Alles wat ik geleerd over Methodisch Decision Makers, die ik van mijn moeder

Wat je &'; re verkopen, moet je uit te reiken naar een beslisser. Alle soorten van de verkoop van technieken worden gebruikt, maar de bottom line is beslissers zijn mensen. Ze hebben aanwijsbare behoeften, voorkeuren, en zelfs de motivatie voor wat ze kopen. Ze hebben doelen, dromen en hoop

Dat couldn &';. T worden waarachtiger toen ik onlangs mijn moeder uit te kijken voor een jurk. Laat me beginnen met te zeggen dat mijn moeder heeft onberispelijke smaak. Ze zet grote gedachte in haar aankoopbeslissingen. Deze bijzondere jurk moest de perfecte jurk. Waarom? Het is voor haar allereerste kleindochter &'; s bruiloft in augustus

Toen we begonnen aan dit avontuur, ik wist dat het zou enkele dagen duren.. Waarom? Mijn moeder is een methodische beslisser die veel over haar beslissingen zwoegt. Ze bestudeert de meest microscopische gegevens voordat ze koopt en vraagt ​​veel mensen voor hun advies. Ze zal moeten proberen op veel jurken en ziet veel mogelijkheden. I, anderzijds, niet dat gen te krijgen uit mijn moeder (dat wil zeggen, indien de winkels gen afkomstig van de moeder &'; s kant). Ik moet toegeven dat ik &'; m waarschijnlijk een van de weinige vrouwen in de wereld die doesn &'; t graag winkelen. Als ik nodig om te winkelen, ik heb een idee van wat ik &'; m op zoek naar, ik ga in, krijg wat ik nodig heb, een beslissing nemen, aankoop, en vertrekken. Maar ik weet dat mijn moeder, en ze houdt van te gaan, kijk naar elk rek, al haar opties te onderzoeken, te proberen op die opties, en na te denken over het voor een tijdje. En dan, en alleen dan, na veel wikken en wegen, zal ze een beslissing nemen.

Dus toen ze vroeg of ze kon komen voor een bezoek en als ik zou gaan winkelen met haar voor een jurk, wist ik dat het niet een dag avontuur zou zijn. Voor degenen onder u die mij kennen, weten dat ik heb meer dan 20 jaar ervaring met verschillende gedrag gebaseerde assessments. Dus nam ik mijn jarenlange ervaring, en paste het hier te beseffen dat ik nodig had om uit de weg van mijn moeder &'; s besluitvorming, zodat ze haar beslissing kon maken. I &'; m goed van bewust dat mijn snelle stijl besluitvorming onnodige druk op mijn moeder die is een methodische beslisser kan zetten.

Ik was gebonden en vastbesloten om mijn moeder alle ruimte die ze nodig had om haar beslissing te geven. Dus ik nam haar mee naar een van de beste winkels in het gebied uitzoeken die de beste strategische stap in het beveiligen van een beslissing zou zijn. We gingen naar een van de fijnere winkels en zou je geloven, daar was het: de meest perfecte tweedelige jurk. Zoals zij op deze violet gekleurde top en dan de stromende chiffon vloer lengte rok, het past haar goed en de kleur was perfect op haar. Terwijl een twee-delige jurk (top en rok) was oorspronkelijk niet wat mijn moeder in gedachten had, de verkoop persoon verzekerde haar de rok kon naar beneden met eenvoudige veranderingen in de winkel worden gesneden. Bovendien kon ze het terug voor een volledige terugbetaling als ze vond iets anders.

In typische methodische besluitvorming mode, mijn moeder studeerde die jurk en probeerde het op een paar keer. Ik merkte dat ze echt was het bestuderen van de labels, maar mijn moeder heeft de neiging om dat te doen van haar vele jaren als een controleur voor een groot warenhuis.
Ik kon vertellen iets was nog steeds last van haar, zodat we verder kijken. I &'; ben ervan overtuigd dat elke winkel samenzweert met dezelfde jurken, ongeacht waar je gaan omdat twee grote winkelcentra, 10 winkels en 51 jurken later, was er een heleboel overlap van winkel naar winkel te kopen. Echter, er was geen andere jurk als degene die ze zetten in de eerste winkel.

Na twee dagen van winkelen, gingen we terug naar huis. Ze moest geruststelling van mijn vader en mijn man, dus probeerde ze op de jurk en kreeg de zekerheid die ze nodig had van hen.

Als mijn moeder en vader verliet om naar huis terug te keren, ik wilde ervoor zorgen dat ik niet &'; t zette druk op haar om dat besluit te kopen, omdat ik merkte dat ze didn &'; t lijkt echt enthousiast over. Mijn moeder krijgt echt enthousiast, bijna duizelig, toen ze maakt een goede aankoop beslissing. Ik belde haar op een paar dagen later en vroeg haar als ik druk op haar om die beslissing te nemen. Ze zei: “? Nee, waarom vraag je dat &"; Ik laat haar weten dat ik merkte dat ze didn &'; t lijkt echt enthousiast over de jurk. Ik vroeg haar of er iets mis was met het. Ze zei: “ Nou, nu je het zegt, merkte ik dat de labels had twee verschillende kleuren op hen. De top zei Violet en de bodem had een andere kleur &"; Visueel de kleuren afgestemd, maar waarschijnlijk hadden twee verschillende kleuren op de labels omdat de stof anders was zodat de verfbaden zou anders zijn.

Methodisch beslissers hebben een natuurlijke neiging om te zoeken naar verschillen en proberen risico's te verwijderen door het aanleggen van voorraden van alle details. Ja &"; een out-of-plaats detail kan een &ldquo te zetten; in een “ geen &" ;. Ze zijn zeer grondig en denk dingen door. Dit is een pluspunt, want ze kijken naar alle mogelijke scenario's. Zij zien dit grondigheid als efficiënt, zodat ze don &'; t moet elke rework later te doen. Net als alle besluitvormingsprocessen, moet worden beheerd. Wanneer toegepast op een bedrijf scenario, zou dit niveau van detail ook vertragen een proces en resulteren in gemiste kansen of vertragingen.

Uiteindelijk, mijn moeder erkend dat het logisch dat de tag kleuren waren verschillend; maar er &'; s nog tijd tussen nu en augustus te zien of ze van gedachten verandert. Na al die jaren heb ik nog veel leren van mijn moeder. Ik kon &'; t hebben gevraagd voor een zoetere, guller moeder en tijd doorbrengen met haar is onbetaalbaar. Dank, Mam, omdat ze zo'n grote leraar
.