Twintig procent van het succes is komen opdagen

Woody Allen, de Amerikaanse regisseur, acteur en komiek, zei ooit, “ 80% van het succes is komen opdagen &"; Deze lijn is zo vaak dat het nu algemeen wordt gezien als zijnde feit herhaald. Maar ja, die heeft gezegd dat het isn &'; t feit? Mr. Allen kan deze statistiek van onderbouwde onderzoek hebben genomen. Het kan rechtstreeks afkomstig zijn van de pagina's van de Harvard Business Review

Het kan, maar het stoorden &';. T Shirts Het kan afkomstig zijn van een bonafide bron, maar ik &'; s het spel alles wat ik eigen aan het feit dat het didn &'; t. Het kon &'; t heeft. Het tart logica. Gewoon opdagen is van cruciaal belang, maar het duurt meer dan een verschijning om zaken veilig te stellen, laat staan ​​succesvol in. I &'; graag wenden tot Dr. Ivan Misner, oprichter van BNI (Business Network International), om uit te leggen

Dr.. Misner handelsmerk een term die deze adressen: Zichtbaarheid + Geloofwaardigheid = Rentabiliteit of VCP voor kort. Dit verwijst naar het feit dat de zichtbaarheid niet alleen in de meeste gevallen tot winstgevendheid. Gewoon gezien worden niet voorziet uw doelgroep met het vertrouwen om te huren of u doorverwijzen. Als het deed, alles wat je zou moeten doen is opdagen op functies te benaderen anderen, geef ze uw visitekaartje, en dan weglopen. I &'; weet zeker dat je mensen die daadwerkelijk doen hebben meegemaakt. Wilt u zaken doet met deze mensen? Ik niet zou van &'; t. Wilt u ze verwijzen naar uw beste klanten? Ik niet zou van &'; t. Denk je dat deze mensen zijn rendabel? I don &'; t

Dus daar heb je het - net opdagen is niet verantwoordelijk voor 80% van uw succes.. Er is meer aan de hand dan dat. Ik geloof dat slechts 20% van succes is weergegeven. Sterker nog, 80% van het succes is de follow-door.

Follow-through is de sleutel
Het feit dat je iemand ontmoet betekent niet dat ze bij u kopen of zullen zij u verwijzen naar anderen. In feite, zonder verdere ontwikkeling van de relatie, het betekent veel meer dan het hebben van een visitekaartje in uw bureau te vestigen op te zetten. En als ze eenmaal in je lade, heb je je kans om effectief te volgen via verloren. Tuurlijk, je kan in feite volgen door op een later tijdstip, maar het doesn &';. T bieden dezelfde mate van effectiviteit als toen meteen gedaan

Dus hoe ga je om al te volgen op een manier die maakt dat je staan van anderen? De manier waarop ik voorstellen is om een ​​kaart handwrite. Het feit dat u een kaart te sturen in plaats van het verzenden off een korte e-mail onmiddellijk onderscheidt u zich. En het feit dat het handgeschreven nog significanter. Ik las eens dat op 5% van de ondernemers consequent handgeschreven kaarten. Een van hen en genieten van de dividenden.

Een andere suggestie is om iets in het bijzonder van uw vergadering van de andere persoon te vermelden. Het zou een onderwerp van discussie zijn. Misschien &'; s het feit dat je zijn stropdas gecomplimenteerd. Wat het ook moge zijn, het geeft de andere persoon een manier om snel precies wie je bent herinner

Volg al vs. Opvolging
Je hebt misschien gemerkt dat ik de uitdrukking “. Volgen hoewel, &" ; in plaats van “ follow-up &"; Dit is met opzet, en ik denk dat het een verschil maakt. “ Follow-up &"; heeft de connotatie van het zijn een aparte act. Dit brengt veel mensen denken dat zolang ze het eerste deel goed gedaan, dan de tweede is niet noodzakelijk vereist. Echter, de term “ volgen via &"; bepaalt de betekenis dat het de voltooiing van de eerste act. Bijgevolg gaan zonder dat het zorgt ervoor dat de eerste akte minder effectief te zijn.

Na door middel is net als een pitcher of quarterback na door. Je hoort vaak commentatoren zeggen dat een bal werd gegooid hoog omdat de werper of de quarterback niet volgen door. Hetzelfde geldt voor een golfer. De juiste uitlijning, houding, grip, backswing en downswing kunnen allemaal worden verspild wanneer gevolgd door een slechte volgen door

Na door middel in tegenstelling tot de follow-up is een manier van denken, maar het is een belangrijke mindset – een die mijn theorie dat 20% van het succes is komen opdagen en 80% is na door ondersteunt.

Build geloofwaardigheid. Relaties op te bouwen.
Na door middel stopt niet met een kaart te verzenden. In feite, een goede follow-up met prospects, klanten en gewaardeerde zakenpartners nooit stopt. Het is een continu proces. Het is over het verblijf in contact met hen – vaak op een manier die u verbonden, zonder openlijk selling houdt. Het gaat erom ze te verbinden met anderen die hen kunnen profiteren. Het is over het vinden van zakelijke kansen en verwijzingen voor hen zonder te vragen iets voor terug. Het gaat over, als Dr. Misner zou suggereren, het opbouwen van geloofwaardigheid. In werkelijkheid gaat het om het opbouwen van sterke, betekenisvolle relaties.

Dus, hier is mijn laatste stuk van advies. Als u een film wilt maken, moet u zeker wenden tot Woody Allen voor richting. . Maar als je wilt zichtbaar zijn, Restaurant   ontwikkelen van uw geloofwaardigheid, en het opbouwen van een winstgevend bedrijf, zeker om consequent te volgen door;