om een ​​lijst met sterke vooruitzichten. Wat kunt u doen?

preventiemaatregelen. geding-

Laten we eerst een back-up van een stap. Er zijn verschillende maatregelen die u kunt vroeg op te nemen in uw promotie die uw kansen op volledige inschrijving zal verbeteren:

1. Bied uw programma in huis in plaats van aan het grote publiek.
Verkopen van uw programma om een ​​bedrijf, vereniging of leercentrum met een gevestigde basis van de werknemers, leden of studenten kan veel gemakkelijker dan te proberen om elke stoel jezelf te verkopen. Je zou ook kunnen samenwerken met een bestaande organisatie met een track record van het vullen van programma's, en het aandeel van de winst in ruil voor een full house.

2. Bouwen van uw prospect lijst gelijke 20-100 keer het aantal mensen dat u wilt bijwonen.
Een typische respons van een post mailing is 1-2%. Reactie op opt-in e-mail is vaak nog lager. (Zelfs niet overwegen gebruik te maken van ongevraagde e-mail.) In het algemeen verwacht niet meer dan 1% om te reageren als ze niet weet wat uw werk en zelden meer dan 5%, zelfs als ze je goed kennen. Maak er een gewoonte van om de naam en het adres van elke prospect te vangen en krijgen hun toestemming om post of e-mail.

3. Van plan te bevorderen op meerdere kanalen.
Uw promotie plan moet aankondigingen in uw e-zine of nieuwsbrief, een beschrijving op uw website, post te sturen, een brochure of folder te verspreiden, kalender listings, en persoonlijke uitnodigingen bevatten. Vertrouw niet op slechts één of twee wegen -. Studenten zijn veel meer kans om in te schrijven als ze zien dat het programma in veel verschillende plaatsen genoemd

-Emergency Enrollment-

Als je programma heeft een lage of geen registraties als de datum nadert, hier is wat je kunt doen om de inschrijving te verhogen:

1. Roepen iedereen op uw prospect lijst en nodigen hen persoonlijk.
Reken niet op e-mail en e-mail naar het werk te doen. Plaats een telefoontje naar elke persoon die u een telefoonnummer voor, een korte beschrijving van het programma, en hen uitnodigen om deel te nemen. U zult versteld staan ​​hoeveel mensen zullen zeggen: "Bedankt voor het bellen - Ik heb zin aan te melden."

2. Vraag klanten en collega's om verwijzingen te maken.
Enkel mailing een aankondiging om potentiële verwijzende bronnen is niet hetzelfde als vragen voor hun hulp. Bel of mail de mensen die je werk te respecteren, en hen vragen om twee of drie anderen die zouden kunnen profiteren suggereren. Als ze suggesties voor u, vragen of ze ook contact met die mensen zich om uw programma te onderschrijven.

3. Maak een speciale aanbieding.
Vertel de mensen die al zijn geregistreerd kunnen ze een vriend te brengen voor de halve prijs. Je bent niet te verliezen enige inkomsten die manier als de ruimte anders staan ​​leeg. Bieden een bonus geschenk met minimale kosten aan degenen die zich inschrijven - 30 minuten van uw professionele tijd, of een ebook, audio of rapport dat u hebt gemaakt. Om mensen te stimuleren om het woord te verspreiden, bieden dezelfde gave om mensen die studenten verwijzen naar jou.

-Als All Else niet lukt-

In de laatste paar dagen voor je programma, als je nog slechts een handvol pre-geregistreerd:

1. Houd uw programma toch. Heb Nodig mensen bij te wonen gratis als nodig om een ​​goede participatie hebben. Uw klanten zullen genieten van de kans om meer quality time doorbrengen met je; collega's zullen profiteren van de gelegenheid om te zien u werkt en ontmoet andere deelnemers. Vraag mensen die wonen zonder kosten voor u schrijft gloeiende getuigenissen en verwijzen deelnemers betalen voor de volgende keer.

2. Als je het niet kan repareren, voorzien van het.
De betekenis van deze klassieke verkoop stelregel is dat als uw product heeft een duidelijke fout, maak er een positief selling point. Toen slechts zes personen deelnemen aan uw grote seminar, te converteren naar een intieme groep ervaring. Als u slechts twee mensen voor een groep, zet hem in een succes team. Uw deelnemers zullen blij om meer individuele aandacht te hebben. Verontschuldig me nooit voor een kleiner dan verwachte opkomst.

3. Plan vooruit om de volgende keer beter te doen. Heb Analyseer wat er mis is met uw marketing ging en strategieën hoe het anders doen de volgende keer. Moet je meer doorlooptijd hebben toegestaan? Heeft uw mailinglijst moet groter zijn? Heeft u behoefte aan factor in meer promotie kanalen in plaats van te vertrouwen op mailings of e-mail alleen? Maak een lijst van alle belangrijke elementen zijn volgens u nodig om uw volgende programma succesvol te bevorderen.

Het vullen van de groep programma's wordt makkelijker als je ze bieden regelmatig. Wanneer de studenten zien hetzelfde programma twee of drie keer geadverteerd, zijn ze veel meer kans om in te schrijven. Denk aan al uw marketing inspanningen als onderdeel van een lange termijn plan om meer mensen bewust maken van uw bedrijf te maken. Als de outreach voor uw workshop introduceert uw bedrijf veel nieuwe mensen, kan je uiteindelijk vinden dat veel meer waard dan alleen het invullen van een programma
.