Het bouwen van een Consulting Practice: Hoe de Cash Flow Roller Coaster Ride Vermijd

Ongeveer drie maanden nadat ik mijn interne consultant werk aan mijn full-time consulting praktijk te starten, ik herinner me een ontmoeting met een consultant die had gewerkt met onze consultancy /training afdeling. Al meer dan drie jaar, diende hij als coach en mentor voor onze groep.

Alsof het gisteren was, herinner ik me te zeggen, "Jim, ik heb lopen in iets heel interessant. Ik ben ook het maken van een hoop geld of ik maak geen geld. Heb je ooit in dit? "

Hij keek me aan met een grote Cheshire kat glimlach op zijn gezicht en zei: "Welkom in de wereld van onafhankelijk adviesbureau." Hij wist precies waar ik het over had.

Als je niet er geld te verdienen, dan ben je aan de andere kant proberen om geld te vinden. Het is een achtbaan – een feest of hongersnood situatie.

Hoe doe je dit te voorkomen?

U moet zichtbaar zijn.

Voor velen van ons, vooral als je een solo onafhankelijke consultant of de enige werknemer van een bedrijf, moet je erachter snel uit of anders is het een snelle reis naar het faillissement.

Als u probeert om uw zichtbaarheid te vergroten, in gedachten te houden deze drie factoren:

1) Frequentie:

Succesvolle marketing is over het versterken van uw expertise en het verdienen van het vertrouwen van uw doelgroep publiek in de tijd. Zelden klanten inhuren consultants zonder enige voorafgaande ervaring of verwijzing van een naaste medewerker. U kunt de mogelijkheden om in de voorkant van uw ideale doelgroep, maar duurzame bedrijven zijn gebouwd door consequente contact.

Herhaald contact in meerdere formaten – toespraken, artikelen, blogs, seminars, etc. - is de sleutel hier. Succesvolle marketing is niet alleen een eenmalige meet and greet of Show-up situatie. Het is echt over het bouwen van een solide indruk van de waarde die u kunt maken voor uw doelgroep

Als je kijkt naar je eigen bedrijf, vraag jezelf, “. Hoe kan ik bouwen en te versterken mijn imago, deskundigheid en de waarde voor mijn doelgroep &"?; Uw antwoord zal u snel en gemakkelijk te vertellen of u bent bestemd voor die ups en downs met uw cash flow; en uiteindelijk als uw bedrijf succesvol zal zijn of financieel worstelen.

2) Soort:

We kunnen onszelf zichtbaar door middel van verschillende formaten zoals spreken, schrijven, teleclasses, bloggen, en verbinden beroepsverenigingen maken. Er zijn meerdere manieren waarop we zicht kunnen creëren.

Als u genieten van spreken, naar clubs, verenigingen en beroepsgroepen. Door te spreken of die dienst doen op professionele boards of verenigingen, u stimuleren uw zichtbaarheid.

Ik heb op de lokale American Society for Training and Development Board geweest. Het was geweldig zicht. Ik had ook mijn foto op de website van het hoofdstuk's die veel telefoontjes en e-mails gegenereerd. Het is een uitstekende manier om de zichtbaarheid te krijgen en aan te tonen uw expertise.

Wat voor soort zicht heb je?

3) Publiek:

Wie is uw ideale doelgroep? Zodra u dit te identificeren, je doel is jezelf zichtbaar te maken.

Uw publiek kan een groep van professionele mensen die je spreekt om een ​​prospect lijst die je herhaaldelijk aan te komen, of potentiële klanten dat u zich richt via een specifiek formaat.

Door een duidelijke omschrijving van uw doelgroep, de juiste formaten kiezen om hen te betrekken bij en te houden in consistente contact, kunt u uw marketing te zetten op automatische piloot en te voorkomen dat het feest of hongersnood situatie die zo veel onafhankelijke adviseurs worstelen.
.