Small Business Marketing - Het vinden van je eerste klanten door middel van verwijzing Partners

Als je net als veel ondernemers die ik ben tegengekomen, heb je waarschijnlijk begonnen met uw bedrijf, omdat je echt goed in wat je doet. Op een bepaald punt in de tijd, zou je hebt besloten dat je ziek en moe van mee naar huis het spek voor je baas was en je dacht dat je beter af zou zijn het starten van een eigen bedrijf en het houden van het spek op uw eigen keukentafel.

Of misschien heb je een buitengewone vaardigheid, iets dat zo natuurlijk komt naar je dat al uw vrienden en familie altijd hebben gezegd: "Je moet geld verdienen met dit. Je moet je eigen bedrijf te starten."

Dus je de wereld van het ondernemerschap ingevoerd. Je kwam met een pakkende bedrijfsnaam, had een logo ontworpen, creëerde een opvallende brochure, geïnvesteerd in een nieuw computersysteem, gedrukt op een aantal grote visitekaartjes. En nu dat je hebt "werken" op uw nieuwe bedrijf voor enkele maanden, tweaken de perfecte schaduw van blauw, overweegt een nieuw logo-ontwerp, heroverweging van een andere brochure - je beseft dat je niet echt een bedrijf nog. Want, eerlijk gezegd, heb je niet echt geen klanten

Het vinden van je eerste klant

Voordat we veel verder gaan, wil ik iets heel belangrijks te verduidelijken: a. De klant is iemand die betaalt voor uw product of dienst. Dit is zo belangrijk, vooral met een service business. Ik chatten met veel ondernemers die beweren te werken met een aantal klanten die niet echt klanten helemaal. Het is meestal heel gemakkelijk om mensen om uw product of dienst te proeven gratis. Maar het vinden van mensen om geld eigenlijk geven is een ander verhaal volledig.

Een van de beste bronnen van nieuwe klanten is door middel van verwijzingen. Maar als je nog niet hebt gevonden uw eerste klant, je niet echt iemand die u kunt raadplegen. En dat is waar de beroepsvereniging of zakelijke organisatie voor uw niche komt.

Bijna alle handel verenigingen en organisaties van het bedrijfsleven een lidmaatschap directory, dat is een absoluut onschatbare bron te verdelen. Als ik ooit noemen dit een nieuwe ondernemer, ik bijna altijd hetzelfde antwoord: "Ik heb al aangesloten bij de branchevereniging en ik heb geen enkel telefoontje van mijn advertentie in het lidmaatschap directory te krijgen."

En ik meestal antwoorden met iets als:.

"Het lidmaatschap directory is een geweldige bron, maar niet op de manier waarop je denkt De meeste ondernemers krijgen hun zakelijke informatie in de gids vermeld en dan wachten op de telefoongesprekken gieten in te komen -. die bijna nooit gebeurt "

Een verwijzing Alliance

In plaats daarvan, raad ik je aan het lidmaatschap directory proactief te gebruiken. Lees de directory en vind 05:56 andere bedrijven die lijken alsof ze een goede fit zou zijn. Door goede pasvorm bedoel ik andere bedrijven die zijn het aantrekken van dezelfde soort klantenkring die u zoekt zonder dat een directe concurrent van uw eigen diensten. Als je een loodgieter die zich richt op multi-level rijtjeshuizen in de buurt Meridian Hills, op zoek naar een tapijt schoner en een huis schilder en een glazenwasser en een elektricien, die alle dienstverleners multi-level rijtjeshuizen in de buurt Meridian Hills. Als je een bakkerij gespecialiseerd in bruidstaarten, kijk voor een bruids winkel en een bloemist en een limousineservice en een cateraar. Als u het ontwerp op maat gemaakte handtassen, op zoek naar een sieraden ontwerper en een kledingkast consultant en een kleur analist. Je krijgt het idee.

Nu dat u een lijst van potentiële referral partners, wil je een zeer dwingende inleidende brief die korte beschrijving van uw bedrijf ambacht. De rest van de brief moet richten op uw potentiële partner en zijn bedrijf en zijn klanten. Wijzen hoe je zou willen helpen uw nieuwe partner te groeien zijn bedrijf en hoe u van dienst zijn klanten kan zijn. Spreken van het feit dat u zowel gericht op de dezelfde klanten en je wilt een wederzijds voordelige verwijzing partnerschap te creëren

Ik stel voor dat u aan uw potentiële partners in persoon; uit te gaan voor een kopje koffie, of aan te bieden om hem te nemen voor de lunch. U wilt krijgen uw nieuwe partners kennen op een persoonlijk niveau, zodat u vertrouwen in hun diensten kunnen voelen voordat verwijzen ze naar je eigen toekomstige klanten.

Wanneer u een ontmoeting met uw potentiële referral partners, wees voorzichtig hoe u tegenkomen. Zorg ervoor dat het een zelfbewuste presenteren van uzelf en uw nieuwe bedrijf. Don &'; t klinken zeurderig over het niet kunnen om nieuwe klanten te vinden. Als u niet zeker over uw diensten en uw bedrijf, waarom zou je referral partners zijn?

Daarna, zorg ervoor dat je een heel duidelijk begrip van de doelgroep van uw referral partners '. Vraag voor een zeer gedetailleerde beschrijvingen van hun beste klanten. Op dit moment, hoeft u niet veel verwijzingen naar hun weg te sturen, zodat u misschien geneigd om klanten die niet zo'n grote wedstrijd te verwijzen. De gedetailleerde beschrijving zal helpen u zich richten op de juiste doelgroep, die uw referral programma sterker zal maken en langer duren.

Stel je referral partners om een ​​inleidende brief ambachtelijke over zichzelf en hun diensten, en bieden de brief te sturen naar de mensen die je kent die hun doelwit profiel passen en zou kunnen profiteren van hun diensten. Wanneer je begint je nieuwe bedrijf, zou je aarzelen om je vrienden en kennissen weten over uw eigen nieuwe diensten uit angst dat je opdringerig zal lijken. Het is zo veel makkelijker om ze te laten kennismaken met uw nieuwe referral partners en laat hen weten over deze diensten. Zorg ervoor dat u de inleidende brief afdrukken op uw eigen briefpapier en ook uw eigen handtekening. Je wilt dat het een persoonlijke introductie van u over een service die u zou aanraden zijn.

informatie over uw referral partners op uw website op te nemen. En volgen de pageviews en uitgaande links, zodat u laat uw partners weten hoeveel webverkeer u sturen hun weg.

ambachtelijke vervolgens een brief over uw eigen diensten en vraag uw partners om u te verwijzen naar hun huidige klanten . Suggereren dat ze onder meer de brief met facturen, maandelijkse verklaringen of driemaandelijkse nieuwsbrieven. Zodra je begint steeds nieuwe klanten, kunt u hetzelfde doen. U wilt de bron van elke nieuwe klant, zodat je niet verwijst de sieraden ontwerper aan de klant die naar u werd verwezen door de sieraden ontwerper te volgen.

En spreken van nieuwe klanten, als je eenmaal begint te doen werken met je eigen nieuwe klanten, is het een goed idee om een ​​programma om verwijzingen te vragen van uw klanten en te creëren.

Omdat genoemd klanten makkelijker om de markt aan en gemakkelijker te verkopen, een solide referral programma is een uitstekende manier om uw kleine bedrijf te laten groeien. Maak een solide referral programma en in overeenstemming zijn met het uitvoeren van het, en al snel ziet u uw bedrijf te laten groeien en uw inkomsten stijgen
.