Harde Geleerde lessen over adverteren voor kleine bedrijven

Alles in het bedrijfsleven is een leerproces en reclame is geen uitzondering. Reclame belooft om nieuwe potentiële klanten te bereiken en maak een merk of het imago van uw bedrijf in de publieke &'; s oog. Wat gebeurt er wanneer de resultaten don &'; t aan uw verwachtingen voldoen, denk je terug over waar het mis ging.

Lessons Learned

1. Vertrouw maar controleren. Vaak adverteerders proberen te verkopen advertentieruimte op basis van de grootte van hun publiek, het geografische gebied van de distributie, de frequentie van de publicatie, enzovoort. Dit soort informatie vertelt u niets over de effectiviteit ervan als een kanaal. Een goede aanpak is om eerder gepubliceerde reclame materiaal te vinden en te controleren met de bedrijven die reclame (zelfs als de publicatie geeft referenties). Als u &'; re overweegt het plaatsen van een advertentie in een beurs-programma gids, krijgen vorig jaar &'; s gids en bellen met de bedrijven die geadverteerd om te leren wat de resultaten waren. Media verkopers willen altijd langlopende contracten te verkopen. Zelfs als de korting is groot, voorkomen dat dergelijke contracten totdat u weet of het kanaal werkt.

2. Om de geschiktheid van alle media voor uw advertenties te meten, kijk eerst wie hun adverteerders nu. Heb je ooit gemerkt dat advertenties op de snelweg billboards en openbare bus panel zijn altijd de belangrijkste spelers in een aantal industrie? Hoe veel lokale bedrijven adverteren op een snelweg billboard? Hoeveel zijn plaats Ford, Toyota, IBM, Microsoft en Apple? Er is een reden: deze kanalen zijn erg duur en onbetaalbaar voor kleine bedrijven.

Let bij concurrenten of vergelijkbare sectoren zijn het runnen van hun promoties. Ze hebben veel ervaring reclame op dezelfde doelgroep en weten het beste wanneer de beoogde klant te bereiken. Autodealers weten te adverteren laat in een week, omdat de meeste mensen kopen auto's in het weekend. Gewichtsverlies programma's don &'; t adverteren laat in een week, want niemand wil een dieet te beginnen op vrijdag. Let op uw e-mail box. Wanneer heb je mededelingen over online winkel aanbiedingen, nieuwsbrieven, of mededelingen over beurzen ontvangen?

Een medische kliniek en dag spa service bedrijf geadverteerd in de lokale kranten en via e-mail marketing. De kliniek geprobeerd elk van deze benaderingen voor een jaar of langer voordat ze verdwenen uit beide media. Kijken terug op de vorige adverteerders en zien wat zij deden; it &'; s een indicatie van hoe goed de media werkte voor hen

3.. Als lezers iets gratis, it &'; s niet zo effectief voor reclame als een publicatie met betaalde lezers. Alle handel en kranten wil je vertellen over hoe veel lezers hebben ze, maar veel weg te geven hun publicaties. De lezers don &'; t se kijken of lezen dergelijke publicaties. Mijn lokale krant stad heeft een grote oplage, omdat het wordt verstuurd kosteloos aan alle bedrijven en iedereen &'; s huizen. Ook veel online informatie sites hebben gratis e-mail nieuwsbrieven, maar dat doesn &'; t betekenen de ontvangers lees de nieuwsbrieven. Ook zullen organisaties melden dat een percentage van hun lidmaatschap rollen hebben vooral demografie, maar het doesn &'; t volgen, dat de leden voor die lidmaatschap hebben betaald. Sommige organisaties bieden gratis lidmaatschappen aan bepaalde personen net te kunnen om ze te gebruiken om de groep voor de advertentietarieven te promoten. Advertentietarieven weerspiegelen de omvang van het publiek. Hoe meer mensen, hoe hoger de prijzen. Media koper beware!

