Waarom de meeste bedrijven kijken en hetzelfde klinken

Iedereen zegt hetzelfde – en niemand luistert
Dat &';. en de realiteit in de meeste sectoren. Iedereen is het kopiëren van best practices van iedereen tot iedereen ziet, van de klanten &'; perspectief, precies hetzelfde.

Wanneer dit gebeurt, is de enige manier om te kiezen is op de prijs

In deze situatie is het &';. verleidelijk om geld te gooien op de afzet in de hoop differentiëren jezelf. Maar als je &'; re niet zeggen iets anders – dan zal niemand luisteren.

En dit geldt of u &'; re uitgaven &pond; 40 per maand op het bevorderen van jezelf op een netwerkbijeenkomst of &pond; 4million per maand op cross media marketing campagnes. Tenzij je een karakteristieke stem je won &'; t worden herinnerd en uw klanten zullen geen reden om u te verkiezen boven de concurrentie

Het klinkt simpel – en duidelijk. Dus waarom hebben de meeste bedrijven niet op te vallen? Waarom heb je vergeet een advertentie momenten nadat u &'; ve gezien, of vergeet een persoon minuten nadat u &'; ve hen ontmoette

Volgens de groei van het bedrijf expert, Roderic Michelson van Aralex Consulting, it &';? S omdat ze aren &' ; t onderscheidende

De meeste bedrijven weten dat ze nodig hebben om zich te onderscheiden, maar ze geven bitter weinig te denken over hoe om onderscheidend te zijn of wat misschien al onderscheidt hen.. Gewoon omdat we allemaal weten over het belang van een unique selling proposition – doesn &'; t bedoelen we iets aan doen

Dus ik vroeg Roderic wat we kunnen leren van de bedrijven die erin zijn geslaagd om zich te onderscheiden van de menigte – bedrijven die we &'; d onmiddellijk te binnen schieten voor een bepaald product of dienst

Zijn antwoord? “ Het enige wat ze allemaal gemeen hebben is een unieke stem &" ;.

zich wezen presenteren ze op een onderscheidende wijze en op een manier die alle dozen teken voor een bepaalde niche in de markt. Dit is belangrijk, of je praat face-to-face met een prospect of het kopen van advertentieruimte in de massamedia

“. Om een ​​unieke stem moet je jezelf positioneren als de beste keuze voor een bepaald segment van hebben de markt door middel van een Unique Selling Proposition of USP. Dit is een beknopte zin die de meest gewenste resultaat uw potentiële klant wil &" betrekking heeft; zegt Roderic.

Bijvoorbeeld als iedereen duwt hoe lichtgewicht hun product, dan maken jouwe staan ​​op styling, of als ze zijn allemaal selling stijl dan benadrukken hoe u kan worden gepersonaliseerd. Kies iets dat &'; s anders. Maar let – indien dat verschil doesn &'; t spreken met uw klanten dan heb je nog won &'; t opvallen

Het zal een aanzienlijke verbetering van de verhandelbaarheid van uw product of dienst door het aanpakken van een erkende behoefte of pijn voor het vooruitzicht!. Dit realiseert twee doelen met dezelfde inspanning: het bouwt zowel de omzet als uw lange termijn reputatie. Het bezielt met betekenis elke marketing voertuig - internet onderpand, telefoon scripts, visitekaartjes, advertenties, flyers, etc. Een USP helpt u pre-geopend klanten &'; portefeuilles

Hier zijn enkele voorbeelden van Roderic om ons een beter idee van hoe een USP kan werken &hellip geven;.

1) Als je een chocolade liefhebber, er zijn maar weinig winkels waar u kunt kopen hogere kwaliteit chocolade – de boutique chocolatiers. Maar hoe zit het dagelijks chocolade? Van een werk van liefde Green & Black groeide uit tot een sterk merk rijden op een slimme USP. Organisch, luxe maar betaalbare, ethisch geproduceerde chocolade

2) met een trouwe aanhang in huis, gebouwd meer dan 300 jaar, Twinings is een van de typisch Britse merken. Het blijft groeien in het buitenland en het &'; s nu verkocht in meer dan 100 landen. Wat maakt dat mensen in niet-thee drinken landen kiezen Twinnings wanneer ze dat willen thee? Hun USP: Juiste thee doordrenkt van traditie, een beetje de smaak van Groot-Brittannië

3) Wanneer was de laatste keer dat je een vers sapje uzelf of een gemengd smoothie gemaakt.? Er was een behoefte in de markt voor een eenvoudige manier om een ​​gezond fruit drankje. En Innocent Smoothies in het Verenigd Koninkrijk met succes groeide van een kraam van een omvangrijke onderneming in een zeer moeilijke categorie markt. De USP. Handig, natuurlijk functionele vruchtendranken ethisch leverancier

4) de behoefte aan snelle, tijdige en veilige levering van belangrijke documenten groeide samen met de globalisering en de internationale handel. Voer Federal Express, een koeriersbedrijf met honger naar groei en een uitstekende USP: Als het absoluut, heeft positief op er 's nachts zijn. De rest is geschiedenis.

