Sales en Marketing trechters - Taking Stock: zelfevaluatie

Voor zelfstandige professionals en eigenaren van kleine bedrijven, is het essentieel om periodiek beoordelen wat wel en niet werkt in uw bedrijf, en vervolgens om de nodige aanpassingen te maken. Omdat kleine bedrijven vaak niet de flexibiliteit van de grotere bedrijven hebben, deze periodieke evaluatie is nog belangrijker voor u dan voor grotere bedrijven.

Een tijdje geleden, besefte ik dat het tijd was voor mij om te beoordelen welke aspecten van mijn sales en marketing trechters werkten en die weren &'; t. Ik controleerde mijn statistieken (waarvan ik weet dat klinkt eng, maar statistieken kan gemakkelijk zijn, dat beloof ik), en kwam ik erachter dat er een paar punten in mijn trechters waar de dingen niet goed gingen, en ik merkte een paar plaatsen waar mijn follow-up was niet zo sterk als het zou moeten zijn. Wat hebben die tekortkomingen betekenen voor mij en mijn bedrijf? Minder klanten, en minder inkomen. Dus maakte ik aanpassingen.

Alleen al het besef van de ineffectieve onderdelen van uw sales en marketing trechters is de eerste stap. Daarna is het tijd om de eenvoudige veranderingen die nodig zijn om hulp te krijgen van uw bedrijf op een betere baan te implementeren.

Het begrijpen van de tekortkomingen in uw sales en marketing trechters is belangrijk, maar je nog steeds in staat zijn om eruit te komen van je eigen manier. Dit is moeilijk voor veel eigenaren van kleine bedrijven. Het is moeilijk om objectief een stap terug en bekijk uw eigen bedrijf, in staat zijn om jezelf te vertellen dat de trechter je zo hard aan gewerkt hebben niet werkt in sommige gebieden. Het is gemakkelijk om deze tekortkomingen te zien als een persoonlijk falen, in plaats van als kansen om te leren en beter worden. Wat heb je in gedachten te houden is dat eerlijk met jezelf en het herkennen van problemen is groot in de lange termijn. Het stelt u in staat om belangrijke actie, die uw bedrijf veel winstgevender zal nemen.

In mijn werk, ik heb gemerkt dat er twee belangrijke redenen waarom ondernemers niet te onderzoeken en wijzigingen in hun marketing en sales trechters uit te voeren:

1. Angst: Mensen zijn bang om fouten te maken. Zij vrezen mislukking, ze vrezen toegeven misrekeningen, en ze vrezen de schaamte die gepaard gaat met de fouten te erkennen.

2. Gebrek aan know-how: worden geconfronteerd met een moeilijk probleem is een enorme klap voor je vertrouwen. Doen alsof problemen niet bestaan ​​is veel gemakkelijker dan het opleiden van jezelf (of ontvangen onderwijs) met betrekking tot de tools die u kunnen helpen uw bedrijf te verbeteren.

Het geven in angst is gevaarlijk voor een klein bedrijf eigenaar. Het voorkomt actie, stopt u uit te proberen nieuwe ideeën, en het voorkomt dat je van het maken van noodzakelijke veranderingen om uw marketing en sales trechters. Als gevolg hiervan, ondernemers die last hebben van angst nooit zelf de kans om hun tegenvallende resultaten om te zetten in fantastische winsten geven. Angst voorkomt actie, en de mogelijkheid om actie te ondernemen is de belangrijkste karaktertrek van succesvolle mensen.

gebrek aan kennis, daarentegen, is relatief gemakkelijk te overwinnen. Als u voorbij je angst, je bent goed op weg. Alles wat je nodig hebt is de hulp van mentoren en coaches die u kunnen helpen erachter te komen hoe om te creëren en analyseren van uw marketing metrics werven. Het werken met een deskundige is een van de meest waardevolle dingen die u voor uw bedrijf kan betekenen. Immers, het is belangrijk om te beseffen dat we niet alles weten. Zelfs de meest succesvolle mensen inhuren coaches en adviseurs om hen te helpen omgaan met de moeilijke complexiteit van het runnen van een bedrijf. Investeren in hulp van buitenaf is een investering in jezelf
.