4. Grote bedrijven hebben de neiging om te adverteren in de grootste bereiken media. Zij zullen advertenties in The Wall Street Journal of Time Magazine, maar niet in de lokale of regionale publicaties. It &'; s gemakkelijker en beter beheersbaar voor hen om te gaan met de nationale media-organisaties dan een overvloed aan kleine, niche, of lokale media bedrijven. Daarentegen, doelgerichte en niche marketing het beste werkt voor startups, die een beperkt budget hebben. It &'; s beter om een ​​subset van klanten domineren in een nichemarkt of een plaats en pervasively bekend binnen de niche dan het is om een ​​beetje bewustzijn overal te bouwen.

Als de doelgroep heeft veel keuzes, it &'; s moeilijk om de meest veelbelovende degenen lokaliseren. It &'; s harder effectief in het tv dan in de radio te zijn. In televisie-kijkers zijn loyaal aan een programma, niet met een netwerk. De meeste kijkers hebben honderden kanalen beschikbaar zijn en schakelen tussen hen op zoek naar een interessante show kijken. Met radio, luisteraars hebben meestal hun favoriete drie stations en wisselen tussen deze paar.

De begrippen frequentie en het bereik gelden zowel voor kranten, televisie, radio of internet. It &'; s meer effectief om een ​​tijdslot of klantensegment domineren. In plaats van reclame in vijfentwintig tijdschriften, adverteren in een paar en geven de schijn van een nationaal merk dat klantensegment.

5. Reclame strategie moet consistent zijn met de prijsstelling zijn. De gemiddelde verkoopprijs van een startup &'; s product was $ 1200, maar de reclame kosten voor een enkele voorsprong te verkrijgen was meer dan $ 300. Concurrenten besteden minder dan $ 156 tot een echte klant te verkrijgen. Daarentegen, als de prijs van het product is $ 25.000 en de reclame kosten om een ​​verkoop te krijgen is $ 300, dan is de producent kan een levensvatbare marketing strategie. De sleutel tot een haalbare strategie ligt de kosten per lead reclame en reclame kosten voor verkoop te verkrijgen, niet de omvang van de totale reclamebudget. Bij het kiezen van een promotie aanpak, overwegen of het lang genoeg om de aannames bewijzen kan worden volgehouden en of als het niet lukt, is er genoeg budget links om een ​​andere aanpak proberen.

6. Reclame is over trade-offs. Er is geen goed antwoord; vele benaderingen kunnen dezelfde resultaten. Het is echter, waarbij uiteindelijk. Locatie is een goed voorbeeld. Een locatie, hetzij storefront of beursvloer positie, kan een startup geven meer zichtbaarheid met voorbijganger verkeer. Met meer zichtbaarheid, minder kan worden besteed aan betaalde reclame om klanten te krijgen naar de locatie. Ook kan er trade-offs tussen reclame versus arbeids- en reiskosten in verband met direct marketing en sales.

7. In een opwelling, vond ik een handige (en gratis!) Silicon Valley marketing groep door Meetup. De peer group organisatie ontdekte ik nodigt hoogleraren van de lokale business schools, lokale reclame en marketing experts, en MKB bedrijven om hun ervaringen doorgeven. De praktische en concrete adviezen en discussies over strategieën en hoe goed ze &'; ve werkte de groep een onschatbare bron hebben gemaakt.

8. Een agentschap of een media-koper zal dure en meest won &'; t zelfs met kleine bedrijven, maar ondanks de kosten, it &'; s nog minder duur dan de DIY methode. De reden is dat ze in staat om van &ldquo zijn; opvoeren &"; sneller dan je kunt zonder hen. Bureaus hebben veel klanten en worden betaald op opdrachten voor de media koopt. Ze zijn niet van plan om u betere prijzen, maar ze kunnen een betere positionering voor uw advertenties en helpen krijg je met het veranderen van het oorspronkelijke contract als de advertenties don &'; t werk als verwacht. Reclame is een kunst. Zelfs een agentschap zal moeten experimenteren met uw product en bedrijf, en dit is zowel een tijdrovende en dure trial and error proces.

Bij de behandeling van een agentschap, moet startups zeer proactief te zijn. Ze moeten de resultaten zorgvuldig volgen en voeden ze terug naar het bureau. Wat werkte goed vijf jaar geleden mogelijk niet resultaten te krijgen vandaag, en wat werkte voor een vergelijkbaar product misschien niet werken voor jou
.