7 manieren om uw bedrijf overeind te houden in een slechte economie

Door Janet Attard
Heeft de economie heb je in de put?

Is de verkoop prospect die zo enthousiast leek over uw product vorige maand stalling deze maand? Heeft die grote account die u hebt geprobeerd om nagel in een ander bedrijf u vertellen ze houden van uw product, maar wilt u uw prijs gehalveerd? En, als je de koper je meestal omgaan met op het derde bedrijf genaamd, heb je een opname te zeggen: "Het nummer dat u gekozen is niet meer in gebruik." En nu, je hebt net gehoord dat je grootste klant gaat om te beginnen met een buitenlandse onderneming om het werk dat zij had uitbesteden aan u doen.

Het runnen van een bedrijf is nooit een zekere weddenschap, maar in de huidige economie het zeker kan voelen alsof je gevangen tussen de spreekwoordelijke rots en een harde plaats. Wat kunt u doen als dingen moeilijk? Hoe kun je vooruit te komen wanneer uw bedrijf begint te doen denken aan een bus legen op de laatste run van de dag? Hier zijn verschillende strategieën te overwegen:

opnieuw uitvinden uw bedrijf

U hoeft niet naar een venture-backed high-tech bedrijf om uw business model te herzien zijn. In feite, de kleinere en slankere uw bedrijf al is, hoe sneller je kunt versnellingen en opnieuw in actie.

Leun achterover en neem een ​​koude, harde blik op uw sterke en zwakke punten en de mogelijke markten. Adverteerders kunnen de buurt van uw website in drommen verblijft, maar kon bedrijven gebruik maken van de databases die u hebt ontwikkeld of de technologie? Als je heb het verkopen van producten online, kunnen ze verkopen offline, ook? Als je niet online te verkopen, waarom ben je niet?

Heeft u nodig hebt om nieuwe producten of diensten te ontwikkelen? Niet gissen naar wat klanten willen en zullen betalen. Analyseer uw bestaande sales en praat met levende, ademende vooruitzichten. Wat hebben zij nodig? Wat kunt u bieden? Wat is de beste manier om oplossingen te leveren voor hen? Wat gaat er om in de meeste winst?

Zet het allemaal in zwart-wit en kijken naar de cijfers. Wat zijn de makkelijkste manieren om de meeste winst snel te maken? Wat moet je doen op een langere termijn om uw bedrijf te garanderen blijft groeien en bloeien? Herzie uw business plan op basis van uw antwoorden, dan beginnen om uw plan te werken.

Contact vroegere klanten

Denk niet dat een klant die gestopt met het kopen van u in het verleden nooit zal kopen jij weer. Behoeften en omstandigheden van de klant veranderen, net als de jouwe doen. De megacorporation die niet uw contract van een paar jaar geleden had verlengd vanwege veranderende zakelijke prioriteiten kunnen zijn veranderd hun richting weer en een goed vooruitzicht nu. De klant die met een goedkopere concurrent ging kan ontevreden over de kwaliteit of de dienst zijn en ontvankelijk voor een oproep van u vandaag. Of, kan de manager die het werk had gegeven aan zijn beste vriend niet meer met het bedrijf.

Contact concurrenten van huidige of voormalige klanten

Als een bedrijf nodig heeft wat je verkoopt, is er een goede kans hun concurrenten doen ook. Industrie groepen waartoe u behoort, beurzen, seminars, en vrienden in de industrie kunnen allemaal helpen je waarschijnlijk prospects te identificeren. Als de mensen die je ontmoet niet uw diensten nodig hebben, vragen of ze kunnen u in contact brengen met iemand op hun bedrijf, die kon.

Bel voormalige vooruitzichten

Hoe groter een bedrijf, hoe langzamer ze moeten bewegen. Het project, dat voor onbepaalde tijd werd opgeschort afgelopen zomer, kan dringend worden dit voorjaar. Of, kan een ander project van het bedrijf werkt aan zijn iets voor jou. Dus raken basis periodiek. De meer recent heb je contact met een klant, hoe meer kans ze zullen zijn om je naam te onthouden - en uw telefoonnummer - wanneer ze klaar zijn om te kopen

Verkoop aanvullende producten en diensten aan bestaande klanten

Vaak is de gemakkelijkste manier om te brengen in het nieuwe bedrijf is om meer te verkopen aan uw bestaande klanten. U kunt ale om meer van hetzelfde product te verkopen aan dezelfde contactpersoon, of hetzelfde product te verkopen aan een andere afdeling van het bedrijf. Of, kunt u in staat om gerelateerde producten en diensten te verkopen aan de klant. Houd je ogen en oren open voor nieuwe kansen en zorg ervoor dat uw klanten zich bewust zijn van al uw mogelijkheden

Werk je Rolodex ®.

Labor statistieken tonen aan mensen die de beroepsbevolking vandaag waarschijnlijk verandering banen zeven tot 10 keer in hun carrière. Je kunt jezelf positioneren voor nieuwe verkopen alleen door het houden van contact met mensen als ze van baan veranderen. De human resources manager die je ingehuurd om een ​​intimidatie bewustwording opleiding doen voor Bedrijf A, kan het nodig zijn om iemand te vinden om daarmee op de zelfde soort seminar op Company B. gezegd, als een contactpersoon bij een klant bedrijf vertelt dat ze verlaten de bedrijf, vraag hen om nieuwe contactgegevens.

Werk samen met andere leveranciers voor de gezamenlijke verkoop

Aanbevelingen en verwijzingen behoren tot de belangrijkste bronnen van nieuwe business voor kleine bedrijven. Een gemakkelijke manier om meer verwijzingen te krijgen is om samen te werken met andere bedrijven die op dezelfde markt te verkopen, maar niet direct concurreren met je. Instemmen met het bedrijfsleven naar elkaar verwijzen en link naar elkaars websites. Kijk naar mogelijkheden voor gezamenlijke verkoop, evenals. Daarbij kan u toestaan ​​om te bieden op en het winnen van grotere projecten dan elk van kon je op je eigen

Het ontwikkelen van meerdere inkomstenstromen

Dat is ondernemen spreken voor een concept dat is zo oud als de heuvels.: vinden meer manieren om geld te verdienen. Bijvoorbeeld, als je een web "content" schrijver wiens markt droogt op, je vaardigheden om te schrijven voor offline publicaties, zakelijke brochures of technische handleidingen. Of, leren webdesign en desktop publishing te doen en voeg deze diensten aan het schrijven van diensten die u klanten aan te bieden. Andere soorten bedrijven kunnen overwegen licentie van intellectuele eigendom, de verkoop van advertentieruimte in hun catalogus, het huren van direct mail lijsten, of het uitvoeren van diensten voor andere bedrijven die zij hebben ontwikkeld voor eigen gebruik.

Online herdrukken van dit artikel moet intact worden gelaten zoals geschreven en ook de auteur naamregel, auteursrecht en resource vak in hun geheel. Je moet toestemming krijgen van de auteur om het artikel te reproduceren in gedrukte publicaties
.