5) Het vinden van een consistent goede mix van koffie speciaal voor espresso gebaseerde dranken is geen gemakkelijke taak. Maar er is een oplossing. Illy koffie is goed op weg om de eerste wereldwijde merk koffie in de wereld te worden. Hun marketing is rond gebaseerd:. Uitstekende smaak, authentieke Italiaanse ervaring in elke kop, de keuze van kenners en liefhebbers van koffie

Uw USP is de gedistilleerde essentie van wat u aanbiedt. Maken het geluid snel, gemakkelijk en met een laag risico. Uw USP moet zo overtuigend dat het kan worden geschreven op een bord in de voorkant van de winkel, als je er een gehad, en kan worden aangehaald wanneer het ontmoeten van potentiële klanten.

Hoe een USP te creëren? Hier is Roderic Michelson &'; s stap voor stap handleiding voor het maken van een USP, met behulp van een afslankend kruidenthee als voorbeeld;

Stap 1: Noteer de lijst van voordelen die uw product /dienst biedt. Ze kunnen worden gecentreerd rond de prijs, de technische kwaliteit, smaak, specialisme, exclusiviteit. Denk na over het eindresultaat van uw klant wil van een dergelijk product. De beste manier is om elke functie van uw product te koppelen met het voordeel brengt. Dus laten we &'; s illustreren ...

De nieuwe Slim Pam is een grote proeverij product. Is dat genoeg? Nee. Laten &'; s dieper graven. Het is 100% natuurlijk, organisch, werkt snel, heeft men redelijk te eten, maar geen dieet nodig is tijdens het gebruik van het product, heeft een mooie smaak, maakt gebruik van rozen van de beroemde Vallei van de Rozen, is het eenvoudig te gebruiken als het wordt aangeboden als thee en heeft een langdurig effect. Welke drie van deze zul je kiezen? Blijf bij mij voor de volgende antwoord

Stap 2:. Snel marktonderzoek: Ga zitten op uw computer en uit te vinden wie uw belangrijkste concurrenten zijn. Wat zeggen ze op hun websites, in hun marketing materialen, in hun advertenties? Welke voordelen hebben ze benadrukken? Wat zijn hun berichten? Nogmaals, probeer producteigenschappen af ​​te stemmen op hun beoogde voordelen. Zodra u uw eigen notities te vergelijken met concurrent berichten gemakkelijk zal zijn om te fine-tunen van uw eigen positionering dus je hebt een unieke stem tegen de rest van de markt.

Stap 3: Kijk naar gebieden van underperformance of behoeften van de klant /pijnpunten in uw branche. Welke van deze worden aangepakt door uw product? Zorg ervoor dat uw USP past in een behoefte in de markt. In ons voorbeeld, de meeste mensen die willen afvallen, gaan door verschillende diëten en bewegen routines. Vaak na het dieet voorbij is, zij weer gewicht. En de meeste mensen don &'; t heeft de zelf-discipline te houden aan het dieet of ga naar de sportschool regelmatig. Dus Slim Pam biedt een moeiteloze manier om gewicht te verliezen en heeft meer effect.

Stap 4: Versterk uw vorderingen, als je kunt. Heb je bewijs, getuigenissen, onderzoeksresultaten van de apathie en scepticisme van vandaag &' te overwinnen; s over-markt gebracht consument? In ons voorbeeld, Slim Pam werd ontwikkeld door een arts die onderzoek doet en wordt sinds het begin van de jaren 1970 in Europa

Stap 5:. Synthetiseren uw USP in 1-2 zinnen. Noteer en herwerken versies totdat het goed klinkt. Don &'; t neem aan dat je zal doen in een vergadering. Vraag &ldquo s;; de USP moet de klant &' beantwoorden waarom zou ik kiezen voor uw product &"?; Een mogelijke versie van Slim Pam &'; s USP zou dan zijn: Fast-acting en gemakkelijk te bereiden afslanken thee met langdurige werking.

“ Uw USP is niet een eenvoudige slogan of tagline. Het is de steunpilaar, de rode draad van al uw communicatie en geen boodschap moet uitgaan van uw bedrijf zonder dat je USP in, of het benadrukken van een van de elementen van uw USP. Uw USP zal interesse te wekken en single u als de beste keuze in uw prospects &'; . ogen &"; concludeert Roderic
.