Hoe u uw bedrijf De Make-go plek

Niet zo lang geleden, ik heb deze vraag van een gefrustreerde ondernemer. "Ik heb hulp nodig bij het verkrijgen van met prospects om een ​​presentatie te maken, dan is in staat om de deal te sluiten. Ik besef dat wat ik verkoop is niet iets dat iedereen moet elke dag. Dus ik moet een manier om hen te overtuigen dat ik het bedrijf ze nodig hebben om mee te werken. "

Als marketing therapeut, ik ben altijd te luisteren naar zowel de vraag en wat komt van binnenuit de persoon, ook. Dus, mijn antwoord is op twee niveaus. Het is een antwoord op wat ik hoor in de vraag en wat ik te onderscheiden zijn vraagstukken binnen de persoon die de vraag. Dat is vaak wat ik vind als ik mijn klanten coachen, ook! Dus, hier is wat ik heb te suggereren.

Anders dan lucht, is er vrijwel niets dat een prospect elke dag nodig heeft. Plaats je jezelf uit elkaar met een geloof in jezelf dat wat u te bieden heeft is moeilijk te verkopen omdat "niet iedereen heeft het elke dag", maar in feite zijn we allemaal in die boot! Het is tijd om het geloof te verliezen, dat wat u verkoopt is moeilijk te verkopen, want als je dat gelooft, uw prospects absoluut zal halen die energie en geven het terug aan jou.

Ten tweede, ik durf te wedden dat als ik vroeg je wat je verkoopt, zou je meteen naar me kijken en zeggen: "xxx" zoals u in uw vraag deed. Maar je bent verkeerd! Je hoeft niet dat punt verkoopt, verkoopt u wat dat punt geeft aan uw klant. In uw geval, uw artikel geeft een aantal zeer verhandelbare dingen, en hier zijn een paar:

* Bespaart tijd
* Spaar geld
* Verlicht personeel van het hebben van het extra werk aan hun belasting
* Geeft de ontvangers ze vond
* Bouwt relatie tussen uw klanten en hun eigen klanten, zonder het personeel de tijd
* Vermijdt inspanning van de kant van uw klant.

Met andere woorden, u aren 't verkopen van het item zelf, verkoopt u wat het item doet! Dit moet tot uiting komen in je eigen woorden om uw prospects, in uw marketing materialen, op uw website en in uw presentaties. Als je praat over wat het item doet in plaats van wat het is, krijg je meer presentaties. Mensen kopen op emotie, niet de logica. Houd dat in gedachten als u spreekt.

Nu, wilt u ook weten hoe je de deal te sluiten. Zorg ervoor dat u een gevoel van urgentie toe te voegen aan uw aanbod. In uw specifieke bedrijfstak, vroege vogel korting van 3 tot 6 maanden voor het seizoen kopen is vaak (hoewel ik ben geen grote gelovige in kortingen.) Leg een kleine add-on voor snelle beslissingen. Denk na over hoe u uw aanbod onweerstaanbaar kan maken. Bieden exclusiviteit. En de meeste van alle, niet gericht op de verkoop van dit product, gericht op het luisteren naar wat de prospect echt nodig heeft. Hebben ze nodig hebben om geld te besparen, maar nog steeds relaties op te bouwen? Hebben ze exclusiviteit nodig? Hoe zien zij dit passend in hun eigen merk en imago? Luister goed en je zult subtiel horen wat ze willen en niet willen, en je kunt reageren.

Mijn inzet is dat je tijd doorbrengen maken van presentaties aan mensen die niet de beslissers. Dit is een grote verspilling van uw tijd. Controleren om ervoor te zorgen dat de beslisser aanwezig kan zijn, want anders zal het zijn: "Ik zal moeten controleren met mijn manager" en op dat punt heb je weinig kans van het houden van de belangstelling levendig en het krijgen van een verkoop.

Ook interessant vragen sommige van uw beste klanten voor de lunch en het plukken van hun hersenen over wat er op de trend nu en wat de verschillende dingen die ze graag zou willen zien u te bieden. Zorg ervoor dat ze ook vragen voor verwijzingen, hen te vragen om snel een e-mail sturen of een snelle oproep aan iemand anders die uw product zou kunnen gebruiken. Uw beste nieuwe bedrijf komt altijd uit de bestaande activiteiten.

Tot slot, in je laatste zin, je vraagt ​​waarom een ​​bedrijf zaken zou doen met jou. Dat is een belangrijke, kritische vraag om jezelf te vragen. Bent u sneller in te vullen orders? Heeft u meer unieke producten aan te bieden? Zijn uw prijzen redelijk voor de waarde (zie ik niet de goedkoopste op het blok te zeggen.) Is uw klantenservice opmerkelijk goed? Heeft u te bedanken uw klanten na de uitverkoop? Denk na over wat uniek en speciaal over uw bedrijf is in vergelijking met anderen die bieden dezelfde of soortgelijke aard van het product, en zorg ervoor dat uw prospects te leren kennen en te begrijpen wat je uniek maakt.

Als u bereid bent om een ​​aantal van deze suggesties te implementeren zijn, vindt u het gemakkelijker om in de voorkant van prospects te krijgen en sluit uw deals. Geef het 60 dagen en zie wat je
  krijgen!;